小型在線零售商如何與大型電子商務(wù)品牌進行競爭？

2022-08-12 分類：電子商務(wù)

關(guān)于電子商務(wù)SEO最令人沮喪的事情之一是與大品牌競爭。你懂么？像Amazon和John Lewis這樣的零售商的幾乎所有東西都在SERP的頂部，幾乎是任何貿(mào)易搜索字詞。

作為一個小零售商，不可否認的是，這些品牌在SERP的頂部可能對銷售產(chǎn)生影響（只要你確實有合適的產(chǎn)品，價格合適），然而，這是很容易放棄和只是簡單的假設(shè)它是永遠不可能把它們從頂點擊倒的。它并不是這樣的。

SEO和電子商務(wù)店主之間最常見的討論之一就是本次發(fā)行的整個概念。小商店通常在特定的利基市場提供更廣泛的（高品質(zhì)）產(chǎn)品，通常具有非常優(yōu)越的經(jīng)驗和服務(wù)水平。他們是他們各自領(lǐng)域的專家，但是這些品牌超越了他們，“竊取”了他們的銷售。

以上這些零售商當(dāng)然可能獲得在SERP中的頂部排名，你只需要明白他們?yōu)槭裁磁琶Ｖ屈c，并制定了一個計劃。

相比我們其他人，大品牌以不同方式做SEO

重要的是要知道，在許多情況下，與大多數(shù)電子商務(wù)商店相比，大品牌做SEO略有不同。為什么？因為他們受益于非常高的域名權(quán)威。

Amazon, eBay, John Lewis和其他品牌的這些品牌也經(jīng)常在電視和新聞媒體上亮相。

這意味著即使是最有競爭力的條款，他們也可以更容易地排名，無論所有的條款是否按以下方式打勾：

•一個優(yōu)化的標題標簽。

•一個優(yōu)化的H1標簽。

•好做法的網(wǎng)址結(jié)構(gòu)。

•優(yōu)化的頁面內(nèi)容。

•高品質(zhì)的鏈接直接指向排名頁面。

然而，這些大品牌不具備，但卻是利基相關(guān)性。

這可以通過查看域名權(quán)威與SERP上的排名網(wǎng)站的相關(guān)性來簡單地證明。

如果我們搜索[Silver Cross dolls’pushchairs]，我們看到排名前兩名的結(jié)果：

這本身就是比Tesco更小的一個品牌。

如果我們從Moz的Open Site Explorer中查看這兩個URL的域名權(quán)威（DA），我們看到：

PlayLikeMum.com：22

Tesco.com：85

僅以DA來衡量，樂購應(yīng)該排在一位 - 但他們不是！

為什么？因為排名頁面是一個普通的玩具娃娃的類別，而不是像PlayLikeMum.com那樣的銀色十字架娃娃的專用零售商。

Tesco等零售商正在庫存成千上萬甚至數(shù)十萬的產(chǎn)品系列; 從小工具到雜貨，以及其中的一切。

他們可以按照許多條款對域名權(quán)威進行排名，但正如上面的例子所顯示的那樣，作為一家專業(yè)零售商，這將為您提供一個真正的機會來開發(fā)一家超過大品牌排名的利基商店 - 通過建立一個搜索引擎認為是權(quán)威的商店。

然而，就可行的建議而言，你能做些什么來超越這些大品牌的排名呢？

1. 停止關(guān)注錯誤的關(guān)鍵字

作為一個大品牌，你可以擺脫追求高成交量的頭條款，主要有兩個原因：

•根據(jù)域名權(quán)威，您有更好的機會排名榜首。

•作為一個已知的名字，你會產(chǎn)生一個更高的點擊率和轉(zhuǎn)換率相比一個較小的，未知的商店。

盡管作為一家小型的電子商務(wù)商店，把注意力放在頭條上是一種危險的游戲，往往除了導(dǎo)致失望之外什么也沒有。

重要的是要明白，作為一個下級權(quán)威機構(gòu)，即使你建立了一個內(nèi)容相當(dāng)重要，其相關(guān)性也很高的網(wǎng)站，仍然需要花費時間在SERP的一頁附近的任何地方獲得排名。這只是SEO的工作方式，除了繼續(xù)發(fā)展自己的戰(zhàn)略并不斷向前發(fā)展之外，您幾乎沒有什么可做的。

在很多情況下，你至少需要一年的時間才能獲得有競爭力的頭銜。即使那樣，你也需要分配大量的資源。

另一方面，專注于長尾關(guān)鍵字，你會發(fā)現(xiàn)這些大品牌更容易勝出，并從更高的轉(zhuǎn)換率中受益。這兩個東西都是耳朵的音樂小零售商。

2.停止使用庫存產(chǎn)品描述

使用庫存制造商產(chǎn)品說明是不好的做法。你這樣做肯定不會收獲任何搜索引擎優(yōu)化的好處。

在這里，您需要了解，大品牌重寫每個產(chǎn)品描述以確保其獨特和吸引力在物理上并不是總是可能的。在有數(shù)十萬種產(chǎn)品的情況下，即使是大的團隊，也要花費比典型的壽命更長的時間。

