如何利用SEM中的競(jìng)品詞獲取對(duì)手流量？
2022-07-09 分類： 網(wǎng)站建設(shè)
SEM推廣中最重要的組成部分就是關(guān)鍵詞，在SEM中關(guān)鍵詞一般分為通用詞、核心詞、疑問(wèn)詞、品牌詞、競(jìng)品詞等，不同的關(guān)鍵詞都代表著不同用戶的不同搜索習(xí)慣，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，企業(yè)最喜歡的就是品牌詞和競(jìng)品詞，因?yàn)樗阉鬟@兩類關(guān)鍵詞的網(wǎng)民意向都很大，能有效的得到轉(zhuǎn)化。
那么如何利用競(jìng)品詞去導(dǎo)入對(duì)手的流量呢?下面武漢sem服務(wù)公司創(chuàng)新互聯(lián)科技教您幾大秘訣：
一、競(jìng)品詞的定義
一、競(jìng)品詞的定義
首先要了解競(jìng)品詞包含哪些類型，創(chuàng)新互聯(lián)科技認(rèn)為一般都是以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌為核心而拓展的關(guān)鍵詞，包含品牌全稱、簡(jiǎn)稱、地域+品牌、品牌+產(chǎn)品等幾類，如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有其獨(dú)有的內(nèi)容，比如專利、產(chǎn)品、榮譽(yù)等，關(guān)于這些內(nèi)容的關(guān)鍵詞也可以稱之為競(jìng)品詞。競(jìng)品詞這么重要，是不是在任何情況下都可以投放呢?答案肯定是否定的，選擇投放競(jìng)品詞需要綜合考慮，從多方面評(píng)估SEM推廣是否適合投放競(jìng)品詞。
二、市場(chǎng)定位
市場(chǎng)定位通常也被叫做營(yíng)銷定位，指的是營(yíng)銷從業(yè)人員以在目標(biāo)市場(chǎng)的心目中塑造產(chǎn)品、品牌或組織的形象或個(gè)性。簡(jiǎn)而言之就是在目標(biāo)客戶心目中樹(shù)立產(chǎn)品獨(dú)特的形象。
不同的目標(biāo)受眾群體，選擇競(jìng)品詞也會(huì)不一樣。比如高端產(chǎn)品覆蓋的可能是經(jīng)濟(jì)實(shí)力比較強(qiáng)的受眾，而接地氣的產(chǎn)品覆蓋的是一般普通人群，如果我們做的是高端產(chǎn)品，不會(huì)選擇一般的產(chǎn)品為競(jìng)品詞。
三、目標(biāo)受眾忠誠(chéng)度
二、市場(chǎng)定位
市場(chǎng)定位通常也被叫做營(yíng)銷定位，指的是營(yíng)銷從業(yè)人員以在目標(biāo)市場(chǎng)的心目中塑造產(chǎn)品、品牌或組織的形象或個(gè)性。簡(jiǎn)而言之就是在目標(biāo)客戶心目中樹(shù)立產(chǎn)品獨(dú)特的形象。
不同的目標(biāo)受眾群體，選擇競(jìng)品詞也會(huì)不一樣。比如高端產(chǎn)品覆蓋的可能是經(jīng)濟(jì)實(shí)力比較強(qiáng)的受眾，而接地氣的產(chǎn)品覆蓋的是一般普通人群，如果我們做的是高端產(chǎn)品，不會(huì)選擇一般的產(chǎn)品為競(jìng)品詞。
三、目標(biāo)受眾忠誠(chéng)度
目標(biāo)受眾忠誠(chéng)度分為兩個(gè)方面，產(chǎn)品忠誠(chéng)和品牌忠誠(chéng)。
所謂的產(chǎn)品忠誠(chéng)，指的是用戶每天都在使用企業(yè)的產(chǎn)品，粘性也很高，但似乎對(duì)企業(yè)本身毫不關(guān)心。比如使用的水、電、煤氣等，這些是生活離不開(kāi)的，但是從來(lái)不關(guān)心水是哪個(gè)自來(lái)水廠供應(yīng)的，煤氣是來(lái)自于哪個(gè)燃?xì)庹尽?
而品牌忠誠(chéng)度，用戶則很難改變其既定認(rèn)知習(xí)慣選擇新的品牌。
這兩種情況都不太適合投放競(jìng)品詞，因?yàn)檫@類人群已經(jīng)形成了固有思維或者說(shuō)是持續(xù)購(gòu)買(mǎi)行為，不會(huì)輕易去改變，即使投放競(jìng)品詞也沒(méi)有多少優(yōu)勢(shì)可言。
四、目標(biāo)受眾地域性
四、目標(biāo)受眾地域性
有很多企業(yè)在做推廣的時(shí)候會(huì)特別強(qiáng)調(diào)地域設(shè)置，因?yàn)檫@些企業(yè)服務(wù)的對(duì)象遵循“就近”原則，比如家電維修等生活服務(wù)類的企業(yè)，推廣地域都是設(shè)置在當(dāng)?shù)兀驗(yàn)椴豢赡軓谋本┱乙患壹译娋S修公司來(lái)武漢修空調(diào)，故而在投放競(jìng)品詞的時(shí)候應(yīng)該分析產(chǎn)品受眾人群的分布。
不管是選擇關(guān)鍵詞還是撰寫(xiě)創(chuàng)意，亦或是其他，SEM推廣都需要根據(jù)企業(yè)自身的實(shí)際情況來(lái)設(shè)置，不能盲目跟風(fēng)，也不能隨隨便便的胡亂設(shè)置，通過(guò)自身產(chǎn)品特色和市場(chǎng)定位對(duì)目標(biāo)受眾群體進(jìn)行定位分析，然后有選擇性的進(jìn)行SEM推廣，否則只能增加推廣成本。
本文題目：如何利用SEM中的競(jìng)品詞獲取對(duì)手流量？
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