互動網(wǎng)絡(luò)營銷時代的到來，使得消費者成為了整個消費市場的中心。互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為產(chǎn)消雙方提供了低成本、快捷、雙向的溝通手段，現(xiàn)代物流暢達(dá)，金融支付手段便捷，使交易成本和柔性生產(chǎn)成本大幅下降，為發(fā)展C2B創(chuàng)造了條件。c2b模式將成為下一個風(fēng)口。

那么什么是c2b呢？c2b模式是一種以以消費者為核心，一心一意為客戶服務(wù)，幫助消費者和商家創(chuàng)造一個加省時、省力、省錢的交易渠道。c2b網(wǎng)站便是消費者對商家的電子商務(wù)網(wǎng)站，與傳統(tǒng)的b2b、b2c等電子商務(wù)網(wǎng)站有所不相同。c2b電子商務(wù)網(wǎng)站模式下消費者可以不需要再花費太多的精力去尋找商家，只需要在這樣的網(wǎng)站上發(fā)布需求信息，然后由商家報價，消費者可以在其中選擇性價比好的商家來進(jìn)行交易。c2b模式對于買、賣雙主都有益處，買家可以不用再浪費時間和花冤枉錢，賣家可以不開店不打廣告就能把商品賣出，削減中間環(huán)節(jié)。

c2b電子商務(wù)網(wǎng)站指的是什么？都有哪些成功案例？
c2b電子商務(wù)網(wǎng)站是一種電子商務(wù)模式，以消費者為中心并直接面對企業(yè)的一種銷售模式。理論上的的c2b應(yīng)該先有消費者需求產(chǎn)生，之后才會有企業(yè)生產(chǎn)，意思是先有消費者提出需求，后有生產(chǎn)企業(yè)按需求組織生產(chǎn)的模式。通常情況為消費者根據(jù)自身需求向企業(yè)或是生產(chǎn)者進(jìn)行產(chǎn)品的定制服務(wù)。c2b電子商務(wù)網(wǎng)站具有以下特征：第一：相同的生產(chǎn)廠家，相同型號的產(chǎn)品，消費者無論通過什么終端渠道購買價格都一樣，價格變的統(tǒng)一實現(xiàn)了消費者人人平等；第二：c2b產(chǎn)品價格組成結(jié)構(gòu)合理，不再有中間商賺取暴利；第三：消費者直接與企業(yè)對話，供應(yīng)鏈變的透明。
c2b電子商務(wù)網(wǎng)站的成功案例有：天貓“1111購物狂歡節(jié)”預(yù)售活動。天貓?zhí)峁┑臄?shù)據(jù)顯示，僅一天，東北有機大米賣出14萬斤，新疆阿克蘇有機蘋果2.5萬斤，家具建材賣出58萬件，數(shù)碼家電類10萬件，整車賣出2100輛等等。隨著網(wǎng)購的不斷發(fā)展，網(wǎng)購平臺正在逐步向c2b電子商務(wù)網(wǎng)站升級，預(yù)售活動就是電商網(wǎng)站常用的c2b模式。預(yù)售模式的推出將有助于商家更加精準(zhǔn)地鎖定消費者、提前備貨，更有效地管理上下游供應(yīng)鏈。
b2b、b2c、c2c、c2b之間有哪些區(qū)別？
b2b、b2c、c2c、c2b是幾種不同的電子商務(wù)模式，想要對這些模式進(jìn)行區(qū)別我們可以按照參加商品交易主體的不同進(jìn)行區(qū)分。電子商務(wù)模式可以分為：企業(yè)與企業(yè)之間的電子商務(wù)模式叫b2b、企業(yè)與消費者之間的電子商務(wù)模式叫b2c、消費者與消費者之間的電子商務(wù)模式叫c2c、消費者與企業(yè)之間的電子商務(wù)模式叫c2b。其中b2b是傳統(tǒng)的電子商務(wù)中發(fā)展最快的一種形式，已經(jīng)有多年的歷史了，為代表的傳統(tǒng)電子商務(wù)做的都屬于物質(zhì)商品貿(mào)易，而由b2b衍生出來的b2c、c2c等各種形式的電子商務(wù)做的都是產(chǎn)品交易。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的高速突破、整個市場經(jīng)濟體制的不斷完善以及社會對消費者的重視，使得消費者成為了交易鏈中的主導(dǎo)者，c2b就在這種背景產(chǎn)生了。

企業(yè)與企業(yè)之間的電子商務(wù)模式叫b2b，b2b是商家們建立起來的商業(yè)伙伴關(guān)系，是為了能過大家提供的產(chǎn)品形成一個互補的發(fā)展機會，共同獲益。企業(yè)與消費者之間的電子商務(wù)模式叫b2c，這種形式的電子商務(wù)一般以網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)為主，主要借助于互聯(lián)網(wǎng)開展在線銷售活動。如經(jīng)營各種書籍、鮮花、等商品，代表網(wǎng)站是亞馬遜,它以公司向顧客銷售的模式經(jīng)營。消費者與消費者之間的電子商務(wù)模式叫c2c，c2c電子商務(wù)主要是指網(wǎng)上拍賣，是大眾化交易模式，如一個消費者的有一臺舊電腦，通過網(wǎng)上拍賣，把它賣給另外一個消費者，就完成一次c2c交易。消費者與企業(yè)之間的電子商務(wù)模式叫c2b，這種模式最先由美國流行起來的消費者對企業(yè)的電子商務(wù)模式，該是模式的核心是通過將數(shù)量龐大的用戶集種到一個交易平臺上，使消費者能夠之享受到以大批發(fā)商的價格購買單件商品的利益。

