短視頻營銷難點-為什么說你花在短視頻營銷上的錢90%都浪費了？

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2022年我會分享一些最先進的獲取線上流量的模型，以及一些案例。

如何擁有短視頻營銷的超能力？

你會發現線上流量越來越分散，成本也越來越高。

如何利用社交媒體和大數據讓營銷更加精準、節省成本是每個創業者都在思考的問題。 新媒體投放的誤區可以讓大家深入思考，避免陷入陷阱。

1、在短視頻營銷領域，不少企業都在嘗試。 為什么70%的客戶試用后仍認為效果達不到自己的要求？

一是流量太分散，精準找客難。

其次，平臺眾多，選擇成本高。

三、購買流量后如何提現？ 如果你買了100萬個流，100萬個流都會到店里嗎？ 為什么有的企業每年要購買數百億的流量，因為他們有完整的產品矩陣，可以讓購買的流量在自己的產品矩陣中產生數倍的價值。 為什么今日頭條可以讓大家沉浸兩三個小時還愿意使用呢？ 這就是用戶粘性的話題。 那么，在座的各位，顧客來店后，你們做一個服務就走嗎？ 如何做好增值服務？ 這是每個創業者都需要思考的問題。

2.選擇“錯誤”的KOL

短視頻營銷的核心是找準目標客戶群，以及如何將你的視頻信息傳播給受眾，也就是選擇KOL。

我說兩個關鍵詞：

一是看KOL“粉絲”。 那些對某個人有一定的崇拜，關注他的一舉一動，一言一行的人，都是粉絲。 粉絲是一個受kol影響強烈的群體。

二是“私域流量”，對應的概念是“公域流量”。 抖音的變現效果非常好。 覆蓋了中國一二線消費群體，里面的內容高于生活。 但快手的視頻內容是接地氣的，來源于生活。 例如，你在快手擁有的某個KOL的所有關注者都成為他的私域流量，當用戶進入以下頻道時，該KOL的每個視頻都會被直接推送到達。

KOL在抖音和快手的待遇不同。 抖音上的KOL粉絲粘性非常弱。 大部分流量由抖音購買并分發到平臺上，使用公域流量。 因此，抖音上的直播打賞和銷售數量有限，但廣告商的促銷成本卻消耗得很快。 但是，大部分快手用戶都有自己喜歡的KOL，而且快手的KOL大多粉絲粘性很強。 快手的直播用戶基數非常龐大，直播變現是目前快手的主要收入，但快手的廣告相對較弱。

另外，對于KOL的組合，很多人都不科學。 每個KOL都有相應的價格。 如果你有100萬，無論買10個KOL還是100個KOL，都有規則和數據，需要通過技術分析和AI數據模型結合起來。

說到網紅營銷，你覺得短視頻營銷夠用嗎？ 不。 我只是說這個東西很重要，但是它在你的預算中的比例需要調整一下，而不是把所有的預算都放在它上面。 當你發現消費者要買的時候，你在百度上找不到，其他地方也找不到，錢就浪費了。 營銷不是單一的成本投入短視頻營銷難點，獲客也需要多渠道。

尤其是在短視頻營銷領域，如果不能選擇合適的平臺和KOL作為組合，讓客戶輕松找到購買渠道，90%的廣告費用都會被浪費。

3、利用“最低”的人力效率

我們可能是一家創業公司，員工不多。 我們有一個客戶在做淘寶直播時，嘗試安排多個媒體與快手、抖音上的KOL進行溝通，但很多KOL都聯系不上。 后來溝通合作時，大部分KOL都放棄了合作。 原因是和他們溝通的成本太高了。 我覺得這種情況下，可以找一些第三方公司合作，提高人力效率，減少不必要的人力成本。

4.關閉“不閉環”的效果

品牌宣傳了，想買的時候卻找不到，該加強的時候不加強，讓你的用戶對品牌失去了信任。

不管是抖音還是快手，想要把電商引向淘寶、有贊等第三方電商平臺，大家一定要做好產品運營。 無論是線下店鋪還是產品，用戶購買后的口碑傳播才是最有價值的。 新顧客的利潤基本都是虧損，利潤的來源是第二次、多次光臨店鋪。

另外，要注意口碑，尤其是有淘寶店、大眾點評頁面的時候。 就導流而言，花點錢肯定可以搞定，但口碑才是你產品的核心。 很多人都忽略了這一點，他們認為我的核心就是招更多的人到我的店里。 但如果口碑不好，賣得越多，負面影響就越大。

