中小企業(yè)在我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展中起著舉足輕重的作用，但是中小企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力非常弱小，其中最為突出的問題是企業(yè)營(yíng)銷水平落后，營(yíng)銷創(chuàng)新作為一種極其有效的競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展手段，卻始終沒有被納入企業(yè)的日常職能中去。主要表現(xiàn)為市場(chǎng)適應(yīng)性強(qiáng)，但競(jìng)爭(zhēng)力弱；產(chǎn)品創(chuàng)新能力強(qiáng)，但營(yíng)銷創(chuàng)新弱；營(yíng)銷理念落后，手段落后，所以企業(yè)營(yíng)銷理念帶動(dòng)企業(yè)發(fā)展。

在中小企業(yè)營(yíng)銷過程中，對(duì)于產(chǎn)品營(yíng)銷推廣不需要做到面面俱到，只需要做好一個(gè)能給消費(fèi)者留下深刻印象的“拳頭”產(chǎn)品即可。比如DHC，從最初推廣的潔面、爽膚、護(hù)膚的保養(yǎng)品，至今這套產(chǎn)品仍然穩(wěn)居DHC的銷量榜首。DHC的營(yíng)銷手段不僅有效的節(jié)約了營(yíng)銷成本，而且還異常精準(zhǔn)的尋找到了固定客戶。

在成熟的市場(chǎng)環(huán)境下，主動(dòng)權(quán)完全屬于顧客。他們會(huì)根據(jù)自己的需要細(xì)致地選擇產(chǎn)品，而不再受企業(yè)的廣告導(dǎo)向作用影響。用戶的主動(dòng)就意味著企業(yè)的被動(dòng)，要求企業(yè)必須找到合適的方法，通過了解用戶需求的方式來創(chuàng)造產(chǎn)品和服務(wù)，而采用何種嶄新手段來爭(zhēng)取市場(chǎng)成為當(dāng)今企業(yè)營(yíng)銷理念努力創(chuàng)造的核心。

理論界從不否認(rèn)好的實(shí)踐者價(jià)值，但如果你掌握了理論知識(shí)是不是可以讓你少走彎路、盡快理解和適應(yīng)企業(yè)營(yíng)銷針對(duì)新情況、發(fā)現(xiàn)新問題、找到很好的解決方法呢？退一步說，系統(tǒng)學(xué)習(xí)過類似的理論知識(shí)和一個(gè)完全沒有這方面知識(shí)人是不是有很大差別呢？

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