入駐抖音如何做好IP人設打造?IP人設打造的技巧有哪些?

抖音現在日活用戶超過6億，可以說是已經滲透到了千家萬戶，短視頻也成為備受年輕消費者喜愛的社交平臺，在人人皆是網民，全民皆“抖”的現在，人們通過短則15秒，長達1分30秒的視頻傳播就有可能成為網紅。而對于品牌商家來說，抖音可以在短時間內為其帶來巨大流量。商家要入駐抖音打造自身的品牌，售賣產品，就必須塑造好抖音的IP人設。

在萍鄉等地區，都構建了全面的區域性戰略布局，加強發展的系統性、市場前瞻性、產品創新能力，以專注、極致的服務理念，為客戶提供做網站、網站設計 網站設計制作定制網站設計,公司網站建設,企業網站建設,品牌網站建設,營銷型網站,成都外貿網站建設公司,萍鄉網站建設費用合理。

對于IP，抖音也具有較強的引流功能。例如，小豬佩奇，作為時下中國最流行的動畫片之一擁有龐大的粉絲群體，不僅有兒童還有年輕消費者，甚至可以延伸到兒童的父母、爺爺奶奶。2015年10月，《小豬佩奇》動畫片在愛奇藝、優酷、土豆網三大視頻平臺上線，一年的播放量超過了100億次。而“小豬佩奇”就是一個IP，其本身就帶有巨大的流量，或者說IP自身流量對于產品的賦能比推廣本身要大很多。

所以抖音的IP形象和短視頻是不同的，其植入產品本身是一個二維的動作，我們要先看到圖案，再引發聯想。這是一個需要先有認知，再二次“發酵”的過程。而抖音則是看到內容之后與用戶產生共鳴，吸引用戶評論、轉發。短視頻內容打破了IP平面形象的壁壘，對于商家來說，是一次從二維到三維的認知提升。使IP給產品給予了新的意義。

那么什么是IP人設呢?

現在對于IP的定義如今已經是眾說紛紜，今天我總結一下IP，IP就是Slogan+領域+內容的組合體現。

什么是slogan?

“一個集美貌與才華于一身的女子”/“偶買噶、買它”提到這兩句話大家馬上就能知道是papi醬和李佳琦，這就是slogan的重要性,一句話就能讓大眾聯想到這個人。

領域和內容也很好理解，打造IP要有明確的領域，例如美妝、搞笑視頻、健身、或者企業老板形象，想持續的出現在大眾視野當中，就要做好核心的內容。知道的了什么是IP以后，那么整體的IP塑造思路是什么呢？想要成功塑造IP需要明確的核心定位、優質的垂直內容、有效的運營策略、積極地粉絲互動,最終完成商業轉化。

IP打造的技巧

1、明確的核心定位

在抖音，圈層沒有被劃分，不同層級的用戶會主動關注適合自己的內容，這對于品牌上來說，要想將產品更廣泛的傳播出去，那么內容很重要，接地氣的內容很重要。并不是所有內容都能夠在抖音上火起來。

定位是在大眾心里明顯區別于其他競爭對手的手段，定位要定在目標群體的心里，抓住目標群體的心理特征才能抓住用戶的消費動向。那么定位要參考幾個方面呢?答案是目標群體、自身情況、外部環境。

參考目標群體分析他們喜歡什么、據統計，每天活躍在抖音上的用戶不僅有一二線城市的白領，也有三四線城市的工薪階層，除了年輕群體之外，中年人群也不少。更重要的是在抖音里女性活躍用戶也多于男性；

參考自己，自己有什么優勢、有什么劣勢，適合做哪方面的內容、不能做什么內容，這些都是借鑒的關鍵；

參考外部環境，簡單點來說就是分析一下整個市場、找準對標的競爭對手，進行綜合分析。確定核心定位是打造個人IP的第一步，做好定位，未來才會卓有成效。

2、優質的內容

尋找話題點對于品牌來說也很重要，因為它是鏈接品牌和消費者的橋梁，在抖音單純宣傳產品是不會獲得巨大流量的，需要品牌以另外一種方式向消費者表達，能夠通過視頻將產品賣點最大限度的展示給用戶。甚至用系統的生動化的方式展現給用戶，這樣才能引起用戶關注并點贊、評論、轉發。

3、垂直內容打造

為什么要做垂直內容，在短平快的新媒體背景下，有垂直深度的內容不僅能得到粉絲的密切關注同時專業的內容更能吸引廣告主的青睞。做垂直內容要注意這三點：專業+創新+持續。更專業的內容才更能打動人，將你的內容專業化自然會有市場。內容很關鍵，那么有創新性的內容就賦予了IP強大的生命力,如果沒有創新遲早會被市場淘汰掉。

4、有效的運營策略

想要讓大眾熟知你，就要進行運營宣傳，運營是偏執行方面，那么在執行運營策略時要做到這幾點：平臺持續創作+有選擇的廣告投入+資源整合+借勢宣傳+熱度聯合互動。這是運營基本的策略方法、每一個環節都不可忽略。

5、積極的粉絲互動

有了一定的粉絲之后，互動就尤為重要，因為任何品牌的口碑和品牌價值最終也是由消費者“反哺”產品及服務產生。抖音，是流量最大、最有趣、觸發率最高的平臺。積極的和粉絲進行互動，可以增加你的粉絲活躍度，牢牢攥緊粉絲，形成病毒式的傳播。品牌商們可以通過有趣、正能量的內容影響消費者，產生共鳴，從而賦能其產品與品牌。常見的互動方式為抽獎、評論區及時回復、話題互動、粉絲意見的展現、直播互動等。這些都是互動小技巧，增加與粉絲關系的方法，可以酌情使用。在與粉絲互動還要有積極熱情、認真為自己的行為負責、展現出為粉絲著想的態度。

6、話題的參與

抖音“話題”本身對于短視頻用戶來說比普通沒有話題的視頻流量來的要快，有好多年輕人，非常在意自己平臺的點贊量，播放量等等。你的內容參與了話題，自動會被調入話題平臺，其他參與者會觀看互粉，這無形中幫助他們增加了自己賬號的關注度。

7、商業轉化

成功的IP肯定是具有一定商業價值的，從利益角度出發，怎樣讓你的價值最大化是我們要考慮的問題。目前完成商業轉化的方式有選品推薦、POI轉化、直播帶貨、團購轉化、小程序等。在選擇變現的方式時要選擇與自身定位形象吻合的產品進行宣傳，不能急于一時，不然會影響后期的粉絲信賴度。

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輕松打造短視頻平臺個人專屬IP賬號

什么是抖音個人IP?

