外貿服裝怎么找客戶？

2015-05-10 分類：網站建設

對于很多外貿小白來說，市場、客戶的開拓是一個毫無頭緒的事情，今天小編就這個問題那服裝行業舉例聊一下自己的看法！

一、注冊B2B網站

注冊一些免費的B2B外貿網站，大牌的有：阿里巴巴、made-in-china、亞馬遜等，并發布產品、關鍵詞、產品說明、圖片越詳細越好。如果有某些條件也可以選擇付費平臺。

二、會展

會展，是最好、最直接的接觸客戶，大的交易機會，即使不能當天成交，也可以迅速的累計客源，打開突破口。可以選擇一些知名的展會，像成都交易會，阿聯酋迪拜博覽會（主要是開放非洲市場），德國杜塞爾多夫貿易展覽會（主要是開放歐洲市場）以及北美的貿易展覽會。對于美國加拿大市場）。

三、搜索引擎

使用搜索引擎和其他可用資源在線搜索。谷歌，雅虎，MSN等類似搜索網站(注意：雖說谷歌是當前用戶量大的搜索引擎，同時我們也要留意客戶市場的具體搜索習慣！)，只要您輸入類似關鍵詞如外貿服裝訂單;，就可以找到別人發出的外貿訂單。

四、黃頁

谷歌雅虎bing等搜索引擎將包含來自許多國家/地區的黃頁，您可以從中找到所需的一些信息，并將需求水平和相應的客戶分開。

五、開發信

在獲得潛在客戶的聯系信息后，主動吸引客戶，寫給客戶的第一封信非常重要，建議可以先解釋獲取客戶聯系信息的方式，例如幸運的是在廣交會上獲得你的名片;，等然后介紹自己的情況，和公司規模，成立時間，產品介紹等等。要注意內容簡潔，主題突出明確。

六、找同行

找同行，比如你是做針織裙的，你可以去找找做針織衫的廠家，說不定他的客戶什么時候需要針織裙，可能就想起你了。

七、維護客戶關系

在與老客戶建立良好關系后，他們可能會向您推薦他們的一些朋友。這些是您的潛在客戶，并會出現意外的驚喜。即使你無法達成合作關系，在你成為朋友之后，你仍然可以從中獲利。相信大家對于與客戶之間的關系處理上都是行家！最后祝大家早日成功！

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