雖前路漫漫，但曙光已現。

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編者按：本文來自微信公眾號“凱旋創投”（ID:keytonevc），作者：凱旋創投，36氪經授權發布。

近期，凱旋創投合伙人陶冶、啟賦資本聯合創始人曾崢，Ayla艾拉物聯聯合創始人、中國區總經理phillip張南雄，航天智控創始人曾志生進行了一場關于《技術變革浪潮襲來，全球視角下的工業互聯網》的行業對話。以下為精彩回顧，enjoy。

需沉淀出可標準化復制、規模化擴張的產品

Q：什么樣的工業互聯網公司更能對產業產生價值？

凱旋創投陶冶：工業互聯網有兩大平衡，創業者要始終保持敏銳的去把握。

一個是技術能力和落地場景的平衡。技術驅動類的企業容易犯脫離實際的錯誤，譬如擁有厲害的技術，但客戶并不因此買單，這是技術與場景間的嚴重脫節。這種情況在幾年前非常普遍，不過隨著行業的逐漸摸索，以及行業需求的拉動，已經有了很大的改善。

二是產品化的能力和項目服務商業模式之間的平衡。尤其在創業早期，Tob 類的項目很容易做成項目服務制，所有的人力都撲在服務客戶上，這會直接導致團隊缺乏精力和時間沉淀出可復制、可模塊化的產品。

工業，或者說廣義上的產業，都是在互聯網化大變革的深水區，以上兩點是需要創業者不斷摸索和把握的平衡，也只有做好了這兩點，創業項目和產品才能更好的對產業輸出價值。

啟賦資本曾崢：傳統產業里基于信息化、在線化、數字化變革存在很多機會。有一些是“生意型”創業機會，有一些是“有資本價值”的創業機會。創業者需要清晰的知道自身優勢在哪，自身商業模式可標準化復制、規模化擴張的可能性在哪，在此基礎上進行精準定位，不能模棱兩可。

具體到工業互聯網，更多的是互聯網+物聯網結合的數據連接方式，以及基于大數據、人工智能，基于行業know-how的完整解決方案的交付。我們可以分兩種情況，一種基于大客戶，類似內部工業互聯網，幫助大客戶解決內部聯網的問題。

另一種外部工業互聯網，可以再細分為兩種類型，一類做垂直行業產業鏈全閉環或小閉環，打通工業環節和采購環節，這類做平臺的可能性較大。

另一類橫切某一個非核心的生產設備，比如輔助生產環節的設備標準化，這種也是有機會標準化復制的項目。當然也有圍繞一個問題幫大企業做解決方案的項目，這種也存在價值，只不過資本價值比商業價值小很多。

軟硬件打通才是真正的工業物聯網

Q：雖然越來越多的企業在謀求數字化轉型，但真正愿意嘗鮮的企業是哪類？企業是否存在自身顧慮？

航天智控曾志生：從實踐角度看，第一個嘗鮮的是大型、重型、流程型的工業，比如石化、鋼鐵、冶金、煤炭、水泥等行業，這些企業的需求很旺盛，大的痛點很明確，就是防止突發事故，因為這些企業一旦出現事故和停產，會帶來很大的經濟損失。

另外嘗鮮的還有今年受疫情影響特別大的行業，原本三班倒的工業企業人力跟不上，有了工業互聯網，原來一個人管十個設備，現在可以管一百個，這都是企業非常實際的需求。同時工業互聯網還能幫助企業降本增效，現在全國和世界的經濟，增量變少，所以優化存量變得異常重要。

艾拉物聯張南雄：因為疫情的關系導致工人越發難找，但實際的產品需求并沒有減少，所以這段特殊時期，工業互聯網的需求在增加。

但企業從嘗試到完全轉型是個很長的過程，因為工業互聯網是一整套系統，從傳感器、網管、5G、數據采集、設備控制、工廠安全管理、人臉辨識、管控授權，以及數據怎么鏈接到企業EpR系統、企業怎么進行資源規劃、數據采集后怎么進行機器學習和數據建模才能得到故障分析，預防性分析等等，每一個部分都需要許多團隊支持。

現在很多客戶想做的工業互聯網還單純停留在加傳感器上，其實達不到完整效果，從芯片到模組到云端到企業軟件，到AI數據的運算，全部打通才算做到了真正的工業物聯網。

中美關系新形態下 工業互聯網迎來發展窗口期

Q：在過去一年，感受到自己所關注或者所服務的產業領域發生了哪些明顯變化？

啟賦資本曾崢：中國從消費互聯網的下半段就顯示出了市場和人口的規模優勢，到了工業互聯網時代，在一些基礎科學和核心技術方面，雖然中外還是有一定的差距，但中國擁有巨大的市場，且產業規模和產業原生態的狀態也讓產業變革的需求特別強烈，創造的價值也會相應增大。

