獲客成本幾乎為0，小程序電商怎么玩？

2021-05-29 分類：網站建設

專注于小程序的統計分析平臺阿拉丁發布的2018年度研究報告顯示，目前小程序數量已增至230萬+，日活2.3億，人均打開次數4.25次。而電商作為小程序的一個重要方向，也在這一趨勢下瘋狂增長。

流量成本越來越貴，而小程序電商的獲客成本卻幾乎為零，勢必成為商家收割下一波電商增量市場的重要利器。

低獲客成本+高用戶轉化、留存

小程序電商幾乎滿足了商家對電商的所有美好設想。

只需要花費幾百塊就能建立一個移動商店，大到品牌企業、小到街邊店面，都可以低成本打通移動銷售平臺；且微信是自帶流量的強勢方，能增強自建商城的獲客能力。小程序電商內部有搜索、流量聚合分發的功能，可依托微信社交進行裂變傳播，快速推送給不同的人群，掃描二維碼即可付款，有效降低交易環節風險。這些在傳統電商中是不可預見的現象。

小程序+公眾號，助力用戶沉淀

在場景設定和運營上，小程序+公眾號的組合具有天然的優勢，以小程序去做交易，用公眾號去做沉淀。比如在線下門店利用小程序就可以完成相關的支付，進行購物，再通過小程序關聯公眾號實現用戶沉淀。

此外，萬商云集小程序也提供了一些沉淀用戶的功能點，幫助商家實現用戶沉淀。比如開卡有禮、充值有禮、生日關懷、節日有禮……，每個點都有相關的功能去激活潛在消費人群，如可以發優惠券、支持多種積分兌換模式等，從而快速將其轉化為企業資產。

充分釋放小程序電商潛力

小程序電商歸根到底還是做流量的生意，而微信10.8個億的流量紅利正是電商市場的新增量。

商戶要學會通過營銷手段去獲取微信本身自帶的公有流量，善于用好微信的60多個流量入口，最常見的有微信聊天下拉列表、小程序二維碼、公眾號文章嵌入、搜一搜等。

而要獲取這些流量，有多種方式，既可以使用社交類的營銷插件來獲取，如砸金蛋、拆禮盒，大轉盤等，利用朋友圈的裂變傳播去獲取相關的流量，又可以通過拼團，砍價、團購等好友互動參與類的營銷方式來實現流量遞增；還可以采取做朋友圈、公眾號廣告等來獲取客戶線索。

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