經過十多年的發展，中國互聯網發展迅速，企業對網站的要求和認識更加深遠，尤其以成都為代表的沿海城市，建設網站參考的案例都是國內外有名公司的頂端設計，對網站的設計要求已從“人無我有”到“人有我精”。新一輪的網站建設行業開始重新洗牌。可以說成都做網站的公司有好幾百家，大浪淘沙，多少網絡公司倒在不思進取的路上。我們一定要把握好天時地利人和，立足技術創新，切實做好設計服務，力爭在競爭激烈的成都網站建設市場站穩腳，服務好全國客戶。

為了更好的服務客戶，從之前的福田怡景大廈搬到了羅湖的紅桂大廈。房子的租金漲了。但是這里交通更加便利，環境更好。一切為了更好的服務客戶，為了給員工提供更好的辦公環境，這一切都是值得的！下面由本人簽約的一個網站建設項目來說下天時地利人和的重要性。

首先：天時。因為互聯網的大環境改變，客戶對網站建設提出了新高要求。那些技術落后、品牌影響力或者說口碑不好的服務商就被淘汰掉了。而類似我們這種專注品牌建設，服務口碑良好的服務商就更會被客戶接受和認可。當然這對我們的要求的挑戰也是更大的。客戶找的幾家網絡公司都不錯。如何打動客戶，讓客戶選擇我們這是重點。

客戶之前的企業網站是找的x總的公司做的，網站在當時做的還算不錯，畢竟是個企業站，客戶當時也沒考慮太久！但是x總的公司可能是因為經營不善，沒定位好，大部分客戶都是通過打價格戰而勉為其難的接下來的，具體哪家網絡公司就不明說了。反正是x總說累了，不想再做網絡這行了！所以當客戶說需要做一個大型的商城網站，對網站品牌重新定位而一籌莫展。因為利潤不高，請不起更好的設計師。再就是x總不想做這行了。就推薦了我們！有著同行的推薦，我們很快和客戶聯系上了。

其次：地利。我們公司在紅桂大廈，客戶的公司在地王大廈。我們過客戶那邊可以說就是一站之地。溝通起來極為方便。我相信這也是客戶選擇我們很重要的一個原因。

客戶對網站的美工、安全性都有著非常高標準的要求。畢竟是一個大型的商城網站，網站負責人開玩笑的和我們說，以后他們吃飯就靠這個網站了。當時跟進這個項目有五家網絡公司，而這五家網絡公司，在成都也都是有著一定的知名度。可以說客戶不差錢，客戶要找的就是一家很好的網絡公司可以長期的合作。在項目進展到僵持階段，對于客戶來說，幾家網絡公司的價格都差不多（據負責人說開始聯系有十多家網絡公司、項目準備了大半年，足見客戶對網站的重視，其中有些聯系后就沒有回復的，可見網站的技術要求之高）交給哪家網絡公司來做更合適呢？其中就有一家網絡公司提議出版面。做網絡這行的都知道，一般都是不會先出版面效果圖的。（除非客戶有很高的知名度，其次項目利潤不菲。）其中原因，在這就不必細說了！

我們所了解到的是，確實是有同行出版面了，而且這家公司在成都網絡行業還比較知名，號稱成都大的網絡公司，常年在百度推廣排名前列。我們沒辦法，只能同意客戶出版面的要求。但是需要滿足三個條件。第一：先談好價格、付款方式。第二：只做兩版，不做細節修改！第三：簽訂合同，零首付，版面滿意后須付款50%。客戶同意了我們的請求。

因為我們開始一直堅持不出效果圖，所有客戶給到我們的時間真的不是很多！公司領導迅速召開緊急會議:最后決定，出版之前，設計師一定要和客戶老板詳細溝通、交換設計意見。當天下午，就由我帶著我們公司的實力干將：遠龍、丹丹，來到客戶公司詳談，設計師憑借著良好的心理素質和專業知識，不斷的和客戶交換意見。從下午三點鐘一直洽談到6點半！談完之后，我想著都過了下班時間了，設計師今天也辛苦了，就早點回家吧！但是遠龍和丹丹不愧是公司的元老，他們二位堅持回到公司再合計下！很快，第二天下午，兩位設計師的大作就出來了。公司領導也非常重視這個單，畢竟這是我個人談的第一個大單。楊總召集全體設計師和業務部同事對設計稿進行點評。最終經過設計師的再三修改，我們公司拿下這個大單。
在簽合同的那天，客戶負責人對我們說，在所有的網絡服務商里面，我們不是最有實力的，選擇我們，主要是覺得我們的能力是OK的，態度是好的！選擇我們，他們放心！

總結：首先非常感謝我們的同行x總，因為他的推薦，從而讓我們和客戶接洽聯系上。其次非常感謝內部同事的齊心，從而讓我們在激烈的競爭中贏得了榮譽。這就是人和。

做我們這一行的，大家都知道，網站建設是最辛苦、最不掙錢的、售后是最繁瑣的。這也是很多同行轉型的根本原因，（門檻不高，技術服務良莠不齊，服務報價高低不等）不能百度、騰訊也不會不涉足這一塊。別人不做的，別人覺得不好做的，我們堅持做到更好，在互聯網快速發展,企業對網站有著更清醒認識的時候，我相信創新互聯的明天會更好。

天時、地利、人和。在此，真的非常感謝公司和同事們對我的大力支持，我將一如既往的努力，更努力，全身心的投入到我們為客戶提供網站建設服務的事業當中。

文章標題：天時地利人和，記一次成都網站建設的成功經驗
網頁地址：http://www.js-pz168.com/news12/238662.html

網站建設、網絡推廣公司-創新互聯，是專注品牌與效果的網站制作，網絡營銷seo公司；服務項目有網站建設等

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