而且中國中小企業占比很大，他們接受創新和自我創新的能力都更強。這意味著做平臺的企業和面向海量中小企業服務的企業，在中國的機會更多。

中國的很多傳統行業，哪怕很垂直，市場可能都有百億以上的規模，服務中國市場任何一個傳統產業，市場規模都是足夠承載一個或多個具有上市價值的工業互聯網創新企業。

凱旋創投陶冶：凱旋是雙幣基金，不僅在中國，境外尤其美國也一直都在關注著技術類企業的發展。可以明顯感覺到的是，在企業服務、工業物聯網方面，中美的差距不僅體現在企業的自身技術、學術水平，還體現在產業集中度、成熟度上。

比如美國的行業 top3 的企業產量基本占了行業的七八成，不論能源、電力、電子生產、汽車等行業，還是相關行業的上游，集中度都很高了，所以創業公司一旦有技術突破，很容易商業化。

而國內現有情況是臟活累活還沒干完，“路”還沒有修好，很多企業不得不去干一些初級的工作，所以國內的企業要更加注意商業化上的靈活度。

但這兩年的變化比較明顯，尤其在一些大的制造企業，像3C電子、汽車行業，不僅產能強，智能化進展也非常快。不僅技術在逐步跟上，客戶也接受了用戶教育，對新東西的接受程度很高。

再加上現在咱們國內自主可控、進口替代的浪潮下，國產化、自主知識產權的產品，哪怕性能差不多，甚至有時貴一點，也成為了選。這是一個巨大的窗口期，可以說各行各業技術型企業的春天到來了。

所以，現在想創業、蠢蠢欲動、已經有成型產品的創業團隊、技術團隊應該抓緊回國，大的工業基礎在國內，產業的最好機會還是在國內。

啟賦資本曾崢：沒錯，不過還得提醒一下，國外回來的創業者和團隊需要注意接地氣，接產業的地氣，接中國的地氣。建議創業者帶著技術回來，也可以跟國內的一些解決了接地氣問題的工業互聯網的企業做合作，甚至加入，一起更好的快速把技術落地。

跨界人才短板成掣肘因素

Q：根據各位的實際感受，工業領域的實際人才儲備究竟是怎樣的一個現狀？

航天智控曾志生：國內大工業集中度雖然高，但是和互聯網的跨界人才還是太少，這是其一。其二，國內各行業各個企業的管理標準化不足，各種形式都有，大工業分工非常細，管理又不太規范，所以，能通透理解工業本身以及工藝管理流程的人也很有限。

兩個因素疊加，能把解決方案做透的人就更少了。所以，現在行業內能把工業互聯網打透的也只能解決一個側面的問題，當業務延伸到其他內容時又要重新尋找新的人才。

艾拉物聯張南雄：另外，工業互聯網不是只做大家了解的平臺，而是需要細分到各行各業去進行商業化落地。所以不只需要工業和互聯網的跨界，還需要懂商業的人才。

另外，國內還需要在企業軟件領域去培養和教育更多的人才。

國內工業上還是注重硬件方面人才的培養。但實際上，在硬件和一些基礎軟件收集到數據后，真正賺錢的是怎么去運用這些數據，怎么據此調整機器，讓產能更大，或者怎么預測機器零件的維修等等，這些是工業企業真正的痛點。所以一個真正好的系統，硬軟都需要并重。

Q：我們應該如何培育和引進工業互聯網人才？

凱旋創投陶冶：雖然現在國內工業的總體規模和產值都非常高了，但是咱們對產業工人產業化素質的培養以及產業化思維的培養還需進一步提升。

如果想深耕產業，系統性、產業化的思維，以及邏輯的訓練對工業互聯網、產業互聯網方向的創業非常重要，甚至可以在國外找到具備這樣素質的伙伴一起創業。這樣的團隊是有機會把項目做大的。

消費互聯網可以靠燒錢，工業互聯網、產業互聯網靠燒錢是燒不出業務來的，但這個領域的好處是可以深耕，做出自己的壁壘，越來越多的樣板客戶會讓企業有更多的客戶。所以要耐心，要對產業工人、產業生產、規模生產有敬畏心，要將標準化、穩定、增效做到實處。

啟賦資本曾崢：剛剛的幾位嘉賓也提到，從現在中國工業互聯網的發展看，人才方面缺乏后續持續供給。但好的地方在于，消費互聯網發展到一個平緩區后，大量人才都在往產業互聯網方向轉移。再加上資本的關注，政策的傾斜，會促使更多優秀人才的加入，也會更快推動工業互聯網領域的發展。

另一個有趣的點在于，真正到用工業互聯網的技術解決年輕人不愿意去從事的工作崗位的時候，會誕生全新的技術工人的需求，這個發展過程中年輕人可能會對新工種產生新的興趣。

而且用技術的語言去培訓技術工人比靠老師傅帶徒弟的方式更先進。通過工業互聯網技術集成和人工智能學習的方式可以把人才培訓速度加快，這都是能看到的未來人才產生的機會。

凱旋創投

凱旋創投成立于2008年，中國本土專注于早期科技企業投資的雙幣私募投資機構。致力于長期投資國家戰略新興產業，包括物聯網、高端制造、人工智能、先進醫療、高性能材料等領域。

當前名稱：進擊中的中國工業互聯網
地址分享：http://www.js-pz168.com/article20/sccgjo.html

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