百度推廣是公司品牌推廣與招商的有效手段，推廣效果直接影響公司的招商成效，在公司的成功運營中起到舉足輕重的作用，公司市場部領導和高層都應該高度重視。

最近公司高層普遍反映意向客戶減少，一個重要的原因在于網絡推廣的效果不好，更詳細一點說，就是我們在百度上的推廣效果沒有達到，因為我們招商工作對百度推廣的依賴性很大，所以意向客戶減少是很正常的，也是意料中的事情。

下面我們具體看看百度推廣中存在了什么問題，第一、成本增加很多；第二、點擊量下降；第三、意向客戶減少。其實這三個現象的存在是相輔相成，不可分割的，領導們一般只從意向客戶減少了來看待問題，但是從我們專業角度來講，還應該看深層次的現象，例如成本增加和點擊量下降這兩方面，萬事萬物說到底都是相互聯系的。

在這里我就把這相互聯系的三個方面進行深層次的原因分析并提出其初步的解決方案。

第一、成本增加很多。在這里成本增加是肯定的，但是主要是單次點擊的成本增加了，從原來的幾毛一下子上漲到一塊多。我想強調一點出于公司對成本的考慮，總的消費成本的增加是相當有限的，只是相對增加的。那么導致這樣的結果到底是為什么呢？下面我詳細分析一下，從百度提供的后臺上我們能明顯感覺到，隨著汗蒸養生項目的開發以及市場前景的誘惑，引來了很多人士的投資，結果業內的企業迅速增加，這些企業一般都是空手套白狼，以招商為主要業務，為了進行招商他們也都選擇了百度等其他網絡推廣方式，這是自然的，因為網絡推廣的途徑中百度推廣對這些中小企業是行之有效的。結果在百度推廣上存在了一個讓我們很不愿意看到的現象，那就是行業內部的一些關鍵詞競價迅速提升了，例如“汗蒸”“汗蒸房”“汗蒸房加盟”這三個熱門詞匯的的競價竟然達到8—10塊錢，這樣的惡性競爭讓人很擔憂。公司為了獲得好的排位，在前期也相應的提高了競價，但是遠遠跟不上市場上競價的增長速度，所以在百度上的但次點擊成本自然增加了。但是我要說明的是我們出于對總投入成本的考慮，總成本沒有增加多少。所以就誕生了我將要分析的第二個現象。

第二、點擊量下降。點擊量的多少是決定百度推廣效果的關鍵，沒有點擊量，推廣效果肯定不會好到哪里去，除非你公司天生有財神爺關愛你。點擊率下降的主要原因在于在百度上的排位太靠后，沒有客戶點擊你。這個問題出在競價太低了，沒有競價優勢，排位靠后很可以理解，處于公司總成本的考慮，我們提高了定價，肯定點擊量受到了上限，導致點擊量下降是很不情愿但是必然的。除了競價因素以外，還有一個原因導致點擊量不高，那就是在網絡推廣時的廣告創意不夠吸引人的眼球，不能引起別人的興趣，別人不會點擊公司網站的。

第三、意向客戶減少。分析到這里，我們就不難理解意向客戶減少的原因了，其實很簡單，那就是你連點擊量都沒有，還想什么意向客戶，別人連你都不知道啊！除了點擊量的原因，還有另外一個原因，這個原因是最令人得不償失的，那就是你的點擊量非常高，但是公司網站的質量太差，主要在兩個方面：

一、公司網站打開的速度太慢。別人點擊你的網址了，但是網頁遲遲打不開，客戶不會逗留太久的，人家沒有那閑工夫，在SEO領域有一個很專業的描述，那就是8秒原則，別人點擊公司網頁8秒之內網頁打不開，客戶就會離開。這樣的話，花了錢別人看不到網頁內容，對顧客來說浪費了時間，對公司來說，花了錢卻沒有得到意向客戶的機會，而且給人家留下一個壞印象“你們公司的網頁做不好，你們在品牌推廣上沒有用心，你們不值得合作”。

二、網站內容質量不行，顧客看不到要看的內容，或者是內容不吸引人，不能激發他們合作的激情，再或者就是你們網站很難看，形式不美觀。..。..。..。..。..

分析了上面的現象，我們總是要想辦法解決的，下面我就說幾點吧

第一、提高百度推廣的成本，只有這樣才能跟上市場行情水漲船高，為做好推廣備好彈藥糧草，要不然巧婦難為無米之炊。

第二、成本不是盲目增加的，我們要把錢花在刀刃上，首先，用最少的錢獲得好排名。我們要優化關鍵詞，在消費者的角度考慮設計關鍵詞，不能盲目在最熱的關鍵詞里拼殺，這樣成本增加，排位不一定考前，除非你只設一個關鍵詞，豁出去了。其次、就是降低單詞點擊價格。我們可以選擇把某些關鍵詞推出經典版的競爭，慢慢向專業版轉移，因為經典版的競爭太激烈，還有一個原因，那就是下半年專業版會取代經典版，現在提前一步做推廣，會占盡先機，何況現在專業版的競爭不是很激烈，一個相對優惠的價格就會獲得好的排名。

第三、成本增加了，但次點擊價格下降了，我們的點擊量一般都會提高，但是還有兩方面的工作要做，那就是排位靠前了，廣告創意要做好，這樣的話才會引起別人的興趣，要不然就會占著茅坑不拉屎。還有一個就是拓寬推廣渠道，通過QQ、貼吧、論壇、百度圖片等方式連接公司網站獲得點擊量。 第四、苦練內功，維護網站，從網站形式到內容都要充分優化，達到好效果。其次就是一個很關鍵的方面，那就是優化網站速度，讓客戶達到好瀏覽效果。

好了，以上就是今天談到的一點內容，請領導與專業同仁多多指導。

網站名稱：百度推廣效果不佳的專業解決方案
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