IP全稱是IntellectualProperty，指的是創作者通過智力創造所產生的專利權、商標、著作權、版權等，比如歌曲、角色形象等等。在自媒體時代打造個人IP已經成為了一種共識，無論是抖音、B站還是其他的自媒體平臺上，創作者都盡可能將自己打造成一個IP。

為什么要打造個人IP呢?

強化個人IP屬性，有利于單獨個體的發展，即使在擺脫了公司、企業的束縛之后，也有可能憑借自己的個人IP魅力吸引到原本的一部分用戶群體。在短視頻上，個人IP能夠通過優質內容獲取粉絲，通過運營后粉絲是有機會轉化成私域流量，可以持續的轉化，比如電商帶貨等，都是之后自己變現賺錢的一種手段。

打造抖音個人IP的好處?

1.正確的定位打造個人IP，首先就要對自己有一個正確的認知，清楚自己能做哪些事，然后結合自身特點做賬號定位，清晰賬號的內容能給觀眾提供的價值，最后持續輸出筆直范疇的優質內容;

2.鮮明的人物設定簡稱人設，它是觀眾對你的第一印象，一個鮮明的人設能夠加深觀眾印象，一個明顯的人設能夠加深觀眾印象;

3.視頻內容只有鮮明的人設，沒有內容的視頻，很難長時間留住受眾。視頻內容的制作是整個流程中最雜亂、花費精力最多的一個環節;

4.優化運營策略當賬號有了一定的粉絲時，一定要進行精準的用戶畫像分析。可以用第三方工具剖析粉絲的年齡、性別、男女比例、地域城市等標簽，找到這些人感愛好的內容，再結合自己的范疇對作品進行完善，進步粉絲粘性;

5.強化人設人設的強化有利于增加粉絲粘性。創作者可以在對視頻內容進行策劃時，通過細節及故事情節的開展，不斷突出個人特征，強化人設;或在原有人設基礎上參加一些反差作用，比方人設是個小可愛，忽然英俊一下，會讓粉絲冷艷，然后增加粉絲黏性。

個人IP如何定位?

個人定位：?

1、垂直定位:一個賬號只專注一個領域。

2、人群定位：利用粉絲畫像找目標人群。?

3、短視頻矩陣的定位布局。

總得來說，一個好的短視頻賬號定位，可以幫助我們快速漲粉、快速引流、快速變現。短視頻賬號定位越精準、越垂直，粉絲越精準，變現越輕松，獲得的精準流量就越多。

內容定位：確定出鏡IP?主流的4種短視頻展示形式：

1、影片+字幕型?

2、人聲配合字說型?

3、圖片滑動型?

4、真人出鏡+字幕型(效果最好)

短視頻自我形象如何塑造?

1.定位明確的名字

讓自己的信息在合適的時間里傳遞給合適的人，同時還能做到傳遞的信息不被折損，這就要求品牌和產品盡快樹立一個新的中心化形象，讓大量的用戶能夠迅速地認識到你最終達到記住你的目的。任何一種藝術形式，最終留在腦海里的都是人物形象。好的IP一般都有個簡單響亮的名字，特別是技術類是賬號，抖音上就有很多這樣的賬號名稱，讓人看名字就知道這個賬號要傳播什么，例如@每天學點ps和@拍照自修室都是這樣起名的。

2.顯眼的頭像

相比文字，圖像給視覺帶來更大的視覺沖擊力，甚至可以說，頭像可以看出一個人的性格。假設你是性感女主播，那你放一張性感的自拍照做頭像，肯定能吸引不少人。如果你走搞笑路線，頭像也可以搞笑一些。其次是配色用法，人眼對紅黃藍這類顏色較為敏感，可以考慮用這種顏色來做頭像底色，比如@梨視頻的頭像就是一個黃底梨子的樣子，讓人容易記住。

3.口頭禪

馮鞏每年春晚都要和觀眾說一句：想死你們了，有很多人都是沖著這句話去看他的。口頭禪就是通過不斷重復的話來加深用戶的印象，讓觀眾一看到或者聽到這句話就可以想到你的時候那你就成功了。

4.與眾不同

在一大堆紅蘋果之中有一個青蘋果和一個番茄你更容易看到哪個呢，當然是最顯眼最特別的那一個。那如何做到脫穎而出呢，首先要做與別人不一樣的事情，就像在短視頻上都是年輕靚麗的帥哥美女技術流時，@邵宇軒就給大家帶來了很多歡樂。這種與眾不同的特殊性也帶動了一大波“邵宇軒”模仿者。

如何用短視頻快速打造自己的個人IP？

B站在連續虧損八年的情況下，今年在眾望所歸下開始盈利了，終于不是用愛發電了。那些擁有大量粉絲的大V是如何賺錢的呢？今天給大家手術刀式的解剖一下。

大V的第一種盈利方式，就是充電了。簡單來說，就是給你喜歡的大V刷禮物。

如果你以為大V就靠這賺錢，你可就太小看這些才藝雙全的人了，這部分的收入說多不多，對普通人來說可能是三個月的工資，但對大V來說，可能就是小魚小蝦了，下面才是重頭戲。

