很多朋友在投放百度競價廣告的時候，會發(fā)現(xiàn)設(shè)置的推廣預(yù)算沒多久就花完了，沒有到自己的預(yù)算時間就提前下線了，這時就會進(jìn)行艱難的選擇，到底是繼續(xù)加預(yù)算推廣還是就這樣下線明天再推廣呢更糾結(jié)的還在后面，賬戶預(yù)算花完下線后領(lǐng)導(dǎo)就找過來了，對你說一句今天沒效果或者轉(zhuǎn)化太低，這時候你會不會很崩潰這樣下去時間久了你就會感覺百度競價華而不實(shí)，效果沒有想象中的那么好。有木有!!其實(shí)經(jīng)常出現(xiàn)這種情況，不知道大家有沒有去分析下自己賬戶的原因，到底是哪方面做的欠缺，或許是關(guān)鍵詞的設(shè)置不當(dāng)，或許是出價太高，或許是對手惡點(diǎn)。如果是關(guān)鍵詞的問題怎么辦呢，那今天小腦袋競價軟件小編給大家分享的就是關(guān)鍵詞的投放思路。我們可以通過調(diào)整投放策略控制費(fèi)用和改善投放效果。

一：注重長尾關(guān)鍵詞

在投放競價廣告的時候，對于競爭太激烈的關(guān)鍵詞要慎重投放。以北京特產(chǎn)為例，如果你想投放北京特產(chǎn)這個詞，并且還要排到前面去的話，因為這個詞本來就不便宜，而且點(diǎn)擊量非常大，在預(yù)算有限的情況下肯定是賬戶余額很快消耗完畢我們在投放競價廣告關(guān)鍵詞的時候要從目標(biāo)客戶搜索行為習(xí)慣出發(fā)，選擇那些比較精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞。這些關(guān)鍵詞雖然搜索量沒那么大，但是有幾個好處：

1.轉(zhuǎn)化率高，會這樣搜索的客戶基本都是有意愿購買的客戶;

2.價格便宜，由于比較精準(zhǔn)和冷門，這些關(guān)鍵詞往往價格比較便宜，出價較低就能排到前面去。

還是以北京特產(chǎn)為例，我們可以投放類似北京都有哪些特產(chǎn)、北京最著名的小吃類似這樣的關(guān)鍵詞。投放長尾關(guān)鍵詞，單個廣告帶來的點(diǎn)擊量是比較有限的，為了讓網(wǎng)站的業(yè)務(wù)量得到保障，我們一般會投放數(shù)量巨大的長尾關(guān)鍵詞。

二：如何跟蹤熱點(diǎn)關(guān)鍵詞

競價廣告投放的關(guān)鍵詞也不是一成不變的，要根據(jù)市場和客戶的情況而不斷改變。特別是那些接下來要成為市場熱點(diǎn)、轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞，我們?nèi)绻軌蛱崆安煊X和布局就會收到特別好的效果。跟蹤熱點(diǎn)關(guān)鍵詞是投放競價廣告必須要做，長期要做的工作，我們主要依靠客戶反饋、行業(yè)網(wǎng)站和新聞熱詞等方法來抓住這些關(guān)鍵。等確定一批關(guān)鍵詞后可以做第一步的試投放，如果效果好馬上加大金額跟進(jìn)。跟蹤熱點(diǎn)關(guān)鍵詞的重點(diǎn)在于快，要搶先在市場熱點(diǎn)起來之前就做好布局。如果在后期跟進(jìn)的話競爭者眾多，轉(zhuǎn)化率會大幅降低，價格也會被炒的很高。

三：關(guān)鍵詞排位及出價

很多網(wǎng)站主覺得百度競價是比較貴的，特別是如果要排到第一位去的話，一次點(diǎn)擊往往要耗費(fèi)十幾塊甚至幾十塊錢，其實(shí)排在第一位的并不是轉(zhuǎn)化高的位置，卻是燒錢最狠的位置。我們認(rèn)為，關(guān)鍵詞出多少的價格主要需要從具體的行業(yè)來進(jìn)行成本核算。如果大家有密切關(guān)注百度的競價廣告，會發(fā)現(xiàn)像減肥、豐胸這類的廣告是出價高、競爭最激烈的，原因就在于這些行業(yè)的利潤率都特別高，能夠支撐它們支付如此高昂的廣告費(fèi)。網(wǎng)站主在投放廣告之前首先要核算一下，自己過去半年內(nèi)的日均成交訂單數(shù)是多少，日均點(diǎn)擊率是多少，單均成交額又是多少等等，在充分了解這些數(shù)據(jù)后才能做到心中有數(shù)。建議大家在投放競價廣告的時候，任何一個關(guān)鍵詞都要做這樣的單獨(dú)核算，如有可能甚至可以單獨(dú)進(jìn)行實(shí)驗分析，然后給每個關(guān)鍵詞確定一個比較合適的出價。另外，由于競價廣告市場是一個實(shí)時變化的動態(tài)市場，不斷有競爭者退出和新的競爭者加入，大家一定要注意定期對廣告的排位、來訪流量和效果作檢測，以作出調(diào)整。

四、合理設(shè)置關(guān)鍵字匹配方式

現(xiàn)在百度的關(guān)鍵字匹配功能越來越強(qiáng)大了，稍不留意就損失不少銀子。什么詞該設(shè)置廣泛，什么詞該設(shè)置精確，什么詞又該設(shè)置短語是需要考慮的。如果你缺點(diǎn)擊量，做的行業(yè)太冷門，那可以考慮廣泛匹配加否定關(guān)鍵詞的方法，如果你的行業(yè)太熱門，競爭很激烈，搜索的人群很多，那建議就不要使用廣泛匹配了，除非你的錢多燒的。這種就是純粹的土財主，就是砸錢，就想現(xiàn)在某些醫(yī)院推廣一樣。像中小型企業(yè)就玩不起這種游戲，那就要從自身的產(chǎn)品或者服務(wù)上去選擇主要的推廣方向，再進(jìn)行選擇關(guān)鍵字的匹配方式。

五、優(yōu)化關(guān)鍵詞的質(zhì)量度

六、產(chǎn)品營銷的著陸頁面

產(chǎn)品的著陸頁面獲得客戶滿意度和認(rèn)可度，有了轉(zhuǎn)化率有了利潤老板就會加預(yù)算，這樣預(yù)算就不會一直靠省的辦法解決了。用戶點(diǎn)擊相關(guān)關(guān)鍵詞進(jìn)網(wǎng)站后，肯定是想要看到自己想看的東西或者說是跟自己搜索相關(guān)的信息。所以關(guān)鍵詞和著陸頁面的信息一定要密切相關(guān)。著陸頁產(chǎn)品信息盡量全。豐富的著陸頁，能是客戶很滿足，包括產(chǎn)品的描述，性能、特性、高清圖片，打折信息，報價咨詢等等以圖文并茂的方式展現(xiàn)。

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