亞馬遜廣告數據分析與投放關鍵詞優化

2014-04-17 分類：關鍵詞優化

亞馬遜賣家廣告投放，每天都會去查看基本數據情況例如平均每次點擊費用多少，是否有比較大的浮動，單日所花費廣告費用總計，占當日銷售額百分比，是否高于利潤?是否需調整廣告費用或利潤?正常情況下，亞馬遜賣家都會通過下載報告，包含所有廣告活動每日每天每周的展現量和點擊率等等，然后跟據這些數據分析我們知道每個產品的廣告情況，根據廣告，調整出價，降低廣告成本，去除垃圾流量，花更少預算把這個SKU推起來。

這其中有一項重要的是關于廣告關鍵詞的分析和優化處理，分析廣告關鍵詞以及采取對應措施:

一，廣告效果差的關鍵詞

我們可以先用關鍵詞總花費金額的欄位由大到小排序，來看哪些關鍵字花費多，而且轉化率又差。

我們找比如只轉化兩次的關鍵字，但是費用高昂，總銷售額才20$,每轉化一次就要 $15 美金，這并不是我們要的關鍵字，現在有三種方法處理這問題。

1. 減少這關鍵字的高競價

2. 暫停關鍵字 (pause keywords):跟第一點不一樣，直接暫停關鍵字也是一個不錯的做法，因為過去60天這關鍵字只帶來的2個轉化，把這關鍵字關掉并不會對我們的 ad campaign 有太大的影響，而且還可以省下此關鍵字帶來的昂貴費用。

3. 不做任何變動，延續這關鍵字廣告:土豪的選擇方式，如果想要不計代價就是要有轉化，你也可以持續使用這關鍵字。商品展現次數越多，曝光率越高，在亞馬遜上的確是吃香的。可以當做是一個培養此 PPC 關鍵字與你商品的關聯性，土豪燒錢做法!

二，高轉化的關鍵詞

高轉化的關鍵詞是賺錢的關鍵字，所以我們要想辦法提升賺錢關鍵字廣告的展現率，最有效的方法則是增加關鍵字競價金額。

而對于轉化率化率一般般的關鍵字廣告對資金雄厚的賣家可能無關痛癢，但剛開始做亞馬遜的賣家可能需要盡量拉低廣告花費，斟酌轉化率極高的關鍵字做廣告。所以關鍵字轉化的好壞是因人而異，沒有固定的數據標榜哪些關鍵字才可以使用。

亞馬遜賣家日常廣告數據分析管理推薦船長BI智能CPC系統替代亞馬遜自帶的廣告管理后臺，任何操作都不再需要回到復雜的亞馬遜后臺去完成，而且能夠多個店鋪一個賬號同時管理。與亞馬遜后臺數據快速同步，暫停、開啟或調整廣告出價及時生效。針對不同產品，不同時段設置不同的出價折扣，跳過廣告點擊轉化率很差的時間段，提高廣告ROI。

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