1、最簡單粗暴的大V盈利方式

接！廣！告！

其實一個大V紅到一定程度之后，根本就不用費心去找廣告商，會有各大廣告商主動過來找你，就連我這樣的小V每天都有不下于10個找我合作的。

所以最重要的問題，可不是怎么找大佬（廣告商）包養，而是維護好你的粉絲。

B站用戶大多非常厭惡打廣告，如果你瘋狂打廣告，或者廣告太“硬”，就非常容易掉粉。相當于把你的衣食父母給趕出家門，所以如何優雅地打廣告，是一門學問。

舉個栗子，有B站的“天才小熊貓”之稱的廣告區大佬Lex。投稿大多是吐槽，解析新番還有各種無厘頭動漫，腦洞非常大，解說風格也獨樹一幟。廣告更是打的渾然天成。

這樣的軟廣相對硬廣來說，更容易讓人接受，不傷粉。很自然的在你腦海中植入了這個產品的印象，下次去肯德基的時候，咦，這個名字好像在那里聽過？不過又想不起來，算了不想了，就喝它了吧。

像Lex這種百萬級大V，視頻的播放量穩定在幾十萬，這看起來簡簡單單的一個廣告，沒10萬談不下來。

2、才華變現

并不是所有區的大V都適合以接廣告的方式，作為主要盈利手段的，音樂區和舞蹈區的大V接這類的推廣就是滿滿的違和感，那么他們的主要盈利方式是什么呢？

就拿唱小黃歌出名的大V蕭憶情來說吧，人家已經出唱片了，在唱片行業如此不景氣的大環境下，五分鐘內銷量就上萬了，珍藏版早已售空。

僅僅從淘寶這一個渠道就可以看出，這張專輯輕輕松松賣了88萬，這才是真正的名利雙收，既掙了錢，又掙了名氣，很多業內人士有了名氣直接去做網絡歌手，拍網劇，來回圈錢，最后身家上千萬的比比皆是。

最后一個賺錢方式最耳熟能詳了，把流量帶到公眾號，最直接的廣告變現。

公眾號按你每天的閱讀量算收益，一天下來也不會低于300到500。累積到一定的粉絲之后，每天的收益呈幾何性增長。現在一個公眾號粉絲賣2塊到5塊，一個大V的公眾號都是上百萬起步。

短視頻一直都是互聯網的風口，曾經的頭條、B站，今天的抖音都是短視頻成功的體現，而且這陣風才剛剛開始，后面會有什么風景，誰知道呢？

個人IP打造是什么意思？怎樣推廣個人IP？

原創真的真的不易，一定收藏研究。點個贊就太感謝了，預祝朋友們今年賺錢賺到手抽筋。

今天聊個有意思的話題。關于賺錢。

什么生意不需要大批量資金，不需要人脈，可以讓你最低成本撬動最大杠桿，給你的人生帶來十級跳躍？而且這個生意隨著時間的推移只要你在經營，就實現了復利？

答案：做個人IP.

21世紀的工作生存法則，就是建立個人品牌。

—湯姆?彼得斯

品牌和IP之間的關聯性。我想弄懂這個邏輯，你就看懂了賺錢邏輯。

可口可樂創始人阿薩·坎曾說過：“如果某一天早上醒來，可口可樂被大火燒個干凈，但僅憑‘可口可樂’這四個字，一切馬上就可以重新開始！”這就是IP的力量。

IP到底是什么意思呢？

IP”即是指“互聯網IP(IntellectualProperty),意為知識產權,主要由著作權、專利權、商標權等三個部分組成,一般是由投資者通過購買互聯網文化產品版權,并用于開發電影。

這是百度對早期IP的解釋。

但是從2015年之后，IP已經成了一個現象。也就是重新定義了IP。

我們熟知的IP，我舉幾個例子：

《西游記》

衍生出了的各種版本的電影電視劇游戲。

羅振宇《邏輯思維》知識就在得到“時間的朋友”