這是作為一個利基零售商，你真的可以獲得一些。

不要試圖使用制造商提供給您的產(chǎn)品描述。通過一切手段，把它們作為基礎(chǔ)，但投入時間和資源來重寫這些。

研究如何增加價值，并以不同于其他方式呈現(xiàn)內(nèi)容。也許您可以在圖片旁邊添加360度產(chǎn)品視圖以及購買指南，案例研究和使用視頻。不僅僅是書面內(nèi)容，還要理解你在哪方面會需要它。

從Argos的iPad Pro列表中查看這個例子：

一眼看，似乎絕對好。通過谷歌搜索，然后，我們看到：

49個結(jié)果！ Argos并不是唯一使用這個描述的人。

不要落入這個陷阱。這可能需要時間，在您的產(chǎn)品范圍內(nèi)編寫?yīng)毺氐拿枋隹赡苄枰ㄙM時間和資金，但這是值得的投資。

如果您正在努力爭取資源，請從您的排名前25名產(chǎn)品開始并重新編寫。這幾乎可以保證展示結(jié)果，說服你繼續(xù)其余的。

3.將每個類別頁面轉(zhuǎn)為深入指南

您的類別和子類別頁面是您教育潛在客戶的機會。

沒有人想讀關(guān)于華夫餅干50到100字的介紹。

老實說，如果你仍然像這樣練習(xí)SEO，那么你正在浪費你的時間：

考慮你可以通過深入的，吸引你的核心類別的內(nèi)容為用戶增值的方式。

你有買家指南，你可以展示你的分類頁面？也許你可以設(shè)計一個小型信息圖或其他視覺效果來展示產(chǎn)品？

考慮每個用戶的意圖，那些登陸SERP的類別頁面上的人希望看到和傳遞的內(nèi)容。力求制作最適合您的利基類別頁面。

再次，這需要時間和資源，但是當(dāng)你投資時，你會看到回報。

4.通過內(nèi)容營銷活動來思考問題

大品牌幾乎總是要求通過多層次的繁瑣來審核通過內(nèi)容營銷活動，而且在很多情況下，這會導(dǎo)致“創(chuàng)新”的概念迷失方向。

不要忘記，內(nèi)容營銷不是廣告。

您不需要僅在您的產(chǎn)品周圍創(chuàng)建每個內(nèi)容廣告系列。事實上，如果你這樣做，你很可能會限制范圍。而且，如果是為了鏈接建設(shè)目的而制作的，你將會失去記者的興趣。

舉個例子來說，如果你是一個在女裝時尚領(lǐng)域經(jīng)營的小型零售商，你可能會很難在頂級刊物的鏈接和報道上產(chǎn)生很多牽引力，如果你整天在博客中推出風(fēng)格指南。為什么？因為記者可以很容易地自己創(chuàng)造這些。如果他們很容易從頭開始做，他們是否真的要鏈接到你？可能不會！

在這個篇幅中的產(chǎn)品評論/影響者活動通常是no-follow的鏈接，所以這不是一個可行的規(guī)劃鏈接建設(shè)的計劃。

創(chuàng)造性思考。花點時間想出一個偉大的概念，并將其發(fā)展成為一個有吸引力的，新聞記者和出版商不能快速重現(xiàn)的東西。

“You vs The Kardashians”創(chuàng)造性思維是一個很好的例子。這個互動計算器讓你輸入你的年薪，看看Kardashian-Jenner家族每個人的要多快能掙到這個。

這不是廣告，而是好地融入了競爭活動背后的電子商務(wù)目標市場; 一個零售服裝千禧年女性。

5.使用您的頂級人物作為鏈接建設(shè)的資源

盡管有許多人會說，可鏈接的資產(chǎn)并不總是必須是內(nèi)容的。

實際上，如果您的預(yù)算很小，那么創(chuàng)建內(nèi)容可能會耗費大量時間和成本。有人可能會告訴你，你需要努力建立鏈接而不是創(chuàng)建內(nèi)容，雖然有一些事實，特別是如果你需要擴展，還有其他的方法。

作為一個與小零售商合作的營銷人員，您很有可能直接接觸到企業(yè)的大佬，行業(yè)專家，具有多年經(jīng)驗的董事。

這些人可以是你的資產(chǎn)，當(dāng)然可以幫助你獲得鏈接。

記者往往在很難推動時，但總是需要專家的建議和指導(dǎo)來重寫他們的文章。花時間建立與您利基相關(guān)的關(guān)鍵的出版商和記者的關(guān)系，并提供您的人進行專家評論。

在大多數(shù)情況下，只需提供一個快速電話或電子郵件即可提供報價，而您通常會發(fā)現(xiàn)，請求返回作為謝謝您的貢獻的鏈接根本不是問題。

在一段時間內(nèi)直接發(fā)展這些關(guān)系總是的，但是，一定要密切關(guān)注HARO和#journorequest，尋找可以快速跳轉(zhuǎn)并受益的機會。

大品牌很難以這種方式靈活運用，所以當(dāng)機會來臨的時候，你就會準備好引用它，而且你會發(fā)現(xiàn)，被業(yè)內(nèi)關(guān)鍵人物經(jīng)常作為來源引用并不會太難。

結(jié)論

高于一切; 不要失去焦點不可否認的是，要把大品牌剔除在SERP的頭把交椅上需要時間，但是，這肯定是可能的，你只需要在發(fā)散思維思考一下，記住這些公司的SEO與我們其他人的做法有點不同。

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