第一點：選擇定位

做任何一個事情，無論是傳統營銷也好還是互聯網營銷也好，它最終能否順利運行，起著至關重要作用的是定位。一個準確的有著明顯差異化的定位是一個項目成功的一半。比如我們大家耳熟能詳的產品“加多寶”涼茶，它的定位就很明確。而且它的宣傳語也是很簡短的，而且闡述了他的產品作用和市場定位。還有其他的，比如：李寧、特步、海飛絲等等，正是因為有了最明顯用戶方便接受識別的定位，才能夠運行如此的轟動，品牌才具有最廣泛的認知度。

而我們在做一個網站之初一定要想這幾個問題。這到底是一個什么網站?做什么的?適合什么人群等等問題，需要我們用簡單幾個字。不需要太多的講述出來。如果你說得出來，恭喜你，已經清楚自己的網站定位了。

第二點：合適的產品

一個好的項目有了一個明確的定位，還不能算是很成功的。因為運營是一個系統活，是需要各方面力量做配合的。定位、產品、營銷、推廣幾個方面缺一不可。定位是基礎，決定著后面的走向。就像修公路一樣，定位指的是將兩個地方之間的線路在地圖給標出來。嗯，這樣施工隊都知道該按照這個路線去修建就是了，不會偏離軌道做無用功。

那產品是什么呢?就是施工質量。你可以選擇就這樣搞一條土路，就像那些做得亂七八糟的網站，產品繁瑣，用戶想半天都不知道怎么使用。當然你也可以在這個路上鋪一些紅地毯騙騙自己是良好的用戶體驗。那些做得很華麗的網站就是如此。

產品上我們一定要遵循一個原則，就是大道至簡。切記不要太多，太貪，太繁瑣，不要表達無重心。要站在用戶角度去思考，給用戶最需要的東西。

第三點：整合營銷

最后營銷是什么呢?如果說定位是路線，GPS導航的話;產品是選路，土路還是泊油路還是水泥路;營銷就是選擇交通工具了。

網站定位已經清晰，產品設計成型，那么通過營銷推廣達到既定目的，只是一個時間問題了。選擇不同，導致最后發展的進度和結果不同。記得之前有聽有人說過商業運營其實是和人的性格聯系在一起的，也是有性格有境界和態度的。運營操刀人的修為和心境以及心態甚至于待人接物的種種，是會通過實際的行動投射到網站運營過程中來的。

一般說來，網站本身的產品設計中是可以設計自營銷體系的。也就是說借助用戶來幫助推廣和營銷的設置。這個可能或多或少的會運用到直銷的金字塔理論。不要驚慌，只是方式而已，不要過分追求。

在網站運營的具體方式上可以采用直推、借力等等具體方法。直推指的是沒有什么妙招的硬來，比如硬廣砸錢的推廣，之前的那些團購網站玩的就是這些，這種是比較燒錢的做法。而借力推廣，一般指的是事件營銷等等。比如蒙牛在神六上天那時候搞的宣傳，再比如加多寶在浙江衛視中國好聲音選秀那會兒搞的營銷。也有通過別的平臺的用戶來幫助推廣的。比如現在的微博營銷，再比如SEO里面常見的交換鏈接，還比如和別的網站合作開設合作版塊聯營的形式。所謂借力推廣，就是巧妙的將對方的資源轉化為自身的資源，這同時也是一種互相的借力推廣，對雙方都有利的。

最后相對從事互聯網運營的兄弟們說一下，無論你們在遇到什么項目和網站建設的時候，要想將他們運營好，首先就一定要明確這三點：定位，產品，營銷。本文寫到這里就結束了，希望對大家有朋友。

當前題目：企業網站成功運營的三個要素
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