紅衣教主周鴻祎360創始人

中華田園女神李子柒

故宮文化

熊本熊

15年后，IP很難有個準確的定義，它可能是一部影視作品，一個卡通人物，一個風景名勝，一個人，一本書。

但IP一定是具有能使大部分人的價值觀都產生共鳴的東西。它的作用就是把具有共同愛好的，共同價值觀的人聚攏在一起，形成規模。

個人IP就是自帶一定共同價值觀的流量與具有某種社群影響力的個人。

通過載體或具體的事物，用某一群人的共同價值觀來獲得變現。

說簡單點，IP是能給你賺錢的。

世界上任何的事情，有一個簡單的邏輯。

看看成功的人怎么做的。再小的生意都是商業模式。

即使你不聰明，想不到辦法賺錢。最簡單的辦法就是去看看為什么這個事值得一做。

為什么現在的企業家都開始明星化？

張朝陽可謂是早期企業家里最喜歡露面的。大家還在埋頭苦干時，他先炒自己。

別人問他原因時，他說他在MIT讀書的時候印象最深的一句話就是：

好名聲比壞名聲好，壞名聲比沒名聲好。

早年一個名不見經傳的公司“聚美優品”。

短時間內殺入市場病毒傳播根源就是聚美獨特的營銷方式。“我為自己代言”的陳歐體可謂是吃盡了紅利。

創始人出名，公司就跟著出名，可以在創始期大幅度地削減公司的營銷預算。

而且波及面廣，速度很快，效果也好，而且省錢，多快好省的做品牌。

說到阿里巴巴，肯定會想到馬云，想到馬云也一定會想到阿里巴巴。

蘋果和喬布斯

馬化騰和騰訊

錘子和羅永浩，

雷軍和小米，

品牌被注入了創始人身上的基因、情感、性格，變得更加富有溫度，更加容易和消費者、和粉絲建立連接。

互聯網進入移動互聯網時代，使得這種趨勢進一步加強，尤其是IT行業、電商行業和新媒體行業，涌現了一大批完全人格化的IP品牌，

比如【樊登讀書】、【錢夫人】、【凱叔講故事】、【顧爺】、【文藝IT虎】、【醉鵝娘】

現在的人天天張口閉口IP經濟來了。但是真正能懂的IP潛在價值的人到底有多少？

羅振宇先生在《時間的朋友》跨年演講上說：其實IP就是我們這一代人的“社交貨幣”。

所以，“IP”本身就代表是有價值的個體，是需要通過精準社交來變現。

沒錯，我們聊聊個人IP，普通人的IP之路該怎么走？

有人說羅永浩將自己塑造成了一個超級IP。

那我們來聊聊老羅的發家史：早年賣二手車，二手書為生，后來寫了一封爆紅網絡的“求職信”打動了新東方校長俞敏洪。

辦過學校，做過網站，做過手機，雖以失敗告終，但是不影響老羅的影響力，做什么都有人支持有人買單。

知識付費起家的羅振宇，就是從每天一個60秒的語音開始，慢慢讓大眾熟知認可。

這個還不普通？那我說個更普通的。

有個叫蘭瑞員的農村姑娘，只有中專學歷，普通話也不是很標準。

她最擅長的事情，就是做Excel。

當然，這也算不上什么特長。

按照通常的設想，蘭瑞員可能很難找到一份體面的工作。

你可能想不到，蘭瑞員現在在快手上的身份，是個老師。

她教的內容很簡單，就一件事，怎么做Excel。因為自己就是農村出來的，她很清楚，應該怎么教一個零起點的人。

注意，這里說的零起點，可不是不會用Excel，而是不會用電腦，不會開機，甚至連鍵盤都不認識。

現在，蘭瑞員已經有百萬個學生，一年授課的收入超過一個大學教授。

當然，做成這件事的前提，還是因為視頻平臺上匯集了足夠多的注意力，這里有千千萬萬個，像蘭瑞員一樣，有著同樣需求的人。他們認可她，追隨她，也愿意為她的服務去買單。

當然我所講的個人IP不是網紅IP。不是你賣賣萌扭一扭火爆全網，說實話，那種IP價值很低，很難持續。

即使是明星，沒有優質的作品也沒辦法一輩子活在大眾視野里。

IP=行業關鍵意見領袖（KeyOpinionLeader，KOL），即依靠自己的專業度和人格魅力對行業具有影響力的人。而網紅的定義呢，是依靠顏值通過事件性營銷迅速獲得網民關注的網絡紅人。這是定義上的不同。

任何一個品牌的形成，都需要時間積累。

這樣的個人IP我把它稱作為知識型IP，意思就是不會輕易地過時、淘汰。互聯網發展至今，無論是個人網紅還是品牌行業人都想樹立屬于自己的個人IP，個人IP的數值越高，粉絲量就越大，擁護者也就越多，粉絲經濟所帶來的經濟效益也將會越來越大。

“知乎作者靠打賞年收入百萬”，

“服裝網紅張大奕一場直播賣衣2000萬”，

“羅振宇開創500多萬用戶知識社群，成為自媒體首富估值13.2億人民幣”。

這些華麗麗的數據，都在用鐵一般的事實告訴我們：

流量經濟下，流量在哪，生意就在哪。

粉絲=潛在用戶+未來用戶，說白了就是你的產品購買者，品牌支持者。

這幾年很多年輕貌美的女孩子都選擇做一名網絡女主播，既能展示才藝，月收入又能輕松破數萬，但隨著市場的不斷飽和，為了吸引粉絲，不少女主播可謂是無所不用其極，什么毀三觀的、涉黃的都有，但主播行業也有相關的規章制度，稍有不慎，就要被永遠封號，之后，很快就會被粉絲所遺忘，取代她的主播也會層出不窮。

