要解決線上網絡營銷的問題，首先要解決信任度的問題，在眾多的網站中，你的網站如何能脫穎而出，讓顧客心甘情愿的購買你的產品和服務，這需要用證據證明他們的選擇是對的，這就需要你的網站能夠展示相應的證據和保持積極的營銷心態，收集相應的素材并分布到網站上。

1、用證據來證明所說的一切

說服力的核心冋題是信任。要想讓別人相信你所說的切,最簡單的方法就是拿出證據。在營銷型網站策劃中,要充分展示那些可以用來證明自己,并取得信任的證據這些證據包括但不限以下內容:成功案例、客戶評價、榮譽證書專利證書、檢測報告、名人參觀、獲獎記錄、銷量記錄,權威媒體報道等。其實能想到的,可以用來作為證據的內容很多。但是在為客戶服務的過程中,我發現當我們需要這些東西的時候,往往并不是很順利就能拿到。比如最為常見的社會證據成功案例和客戶評價。

當我向客戶提出,要了解他們的成功案例的時候,大多數客戶只能提供一個客戶的名單,沒有詳細的相關資料。而像樣的客戶評價更是很少有企業能夠立刻拿出來。因為這些企業平時并沒有養成收集成功案例和客戶評價的習慣。成功案例和客戶評價需要企業在生產和服務過程中有意識地不斷積累,如果平時不注意收集整理這些資料,很難短時間內獲得,等到有需要的時候,很多企業只能著急到處拼湊。

2、保持營銷意識,積極收集素材

企業在日常經營活動中應該時刻保持營銷意識,及時用文字、圖片和視頻記錄下企業成長中發生的各種事情,挖掘其中可以用來營銷的內容,讓營銷部門的同事有更多可以利用的素材。為了幫助更多企業,我們在線下的朋友圈中分享我的網絡營銷經驗。開辦第三期研討班的時候,來參加我研討班的學員遠遠超出了預期數量,幾乎是計劃的兩倍。我們把所有的桌子都移出教室后,還是有人不得不站在教室門口聽我講課,場面非常鼓舞人心。

實際上,開課前怕教室不夠大,我們已經拒絕了很多經人介紹想來聽課的學員每當想跟朋友們分享這個榮耀時,我不得不放棄這個想法,因為當時并沒有拍下照片或者視頻。我所說的內容,沒有相應的證據證明大多數人都不喜歡吹牛的人。如果要描述自己非常棒的經歷,又不能提供有力的證據時,很容易被人認為你在吹牛,并失去對你的信任。記住,為你要策劃的營銷型網站所要表達的內容找到充足的社會證據,這是營銷型網站的規范。

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