c2b模式下，電子商務(wù)網(wǎng)站有哪些特點?
長期以來由于定制生產(chǎn)成本很高，產(chǎn)消雙方在交易過程中存在空間障礙、時間障礙、金融支付障礙和溝通障礙等問題，導(dǎo)致交易成本一直居高不下。c2b電子商務(wù)網(wǎng)站模式是指賣家采取預(yù)售的方式，而互聯(lián)網(wǎng)為賣家在短時間內(nèi)快速聚集單個分散的消費需求，給賣家一個集合性的大定單。賣家在預(yù)先拿到定單后，可以從供應(yīng)鏈的前、中、后三個階須進(jìn)行整體優(yōu)化，從而大大降低商品成本。這樣做的結(jié)果是賣家提供給消費者的產(chǎn)品保證優(yōu)質(zhì)價低的同時，大程度保障了自己的利潤。想要將網(wǎng)站做成真正的c2b電子商務(wù)網(wǎng)站，只了解c2b是不夠的，還需要對c2b電子商務(wù)網(wǎng)站的特點進(jìn)行深入的了解，創(chuàng)新互聯(lián)為大家分析總結(jié)了以下四個特以色：
c2b電子商務(wù)網(wǎng)站新特色一：個性化定制
c2b電子商務(wù)網(wǎng)站的個性化定制可以說是該類網(wǎng)站的主打特色，c2b的產(chǎn)品都是以滿足用戶千奇百怪的個性需求而生產(chǎn)的，用戶可以參于到產(chǎn)品從設(shè)計到生產(chǎn)的每一個環(huán)節(jié)。所以c2b電子商務(wù)網(wǎng)站的每一個細(xì)節(jié)都彰顯用戶個體的強烈需求。當(dāng)然這個生產(chǎn)活動能夠可行的前提是用戶的這些需求必須是可模塊化的可批量化的，否則太個性化的產(chǎn)品會讓一些用戶無法選擇，很容易將產(chǎn)品變成小眾化高成本的定制模式。所以c2b電子商務(wù)網(wǎng)站在經(jīng)營時一定要做好定制服務(wù)前期待的模快化方案。
c2b電子商務(wù)網(wǎng)站新特色二：數(shù)據(jù)處理能力強
b2c以大規(guī)模、流水線、標(biāo)準(zhǔn)化，以成本為導(dǎo)向的運作模式，所有環(huán)節(jié)都是廠家驅(qū)動和主導(dǎo)，而c2b則是以消費者為主導(dǎo)的，消費者提出需求，然后商家根據(jù)自身的情況進(jìn)行選擇和生產(chǎn)，形成一個以消費才為驅(qū)動的運作模式。
需要注意的是，c2b的這種需求導(dǎo)向模式并不僅僅是請消費者對它們的需求點進(jìn)行投票，然后商家根據(jù)投票結(jié)果就取得票數(shù)最多的配置進(jìn)行批量生產(chǎn)。而是需要企業(yè)對消費者數(shù)據(jù)進(jìn)行大規(guī)模的收集、整理和分析，從而使得商業(yè)決策可以做到隨著消費者的需而定，最終實現(xiàn)商業(yè)運作模式中的成本構(gòu)發(fā)生變化，促使規(guī)模化地從事個性化生產(chǎn)的成本下降。
c2b電子商務(wù)網(wǎng)站新特色三：服務(wù)專業(yè)規(guī)范
因為c2b模式是一種以滿足用戶需求為主驅(qū)動的模式，商家們只選擇自己最在行最拿手的產(chǎn)品進(jìn)行批量生產(chǎn)。c2b模式下的產(chǎn)品從生產(chǎn)到到達(dá)客戶手中的整個過程都是由專業(yè)的技術(shù)人員和設(shè)備負(fù)責(zé)的，這樣可以保證用戶所獲得的服務(wù)更加專業(yè)、規(guī)范。
c2b電子商務(wù)網(wǎng)站新特色四：具備全產(chǎn)業(yè)鏈
c2b的電商務(wù)模式之所以會產(chǎn)生并受到商家和消費者的青睞，是因為它除了滿足用戶的個性化需求外，更多的還是通過減少環(huán)節(jié)減少庫存，將中間環(huán)節(jié)損耗讓利給用戶降低成本等方式來提高利潤率。c2b模式的一個重要特色就是商家在做出生產(chǎn)決策之前就已經(jīng)精確的明確了顧客的需求，這也是這種模式的優(yōu)勢所在。讓商家可以根據(jù)顧客的具體需求去規(guī)模采購或生產(chǎn)，按需定制協(xié)議降低甚至消除了庫存和相應(yīng)的成本。
c2b模式下，電子商務(wù)網(wǎng)站的商家可以充分的利用社會的零碎資源和個人的能力及零碎時間，低成本地幫助企業(yè)完成需要大量勞動力，短生命周期的產(chǎn)生項目，達(dá)到節(jié)約成本提高利潤率的目的。c2b電子商務(wù)網(wǎng)站將會繼b2c電子商務(wù)網(wǎng)站后的又一創(chuàng)新。

文章名稱：c2b電子商務(wù)網(wǎng)站模式“新四”特色詳解
文章出自：http://www.js-pz168.com/news28/142978.html

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