所以，網紅也許會紅極一時，而品牌IP卻可以長盛不衰。

所以，切記我們要打造個人品牌IP，而不是網紅IP。

普通人想要打造個人IP，需要什么？建議逐字逐句思考，不要當作雞湯一閃而過。

1.牛逼的心態傻逼的堅持

懷著一顆我能改變世界的心，每天進行沒有觀眾的表演。戴著鐐銬跳舞，還要舞動奇跡。

堅持長期的輸出優質內容這件事情聽起來好像挺簡單。別急，細品。

為什么要聊長期？因為需要時間去積累足夠的知識，不至于說幾次輸出就把你掏空了。

你形成個人的專業影響力，也是需要持續的運營、時間來累積的。

總體而言，當你開始打造IP之路的時候，你的輸入永遠大于輸出。

做個人IP其實最難最難的是堅持，是一個人的狂歡。

成功是個概率事件，而不是因果事件。

你自己寫了一篇好文章，你錄了一個好的短視頻，你花了一整天時間，你覺得很精彩我可能要火了吧！發到網上去，一個贊都沒有。

一天兩天你覺得無所謂。那半年一年甚至更長時間呢？

在一個黑暗的舞臺上，沒有聚光燈，什么都沒有。你孤零零的修行改造，你甚至渴望黑粉來罵你，因為比打擊、謾罵、侮辱更殘酷的，是根本當你不存在。

所以，有人說，沒有在深夜痛哭過的人生，不足以談閱歷。

堅持這件事已經很難了，更何況還要在備受煎熬的情況下堅持。

為什么說李嘉琪是個狠人？

你能做到直播間沒有一個人，還手舞足蹈的在那里興奮的涂口紅，好像隔著屏幕有上萬人看？

并且一年堅持直播389場？

燈紅酒綠的都市夜景，對于一個年輕人的誘惑不大？

羅振宇的成功，也都是堅持下去，死磕自己的結果：

每天60秒不長不短的語音講解不間斷，你試一下？

跨年演講全程沒有提詞器，四個小時不長不短時間剛好，你試一下？

真正的厲害，是挑戰別人搞不定、搞不來的事情。并且還有懷有長期主義。那你要做的事情變成一種習慣，極度的自律，時間長了，你和別人的差距才可以拉開。

認知開拓天花板，行動決定地平線，知行結合，想到了就要去做，執行力一流方可成事。

看吧，輸出堅持內容已經很難了，還要優質內容？

這意味著你要大量的學習，反復的打磨，還不能自嗨，不要你覺得好，而是要大眾覺得你好。做IP就是創業，反反復復推倒重來去驗證市場給你的反饋。你做得到嗎？

2選對你的IP標簽

什么是標簽？

就好像，說到ohmygod，你們想到了誰？

我是一個集美貌與智慧于一身的女子。你們想到了誰？

每個人，都要給自己一個專長標簽。

有個耿帥的年輕人，起名叫手工耿。初中學歷，家里往上兩代，都是焊工。

耿帥平時有個小愛好，就是用剩下的零件做點小玩意兒。

比如，奪命斷魂梳，也就是用菜刀做成的梳子。還有什么彈腦瓜崩神器，地震應急吃面神器。

你看，一個農村小伙的興趣愛好竟然被廣大的群體追捧，受到了很多用戶的關注，他也是紅出了亞洲，天天去海外做節目。

互聯網的神奇之處就在于：只要你被看見，這一切就變得不一樣了。

我的一個朋友叫王明遠，他有個技能叫做如何用一頁紙講清楚一件事情。

每天把自己的筆記po在網絡上，日更筆記。你以為這是簡單的筆記嗎？給你看看。

第一次看的時候覺得自己的智商被完全碾壓。他用一張筆記把在工作中可能發生的問題以及解決方案，關鍵節點，全部都寫下來并且標記出來。

我在現場看到過他搜索記錄信息的全過程。基本是同聲同記，對方在說話的過程中一直到講完這段話，他的重點已經標記完。我仿佛看到了一個學霸的養成史。

提到筆記，我一想到的就是王明遠。這就是標簽。

再比如我自己，雖然我不怎么出名，但是我見到每個人都去做自我介紹，我說我是做短視頻的，做ip孵化的。

做短視頻，孵化ip就找我，有疑難雜癥的問題找我就行，買賣成不成無所謂，交個朋友。

你別說，就是因為不斷的說，不斷的說，通過朋友推過來找我的人真的越來越多了。

所以，一定要有傳播意識。

關于這個標簽，不是你覺得你可以，而是你身邊的人認可你，知道你，并且幫助你一起傳播。

一開始，可能就是你身邊的人覺得可以。

慢慢通過分享啊，通過傳播，通過各種各樣的交流，讓越來越多的人認可你。

那么，大家就開始慢慢的在小范圍里面，建立影響力到大范圍得到認可，這就是你們個人IP，開始慢慢慢慢形成的一個過程，所以你必須要有專長。

但是人不可能一開始就有專業化的輸出。所以比較好的解決方案是一邊學習一邊輸出。

一開始不追求通過輸出去加粉，增加影響力，而是打磨自己的輸出能力。

哪怕一開始做公眾號沒有粉絲，你也要像有十萬個粉絲那樣認認真真去寫文章，慢慢地打磨你的各項能力。

屁股決定腦袋，你的思想天花板就覺得可以沒要求，那結果自然不會陪你玩耍。

3選對賽道

這是我在跟很多人說的。成功就是有方法論的，選擇大于努力，賽道選不對，一切白費。

這就跟就業一樣，有的人去了一家小公司，莫名其妙的躺贏，伴隨著公司上市，自己也實現了財務自由。有運氣成分嗎？

有，但是有策略這件事是做IP必須得有的條件。

比如領域，賽道的選擇。

一是選擇受眾面多，但是競爭也激烈的跑道，市場夠大，但是很難做到頭部，或者有大規模的粉絲。

講美妝護膚的確好做，但是大家都在做，你憑什么脫穎而出，你和他們相比，有什么不可替代的點？

二是選擇受眾面小，但是競爭壓力也小的跑道，你先在細分的領域做到第一，然后借助這個標簽的勢能，切入到更寬更長的跑道，轉型。

其實在互聯網上，再垂直再小眾的愛好都有跟你一樣的一群人。你要做的就是用的這一技能，不斷的輸出，讓同頻的人看到。

這是一個“興趣變現”的時代。這更是一個全民創業、全員營銷的時代。興趣的巨大引力，讓每個人都有可能成為小眾偶像并且改變個體命運。

中國故事大王凱叔，就是內容創業的典型案例。

“凱叔講故事”的凱叔就特別喜歡講故事，從中外童話到四大名著，他都能信手拈來。

從女兒的“睡前故事匯”開始了他的興趣創業。

在沒有任何推廣的情況下，故事錄音僅靠內容魅力所帶來的自動轉發就吸引了很多粉絲。

孩子們的喜愛讓凱叔看到了商機，內容創業讓他有了不一樣的人生。

凱叔講故事，由最開始講親子故事做成了國內最大的教育品牌，賣一個價值249塊錢的隨手聽，都銷量驚人。

比如說有個公眾號叫公路商店，他們的內容輸出都是新奇特的。圈了一大批粉絲。

后來做社群電商，賣的東西也都是別處找不到的，非常特別。

但這些商品和他們的社群恰好對味，你說是英雄所見略同也行、說是臭味相投也罷，反正效果賊好。

所以在互聯網時代，機遇賦予每個人是平等的，每天都在誕生新的IP，甚至是超級IP。

4?選對平臺：

因為每個平臺的屬性不同，平臺的規則和算法也不同。

用戶不一樣，用戶的消費目的也不同。

就拿視頻平臺來說：

美拍用戶群體大多是一些喜歡與他人分享自生活的城市年輕女性

她們普遍喜歡時尚類有美感的短視頻。怎么美怎么來。

抖音的用戶群體則大多是一些“90后”“00后”，他們普遍喜歡有個性的、可以展示自我的短視頻；如果你要直播帶貨，不是不行，但是你要擅長做視頻內容。否則，很難很難。那可能直接直播帶貨的平臺更適合你。

