關于網(wǎng)站App大家已經(jīng)不陌生了,但是大家是否知道App主流應用商店如App Store、Google Play中的應用數(shù)以萬計,一個App想要脫穎而出絕對不是簡單的事。在推廣的過程中,往往會忽略一些重要點。這里將種種誤區(qū)羅列出來,希望一些企業(yè)或團隊的推廣工程不要付諸東流。
首先,單純寄希望于業(yè)界關注或病毒式傳播
被應用商店置頂或是有強勢媒體關注當然是好事。但是如果不結合明確的推廣活動,那只能是白日做夢。成功的App營銷包括良好的媒體推動和社交推廣,但是營銷啟動的核心方案應該包含有付費的推廣。
其次,過分關注CPI(cost per installation)
低水平的CPI固然很好,它也的確是作為其中一個衡量預算大產(chǎn)出的指標。但如果用戶只是安裝應用并不能說明問題,因為真正高質(zhì)量的用戶才會帶來收益。所謂高質(zhì)量用戶是指那些注冊了,使用了應用內(nèi)的付費服務還經(jīng)常使用App的人--或者其他任何符合你App模式的用戶。所以關注CPLU(cost per loyal user)才是王道。
然后,廣告投放渠道過于狹隘
如果只是挑選一兩個表現(xiàn)最好的廣告渠道來投放所有的預算,確實是非常省心。從收效上看,這幾個渠道也許也還不錯,但是這樣就不可能最廣泛地覆蓋潛在用戶群。所以本土和全球的渠道都應該納入方案之中:比如,在印度就要考慮與Admob、InMobi、Komli的這樣的渠道商合作。
接著,忽略渠道間的優(yōu)化
只是采用多種渠道推廣還是不夠的:某些渠道可能針對特定的某款應用更為有效。所以定期比較各項支出和收效會更清晰地把握最優(yōu)的投放方案。
同時,忽略渠道內(nèi)的優(yōu)化
把資金轉移到表現(xiàn)最好的渠道上只是一步--真正要獲得收益大化,還要跟深層地追究直到某個特定的廣告,競價和目標選項。也許某一渠道上最有力的廣告會在另一渠道上失利,也許會在某個表現(xiàn)低迷的渠道上發(fā)現(xiàn)最有價值的一部分流量。
最后,最有力的廣告持續(xù)飽和
人人都愛千里馬--但是如果發(fā)現(xiàn)一支表現(xiàn)出眾的廣告,要留意不要過度依賴于它以免導致受眾疲軟。要定期地更新廣告來避免收效衰退。

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