中國鞋網(wǎng)01月16日訊，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，市場(chǎng)營(yíng)銷已經(jīng)和網(wǎng)絡(luò)緊密的結(jié)合在了一起。互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)透明度非常高的行業(yè)，故而競(jìng)爭(zhēng)策略的復(fù)制性亦相對(duì)偏高。當(dāng)產(chǎn)品等處于高度同質(zhì)化的時(shí)候，唯有資本的力量最終影響大局，不是勝者為王笑到最后，就是先入為主獨(dú)擋一方的市場(chǎng)格局。

      雖然近年電子商務(wù)發(fā)展呈現(xiàn)一派高歌猛進(jìn)的趨勢(shì)，但正是如此，難免黃金與泥沙俱下，整個(gè)行業(yè)的全面清晰，尚需要一段時(shí)間，同樣，造就更理智與龐大的網(wǎng)絡(luò)購物消費(fèi)群亦需要一段時(shí)間。這就逆向要求電子商務(wù)企業(yè)的資本力量必須足夠強(qiáng)大，從銷售數(shù)據(jù)、運(yùn)營(yíng)資金、資本儲(chǔ)備三方面準(zhǔn)備。

      有些電子商務(wù)企業(yè)認(rèn)為架設(shè)起了一個(gè)網(wǎng)站就等于有了產(chǎn)品。筆者認(rèn)為這是錯(cuò)誤的理解，網(wǎng)站只是一個(gè)產(chǎn)品的載體，也可以說是產(chǎn)品的展示平臺(tái)。沒有能夠真正的能夠服務(wù)于網(wǎng)友和客戶的東西不能算是一個(gè)產(chǎn)品。在市場(chǎng)營(yíng)銷理論中說到，產(chǎn)品是能夠服務(wù)于客戶的東西，是指能夠提供給市場(chǎng)被人們使用和消費(fèi)并滿足人們某種需要的任何東西，包括形產(chǎn)品、服務(wù)、人員、組織、觀念或它們的組合。

      僅僅是一個(gè)設(shè)計(jì)美觀速度超快的網(wǎng)站是沒有價(jià)值的，要能真正服務(wù)于客戶的才與價(jià)值。例如，現(xiàn)在鞋類的b2C網(wǎng)站比較多，但真正能像拍鞋網(wǎng)這樣做好、做大的沒有幾個(gè)，拍鞋網(wǎng)目前是國內(nèi)大的鞋類b2C網(wǎng)站，在產(chǎn)品與網(wǎng)站建設(shè)技術(shù)上都有較強(qiáng)的實(shí)力，不僅在產(chǎn)品上獲得好評(píng)，在服務(wù)、技術(shù)上都受到業(yè)界的好評(píng)，網(wǎng)站推廣順利進(jìn)行，實(shí)力是拍鞋網(wǎng)成功的見證。而有些網(wǎng)站僅僅只是做網(wǎng)站，網(wǎng)站建設(shè)好了以后要做推廣時(shí)，感覺推廣方式方法都無從下手，即便是點(diǎn)擊量在某一時(shí)段會(huì)有突破，也僅僅算為網(wǎng)址的推廣，與其網(wǎng)站推廣的最終目的是相背離的。

但有些網(wǎng)站產(chǎn)品有了為什么推廣起不到效果？這就要從消費(fèi)者的需求出發(fā)。網(wǎng)站的產(chǎn)品新穎化、特殊化來吸引顧客固然重要，但產(chǎn)品是否能夠滿足網(wǎng)友的需求更重要。不管是什么產(chǎn)品，消費(fèi)者能否滿足是關(guān)鍵。拍鞋網(wǎng)和其他鞋類網(wǎng)站都在賣鞋，拍鞋網(wǎng)賣的是正品品牌運(yùn)動(dòng)鞋，能否在網(wǎng)購中購買到正品的鞋子是消費(fèi)者的需求，拍鞋網(wǎng)秉承著這一需求獲得消費(fèi)者青睞，也是拍鞋網(wǎng)的成功之道。需求和產(chǎn)品是分不開的，即便是多么新穎時(shí)尚的東西，一味的去模仿別人，沒有自己的一點(diǎn)特色的東西，也必將會(huì)被淘汰。拍鞋網(wǎng)打出了“只賣正品”的宗旨，先入為主搶占鞋類b2C網(wǎng)購市場(chǎng)。

   在網(wǎng)站建設(shè)初期，就要給自己一個(gè)定位，要做一個(gè)面對(duì)于什么樣子的人群的網(wǎng)站？客戶的需求是什么？如何在這個(gè)網(wǎng)站上去滿足這部分人群的需求？如何吸引客戶等。設(shè)計(jì)出一套完備的產(chǎn)品策劃方案和操作方案，根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)在進(jìn)行網(wǎng)站的建設(shè)。拍鞋網(wǎng)建立時(shí)是定位經(jīng)營(yíng)正品品牌運(yùn)動(dòng)鞋，這個(gè)定位是拍鞋網(wǎng)成功的基礎(chǔ)。現(xiàn)在拍鞋網(wǎng)在此基礎(chǔ)上，開發(fā)生產(chǎn)自己的品牌鞋，這對(duì)于其他鞋類網(wǎng)站來說是相當(dāng)不易的，沒有資金、技術(shù)的支持的話不可能自己創(chuàng)立自己的品牌。

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