而快手大多喜歡更接地氣、社交性更強的短視頻。你要什么新奇特的技能，比如三分鐘修好一個冰箱，如何給山羊喂奶等等。可能能收獲一大批粉絲。

拿文字平臺來說：

如果你擅長寫娛樂八卦的，可能今日頭條的原創號更容易爆款；

如果你擅長寫書評、影評，那當然去豆瓣；

如果你是個高手，你寫的東西深度廣度高于別人，那知乎對你來說就是最好的選擇。

如果你的職業以及特長是做演講教練。

做個個人公眾號？寫文章？

關注的粉絲可能就有限。

然后再慢慢地在勢能積累的基礎上，衍生出新的業務。

我有個朋友，之前是電視購物的主持人，在抖音平臺怎么都做不起來。后來去了淘寶直播，順風順水，算是把她的專業能力全方位調動了。

人類的感官一定是視頻大于音頻大于文字。文字短時間內大火的幾率不那么高。

你可以試試抖音，去中心化的機器算法，只要你內容夠好，最短時間內大火也不是不可能。

但是短視頻制作難度大于文字，還要有網感。

所以，平臺的選擇尤其重要。

要在短時間內盡量用最低成本入駐相關的平臺，獲取第一批規模性種子用戶，為后續運營打下基礎。

任何平臺都有紅利期，千萬不要錯過，這個算是捷徑了。

比如抖音剛剛出來的時候，你只要發內容就會漲粉絲，因為當時平臺是極其缺乏內容和創作者的。

但是現在已經很專業了，你只能踏踏實實去做內容，順應規則。

所以平時要對入駐平臺保持關注度和敏感度，根據平臺的特點做出快速反應，讓自己的能量最大化通過平臺紅利期整合爆發出來。

另外和粉絲多互動，交互模式，才是最接地氣的，能夠產生信任感。

選對平臺還得了解規則，做好傳播。

5不要自嗨，尋找你的模仿對象

很多人，內心真正想問的問題是：

我沒什么基礎，怎么快速做成個人IP？

不是不可能。除了做到以上我說的四點之后，還有一套聰明人最快的進階方式：那就是模仿和借鑒。

很多成長起來的大IP，都是一點點做起來的。

而他們的方式方法或者打法都是經過市場驗證的。去找適合你學習借鑒的地方。

我有個朋友做金融自媒體的，他的打法就是借鑒羅振宇。

每天定時定點，去發布一條視頻。

每次我看見他在群里打卡發布視頻，我就大概知道現在是幾點了。

而他這種潛移默化的影響，讓我一想到要落地的金融知識，找他！

而我當時要組織一個社群，我就借鑒了江小白的營銷方式。拿朋友的照片做了一張圖，瞬間群加滿。

學習專業不管是寫作，還是演講、分享等等，自己的摸索都是很慢的。

無論從內容制作還是運營模式，都不要自嗨。拿你的興趣去挑戰別人吃飯的本事。去找市場上已經驗證過的模式。

有很多成功的自媒體人，都是我們的模仿對象。

經常看他們的歷史文章，這樣會學到很多運營技巧，避免自己走彎路。

而且在互聯網上很多大咖都會主動分享自己的運營模式。

我們不能簡單復制，但是他們走過的坑，我們基本上都會遇到。

提前準備，可以大大節約我們的時間成本。做IP金錢成本投入不用太大，但是時間成本必須要計算清楚。如何節約時間成本，這是個很有哲學的問題。

有人做了三個月就大有所成，有的人一年了也不出成績。做的事情本身都一樣，可是思考方式不同，打法不同，導致結果都不同。

我從未見過一個不去研究就能做好內容的人。做IP不思考，那就是一條咸魚。

而自嗨，只會加速你的缺氧。

認識與理解IP，就找到了“稀缺性”新的交易入口。如今屌絲滿天下，IP能幾人？

互聯網時代，注意力，就像是一個巨大的杠桿。

即使是一件小事，一個再普通不過的人，只要匯集到足夠多的注意力，連接到足夠多的人，它能撬動的收益，就會超出你的想象。

而那些沒有溫度，缺乏個人化形象的品牌，已經吸引不了年輕用戶和消費者了。時代的確變了，對于普通人的彎道超車最好的機會來了。

每個垂直IP，也就是意見領袖KOL，占據幾萬，幾十萬個粉絲，只要其中20%愿意為她的產品做出購買行為，他們就能生存的很好。

現如今的明星經濟，是買方市場，無論網紅，還是明星，都需要賣力去吸引粉絲，爭取粉絲。如果一個明星在今天，不通過互聯網平臺，和粉絲分享她的生活，不和粉絲互動，就根本吸引不了粉絲的注意力，更別提讓粉絲為你付費了！

互聯網再發達，產品再優質，用戶最終還將回歸人性。喜歡、信任、支持、服務、支付是不變的法則。

做事的層級：

完成一件事

干好一件事

干好很多事

干好別人干不好的事

與君共勉

深度解析短視頻運營

最近短視頻運營職業大火。

得益于抖音的垂直領域，對于年輕化以及性價比品質化的產品可謂是如虎添翼，如果再加上一張好臉，曝光量可以說是高的不行。

但是，有一些電商公司雖然也想做，不過確實讓公司的不會編導的運營去先做做看，但是沒有專業團隊器材，光靠手機去拍攝真不叫短視頻運營。

所以今天的職場文章寫給電商公司的老板與一些被老板要求代運營短視頻的童鞋。

1）短視頻渠道TOP5

首先，你要知道短視頻的平臺不僅僅只有抖音，只是電商行業短視頻主要渠道分布形成以抖音、快手為主，B站、秒拍和美拍為輔的平臺矩陣，抖音的社交屬性顯著，點贊和評論效果突出，再加上傳播性質的居高不下，成為電商的選。

