傳統(tǒng)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代持續(xù)延伸的當(dāng)下，大部分都了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的重要性。在轉(zhuǎn)型外貿(mào)電子商務(wù)方面，針對(duì)海外搜索引擎的營(yíng)銷(xiāo)投入是主要的部分。而經(jīng)過(guò)近十年的市場(chǎng)熏陶，傳統(tǒng)企業(yè)逐漸開(kāi)始認(rèn)同seo，進(jìn)而對(duì)SEM也產(chǎn)生了巨大的興趣。SEM在企業(yè)廣告投放成本的占比中也持續(xù)保持上升趨勢(shì)。他們都希望利用SEM在海外營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)場(chǎng)上分得一杯羹。

在做任何營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)之前，第一步就是要做好充分的市場(chǎng)調(diào)研。我們可以從自身企業(yè)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、企業(yè)運(yùn)營(yíng)情況和市場(chǎng)情況來(lái)進(jìn)行調(diào)研考量。

1.了解自身網(wǎng)站和產(chǎn)品/品牌的SEO狀況

有些對(duì)SEM乃至網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)了解不深的廣告主會(huì)認(rèn)為，SEM無(wú)非是花錢(qián)來(lái)買(mǎi)點(diǎn)擊、買(mǎi)流量， 所以不管自己網(wǎng)站的SEO是否做好，都可以砸錢(qián)去做SEM的投放。如果抱著這樣的想法去做SEM，猶如直接把錢(qián)扔到火堆里，能燒點(diǎn)火，但是價(jià)值不高。

SEO和SEM兩者在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)里是有所區(qū)別但又相輔相成的兩種形式。而在SEM投放目標(biāo)確定前，我們必須深入了解自己網(wǎng)站和品牌在SEO方面的表現(xiàn)。一個(gè)自然搜索排名做得好的網(wǎng)站，使用SEM形式的營(yíng)銷(xiāo)渠道會(huì)事半功倍。

網(wǎng)站的SEO體驗(yàn)也是營(yíng)銷(xiāo)SEM廣告得分的一個(gè)重要因素。例如谷歌廣告的評(píng)分機(jī)制里，廣告所在的著陸頁(yè)的質(zhì)量也是一個(gè)重要的考量因素。如果網(wǎng)站著陸頁(yè)面出現(xiàn)種種對(duì)于搜索引擎來(lái)說(shuō)不友好的現(xiàn)象，那么這個(gè)廣告的展示和點(diǎn)擊一定會(huì)形成不好的表現(xiàn)，從而使得點(diǎn)擊的成本大大提高。同時(shí)如果大量的劣質(zhì)廣告呈現(xiàn)導(dǎo)致了用戶(hù)認(rèn)為網(wǎng)站不相關(guān)甚至網(wǎng)站信息不良，不僅會(huì)導(dǎo)致SEM方面的廣告效果不好，還有可能反作用于網(wǎng)站的SEO表現(xiàn)。SEO友好程度高的網(wǎng)站，會(huì)讓搜索引擎和用戶(hù)更能感覺(jué)到權(quán)威性，廣告的呈現(xiàn)和點(diǎn)擊效果自然就會(huì)更好，導(dǎo)流和曝光的作用就更明顯。

因此，在選擇運(yùn)用SEM進(jìn)行推廣和確定SEM的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)前，必須審視網(wǎng)站的SEO情況，清楚相關(guān)關(guān)鍵詞在自然搜索結(jié)果內(nèi)的排名，解決好大部分網(wǎng)站已有的SEO技術(shù)問(wèn)題。如果你發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站存在大量SEO問(wèn)題沒(méi)有解決，建議不要急功求成去嘗試SEM渠道。當(dāng)然如果你的網(wǎng)站是一個(gè)比較新的網(wǎng)站想利用PPC廣告來(lái)獲得短時(shí)間的增量，這沒(méi)有什么不對(duì)，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，SEO是SEM的基礎(chǔ)，要想在SEM投放中獲得良好的效益，不能忽視SEO。

新聞標(biāo)題：傳統(tǒng)企業(yè)如何確定SEM的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)?
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