如何利用數據和AI賦能短視頻營銷？

我們利用數據和人工智能的平臺體系來推動智慧營銷。 坦白說，是劃算的。

1.我們應該看到透明KOL的營銷價值

選擇KOL時，要看他的私域流量、受眾群體、受眾年齡、活躍粉絲數、視頻類型、原創能力、電商導流能力、影響力、服務評價、歷史數據。

2、利用大數據AI尋找最佳資源組合

在大數據和AI的應用上，我們有一個完整的漏斗模型，就是客戶先提出需求，我們一一篩選，通過傳播力、傳播賬號、影響力，找到最佳的資源組合，內容匹配等

此外，我們還通過自動化系統投入來提高人力效率。 人的效率也涉及到安全，因為如果人員跟不上，內容生產、監控、質量檢測都會出現問題。 我們有一個智能選號平臺，可以標注你的需求，選擇什么樣的地區、年齡、行業，選完之后會出來一堆KOL，你可以自己匹配。 預約就是帶上內容，和KOL交流，提出建議。 我們還有調度專線，特別適合創業公司與KOL合作。 低成本預算可以作為快速品牌傳播和銷售提升的途徑。

如何進行戰略布局？

接下來主要說說短視頻投放業務的戰略布局，包括五步推廣法則、三大投放模式、十六大玩法。

1、五步晉升規則

第一步，找到一群人。 您想將您的產品提供給誰？ 很多廣告商說我的客戶是全國15億人，我會說“我不能接受這個案子”。 現在是一個信息爆炸的時代，如果過多的傳統信息等于零。

第二步是了解他們的真實需求。

第三步才是最終的解決辦法。

第四步，找到觸動他們的場景。

第五步，單點引爆。

2、三大模式

這部分主要包括品牌營銷模型、產品種植模型、效果方法論模型。

有了品牌之后，一個成熟的產品引爆模式是：

① 埋頭：讓大家不自覺地對話題產生興趣。 我們經常讓一些明星把你的化妝品放在一個小角落里，或者露出一個LOGO。 很多人會想，這是什么？

②挖：找一些KOL種草短視頻營銷難點-為什么說你花在短視頻營銷上的錢90%都浪費了？，說這東西不錯。

③傳播：找一些KOL評價。

④爆款：找一些KOL來宣傳產品。

⑤發帖：鼓勵消費者二次、三次發帖進行口碑傳播。 只有這樣，溝通才能最大化。

3.十六大比賽

①微閃爍

如果你想讓你的產品被傳播，你只能讓KOL幫你傳播。 這適用于您經常傳播的內容。 這是最簡單直接的模式。

②微原創

比如抖音號（ ），自媒體用商品列表軟植入商品/品牌/店鋪等信息，通過“畫面切換+BGM”的短視頻在抖音平臺上培養用戶，增加店鋪櫥窗導購功能實現用戶一鍵購買，有效提升電商與門店的轉化

豆號貨有兩種型號。 如果是門店，你可以放置一個位置，導航到你的門店，也可以電話預約，直接轉換。 如果是商品，可以鏈接到淘寶店鋪。

③梳妝臺的植入

這是一個草模型。 品牌適用場景及主要痛點：美妝行業如何有效培育用戶？ 如何“不知不覺”獲得口碑？ 新品牌更難在年輕人中脫穎而出？

玩法概述及優勢： 化妝梳妝臺植入品牌產品，種草用戶，引爆用戶好奇心和好奇心，植入無痕短視頻營銷難點，更避嫌。

④開箱種草

這適用于美容快消品和食品，也適用于服裝和數碼相機，可以激發每個人的欲望。 他會在一個場景里告訴用戶這個產品怎么用，通過場景化把大家代入進去。

談一個簡單的案例。 快手有個賣手工車床的，一天能賣幾千臺。 用戶覺得這個東西很好玩，就給自己買一個。 很多東西都需要給用戶一種體驗感，短視頻可以做到這一點。 不管你怎么用語言描述，你自己說出來，別人是不會看的。

⑤網紅店

這是線下美妝店最應該注意的。 讓我舉一個餐廳的例子。 場景是新店開業、店鋪活動、活動促銷。 做營銷推廣，不是簡單的做個短視頻，讓用戶來。 一定要有一些促銷活動，讓顧客來店里覺得不虛此行，讓他覺得自己受到了區別對待。

本視頻有兩種吃法，一是吃龍蝦，有POI點餐功能； 第二，有一張50%的折扣券。 一個視頻傳輸可以帶來多個二次傳輸。 最終效果是成都本地用戶在線收到張牌，經核實實際注銷327桌。 抖音帶來了85%的客流，一個短視頻引爆了一家店。

⑥趣味種草

我想說的案例是，一雙468元的鞋子，用一個短視頻，三天就賣出了3萬雙，短視頻的播放量超過了100萬次。 所以，中國沒有少數，只是你能不能找到你想傳播的那群人。 而這個商家，他知道他的用戶在哪里。 您必須確定您的用戶組并滿足他的需求。

對于每個人來說，創業者在各自的領域都有自己獨特的產品優勢。 如何借助互聯網工具快速將自身優勢轉化為競爭力，是每個人都在思考和不斷嘗試的事情。 希望微博可以在網上傳播，尤其是在新媒體短視頻的傳播上，配合大家，幫助大家。

謝謝你們！

*i黑馬，讓創業者不再孤單。

我是黑馬，讓創業者不再孤單。

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