2）各大電商在抖音、快手內容產出持續提升

去年下半年，主流電商平臺相關視頻中超過半數產出于抖音和快手，且視頻產出量持續增長，抖音的增長幅度普遍較高。

主打高端精品生活方式的兩大平臺網易嚴選和寺庫均以抖音為核心進行內容營銷，視頻數量占比達90%+。

頭部內容生產者分析

所謂頭部視頻，即每個平臺中的那些大流量擁有者。網紅/KOL的影響力普遍更高，TOP100熱門視頻主中網紅/KOL占比達到76%，其次是品牌機構，占比為12%。

時尚達人、搞笑類、美食類KOL最受用戶歡迎，TOP100視頻主中占比分別為26%、13%、13%，已經占了TOP100的半數以上。

短視頻營銷玩法以及熱門內容分析

ok，了解完短視頻，我們再來看看它的營銷路子。

1）短視頻營銷玩法包括內容硬植入、定制化內容、互動類活動和賬號運營等

2）營銷套路主打效果、價格、消費場景，觸及年輕用戶群

這一點就是正常的電商運營的知識點，年輕客群是電商品牌的主要觸及對象，除了線上消費能力極強的女性，男性消費群體也逐漸得到重視。

其中的重點就是取標題！！

腰粗的女生怎么選褲子？2個小技巧讓你巧妙顯瘦！#顯腰細##選褲子##顯瘦穿搭#

韓國人也喜歡中國男生穿搭？送他淘寶爆款，他的反應是？

上述兩個標題，能很好的對應你的店鋪定位，當然根據不同的定位標題自取，但是千萬不能太偏。

效果和價格也是商家的主要營銷點，以時尚潮流、顯瘦造型、性價比抓住消費者心智。

此外，品牌商家也普遍通過搭建日常、戶外、季節等消費場景來喚醒消費者需求，刺激購買。

相關的示例有：

我們評測了秋季所有最時尚的球鞋，最后一雙目測會成為爆款？平價也能穿出高級感的淘寶購物haul|佛系女孩的保健品開箱。

3）流量導流奠定前期基礎

“顏值經濟”時代下，視頻內容關聯流量明星的關注度較高，所以被拍攝者的顏值很關鍵（這該死的看臉的社會），好在顏值不夠，美顏來湊，對于本身就擁有一定量粉絲基礎的商家，抽自己店鋪的錦鯉在抖音上公布也是很好的導流奠定前期基礎的辦法。

如何拍攝

好了，其實說上面都是紙上談兵，這里才是硬硬硬貨。

首先，對于普通的運營者來說，沒有編導概念，所以幾乎都會照著熱門視頻上手既拍。

這沒錯，抄對于新手來說是最好的捷徑。畢竟抖音上的熱門也是大家抄來抄去的。

但是，對于俗氣的網紅拿著產品蹦蹦跳跳的就別抄了好嗎？

1.你沒有人家一樣的粉絲群體，這樣比較low的視頻想要傳播出去是不可能的。

2.對于新手來說，沒有專業設備和團隊也很難做的一樣。

所以，我們根據自己的經驗，羅列了幾條比較重要的條件：

1.持續的內容輸出能力

2.自己必須要有一些原創

3.硬件設備（穩定器等可有可無，手機拍攝亦可）

4.一定的蒙太奇能力（視頻剪輯能力，這點很簡單，現在很多app都提供傻瓜操作功能）

5.一定的編導能力

打個比方，我們想拍一次口紅產品的營銷短視頻，那么才哥的劇本會這樣寫。

室內、長發劉海大叔

鏡頭一：扎雙馬尾雙手托腮賣萌，正面鏡頭

鏡頭二：瞬閃鏡頭切換，扎辮子化好妝，夾香煙式夾住口紅

鏡頭三：瞬閃鏡頭切換，嘴巴特寫，緩慢涂口紅鏡頭從左往右平移

鏡頭四：瞬閃鏡頭切換，臉部特寫，緩慢臉頰涂口紅貓咪狀，鏡頭保持不動

鏡頭五：瞬閃鏡頭切換，槍擊音效，雜志封面狀，封面上暗示品牌名稱與店鋪名稱

鏡頭六：瞬閃鏡頭切換，槍擊音效，換雜志，封面上依舊暗示品牌名稱與店鋪名稱

大概如此，首先形成反差萌，目標用戶定位是女性，宣傳產品時需要潤物細無聲，似廣告卻又有種不是廣告的感覺，而且拍攝時有明確思路，成片需要在沒拍出來前就在腦海中有個總效果圖。

什么？雜志圖？美工快交圖！另外剪輯的話不推薦抖音自帶的剪輯，不太友好，可以試試才哥正在用的小影app，剪輯完成上傳就行。音效的話根據成片自己搜索熱門音樂拿來用即可，也可以根據音樂設計踩點視頻。

結語

其實很多電商公司幾乎都是請自家的運營兼帶一下，實際上短視頻內容營銷如果不是投入大精力原創，并不太困難，還是可以獲取一定的流量的。

并且學會這個，對以后的運營以及升職加薪也有幫助，畢竟作為運營主管可不能不懂短視頻，不然怎么會說活到老學到老呢。

抖音短視頻代運營的運營技巧有哪些？

抖音，是一款可以拍短視頻的音樂創意短視頻社交軟件，該軟件于2016年9月上線，是一個專注年輕人音樂短視頻社區平臺。用戶可以通過這款軟件選擇歌曲，拍攝音樂短視頻，形成自己的作品。

一、抖音運營是什么?

直截了當地說，抖音運營是一個短視頻營銷，很像以前的微博營銷，因此定位為短視頻營銷。

短視頻震動，目前的情況是什么，我相信你不需要告訴大家都知道。抖音炒了很多產品，神歌，有很多歌，都是為奶帶付費的。

抖音短視頻運營作為一個以短片為基礎的平臺，深受大家的喜愛，網友們紛紛叫來：看抖音，停不下來。有趣，時尚，二次，青春活力最好的描述在抖音上的視頻。加下來我們簡單闡述如何操作抖音找到客戶?

二、抖音運營：創作形成體系化，形成持續創作能力

1、定位分析，分析用戶和企業品牌的需求，定位和制定戰略;

你需要根據自己的產品，希望在潛在的客戶心中是個什么樣的形象，進行細分人格化性格，說人話，我們年輕時候不都是填寫過畢業校友錄，上面的基本信息，也是適用于你的產品，以人為例如下：

如果你是標準實物產品，推薦賬號人格定位方法，它的優點有：

1)與產品賣點直接相關，這相當于是趣味廣告

2)產品是賬號主角

3)員工離職，不存在“主角”缺席，斷更的尷尬

2、基本服務：包括企業抖音賬戶的申請和認證;

3、人員配備與賬戶操作：企業賬戶的日常維護和更新(語音和視頻編輯和發布)

作為老板的你，當你確認上面兩條信息后，你就需要找一個員工做一個漂亮的抖音賬號，那么如何找人?

抖音運營的主要功能是視頻，如果按微電影的制作流程，簡單說來需要：編劇、導演、攝影師、錄音師、燈光師、剪輯師、美術包裝師、宣傳維護人員，看到這個是不是要被嚇尿了?配置多少人，花多少錢，這與你想要達到什么目標相匹配。

抖音運營之所以能火，是因為近四五年，手機的攝像功能大幅度提升，錄個4K就是舉手之勞。所以企業運維抖音，我認為至少要2-3個人進行創作即可，其中最主要的，就是大量原創或改編段子手一個，攝錄剪輯人員一位。用一張簡單的表格總結下：

如果沒有這些，推薦找一個有過編導經驗的員工，會事半功倍。中國電視臺為了節約成本，基本把編導這個職業培養成編輯+導演+剪輯一體的綜合型民工，這樣人員完全能夠勝任你的抖音運營崗位需求。

4、活動策劃：在線營銷推廣活動(品牌主題活動策劃，活動策劃執行分析，客戶根據需要選擇實施

造字：在各大互聯網網站、論壇、新浪博客、騰訊微博、百度產品、天涯上推薦360種產品。

6、監測與反饋評價：每月統計當月運行情況，提供標準分析文件。

7、抖音流程動態調整監控

最后更為重要的是根據平臺規則，會動態調整自己的手法，像微博平臺基本半年會進行一次比較大的調整，這個時候你還用一年前的策略，基本就是事倍功半。最近抖音又增加了圖文功能，你得去深度的了解他背后的邏輯，和所面臨的挑戰，跟著平臺一起成長而成長。這也是新媒體運營有別于傳統媒體的一大區別。但是好像4A基本還將KOL媒體當作CCTV來投放，本質上是兩種媒體，兩個語境的平臺。

操作：

1：注冊一個抖音業務號碼，當然，最好是增加V，加上V的抖音重量就會大大增加，更容易命中。

2：準確定位，避開風扇。根據自己的經營情況，制作高質量、有創意的視頻內容。

5：嗅覺靈敏，思維能力強，能把握TikTok的最新熱度。

6：其他短視頻傳播渠道，如好友圈、微博、QQ、微信群等，都是一個很好的溝通渠道。人們看得越多，推薦信就越多，自然的粉絲越多，喜歡的人就越多。轉發量甚至更大。

三、抖音運營：如何持續產生新的短視頻

如果你對自己的品牌或是產品做過定位，知道自己產品特色，這個并不難，難點是在于如何收集段子，抖音運營方針策略，與產品進行巧妙的結合拍出抖音短視頻運營。

收集段子，一種是依靠自己的大量積累，渠道有微博、微博熱門話題、熱門微博。把有趣的內容收集下來，然后看下即刻訂閱的賬號，還有就是朋友圈不間斷的瀏覽，看到有趣的內容會發一條段子皮下，不是人造革，是真皮。第二種就是讓員工分享自己專注領域的KOL，匯總到抖音小編，進行選題判斷，產品賣點結合和制作難度評估。

你需要找一面不會被HR亂貼東西的墻面，在左邊放上最近流行的梗，右邊放上主推廣產品的賣點，然后大家在開創意會的時候，可以一起面壁頭腦風暴，可以進行無數的連線選擇。

如果你的辦公室沒有合適的墻壁，或是不喜歡古典的看墻壁操作，可以用石墨文檔的協同表格功能，好幾個小伙伴一起編輯一張表，大家每天定量把梗放著左邊一欄，把產品所有功能放在右邊一欄。你可以選擇標相同顏色進行連線。

四、抖音運營：調動潛在客戶的積極性并參與抖音內容產出

1、確立產品屬性

首先你的產品至少在某一方面，與競品有很大的優勢，或是有一個亮點，通過抖音運營或是營銷不斷強化產品賣點，主動為消費者打造一個可DIY的土壤，發起一個追熱點的話題，在抖音上叫話題挑戰。

2、什么人感興趣

確定好一個內容之后，要明確誰會對這個內容感興趣，像美妝是針對女性，活躍的都市白領，美妝里彩妝這幾年更為流行。外賣主要人群是一二線上班族，學生群體為主，一個忙碌沒空回家做午飯吃，學生群體是因為窮。這些做為參與社交運維的每個人都需要熟悉。

3、讓產品追熱點

近三年網紅美食可以說是刷爆了全國，鮑師傅、豆乳盒子、半熟芝士、臟臟包成為2017最火的網紅產品，如果你是個餐飲的老板，應該知道這些產品都含有大量的芝士、奶油等高熱量成份，但為什么人們愛吃這些?我理解和工作壓力相關，高糖食物可以很大程度上緩解壓力、焦慮。如果知道這個緣由，可以按這個方向，嘗試對現有食物產品進行DIY。DIY快速的成就感，可以激發人們發布社交網絡，讓產品也追熱點。

大家都挺反感追熱點，因為大部藍V追的并不好，而且有的品牌做的很LOW。甲乙雙方一坐下來就是說杜蕾斯是熱點之王。我理解社會化，是必須去獲取熱點的，我們把整個網絡的熱點理解為是海浪，只有當海浪撲向你的時候，在水上沖浪的你才會被推動起來，這是讓自己品牌被消費者熟知的最省錢的捷徑。

短視頻IP的打造步驟有哪些?

比較好的就是諾希，品勝，飛毛腿三個品牌。

電池（Battery）指盛有電解質溶液和金屬電極以產生電流的杯、槽或其他容器或復合容器的部分空間，能將化學能轉化成電能的裝置。具有正極、負極之分。

隨著科技的進步，電池泛指能產生電能的小型裝置。如太陽能電池。

電池的性能參數主要有電動勢、容量、比能量和電阻。利用電池作為能量來源，可以得到具有穩定電壓，穩定電流，長時間穩定供電，受外界影響很小的電流，并且電池結構簡單，攜帶方便，充放電操作簡便易行，不受外界氣候和溫度的影響，性能穩定可靠，在現代社會生活中的各個方面發揮有很大作用。

1780年，意大利解剖學家伽伐尼（LuigiGalvani）在做青蛙解剖時，兩手分別拿著不同的金屬器械，無意中同時碰在青蛙的大腿上，青蛙腿部的肌肉立刻抽搐了一下，仿佛受到電流的刺激，而如果只用一種金屬器械去觸動青蛙，就無此種反應。伽伐尼認為，出現這種現象是因為動物軀體內部產生的一種電，他稱之為“生物電”。

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