先建設網站后付款。為您做網站

現在所有的網站都在考慮如何賺錢，個人網站也不例外。商業意識比較敏感的個人網站站長便開始

尋求開展電子商務，將自己手中的資源進行商業操作，從而，個人網站開始賺錢。當然，目前比較流行

的個人網站賺錢方式可能更多的還是依賴于廣告，但從目前個人網站的廣告收入來看，它已經陷入了一

個低谷。所以，如果個人網站想要得到長足的發展，或者希望自己的網站能夠賺錢，那么必須主動出擊

！事在人為，作為一個個人網站，我們可以擁有自己的產品，并把它們賣掉，依靠自己來賺錢！

一、個人網站建設自主經營的可行性

網民正在不斷地快速增長。另有調查表明，網民的平均收入水平提高了，也就是說網民的消費水平

也提高了。我們個人網站為什么要依靠做廣告來賺錢？我們難道不可以轉變一下思路嗎？打個比方，你

的網站日訪問量有1000左右(也就是說每天有1000個人左右進入你的網站)，做廣告

相當于代理別人的產品，就算賣出去了也只能返回給你一部分的利潤。但是如果你的網站賣自己的產品，

那么大部分利潤就掌握在自己手中。廣告賺錢只是做網站的副產品，真正的產品是你自己的網站。

記住：你的網站是一座金礦，可能你只是開采了網站瀏覽量這一層礦產，更深層次的礦產你可能還

尚未開發出來！你完全可以將你自己網站的產品進行出售，比如將你網站的精品內容印成一本書，然后

在網上賣你自己的書。還有更多的經營方法，關鍵是你要去不斷探索！下面我就結合我對互聯網的觀察

與自己的實踐經驗告訴大家如何經營自己的產品。對于網絡經商，起初一定要抱平和的心態！因為中國

的網民畢竟不是很多，大家不要過分期望網絡經商會給你帶來很大的效益。要把網絡經商作為一種鍛煉

，說句現實的話：你的網站現在賺小錢，以后賺大錢。這是我對網絡經商的一種長期作戰的戰略觀點。

二、個人網站建設賺錢實例

下面舉兩個例子,這兩家網站分別從不同的角度產生了經營活動。

1. 網上書店

這是一家網上自考書店。參加自考的同學都知道，購買自考教材是一件比較麻煩的事情。于是這位

在福建沙縣的莊老師辦了這個自考書店，經過省自考辦批準并下發文件，同意其進行網絡賣書試點。該

網站采用了asp網絡編程技術。網絡訪客可以在線訂購書，并有虛擬購物車以方便其購買更多的書。訪客

下了訂單后，可以通過郵局匯款、建行速匯通等渠道支付貨款。書店在收到貨款后，將書寄出并在網站

的留言板上公布寄書情況(這個也是一種文告，讓訪客知道有不少人買書)。同時該網站也知道經商的竅

門，在顧客購買了一本書后贈送其一張這門課的試卷(以吸引回頭客)。關于賣書的利潤問題，筆者有一

次去一家書店買書，老板見我是老顧客，打了個8折(注意！老板絕對不會做虧本生意，由此可以想像書

店中書的進價肯定是在8折以下)。隨后筆者根據網站公布板的提示統計了一番，在 10天時間內共有33位

訪客訂購了書(生意還是比較好)。由于網絡經商采用寄送方式，郵寄書的成本都是由訪客支付的，其利

潤還是比較高的。針對這個網站進行觀察，筆者的總結是：采用方便快捷的電子商務程序，多種多樣的

支付手段，周到而又熱情的服務。

2. 自產自銷的光盤

小輝是一位很不錯的程序員。他不僅程序編得好，而且文章也寫得很好。更值得一提的是，他的經商意

識也很強烈！他將自己網站三年多的文章記錄刻錄成光盤，然后通過自己的網站進行銷售，同時還附送

一些源程序包等。小輝的網站有非常多的忠實用戶，并且日訪問量也非常大，這些都為光盤的銷售奠定

了良好的營銷基礎。我們來大致核算一下成本：據小輝網站上的信息，一張光盤，價格是68元人民幣，

郵寄+光盤+刻錄機磨損費在12元左右，其中的利潤非常可觀！其支付方式的多樣化值得不少網站學習，

包含了郵局匯款、招商銀行轉賬及電匯。

三、個人網站建設賺錢方案

1. 經營策略

做網站的一般策略是依靠內容來吸引眼球的，也就是說，是依靠免費來換取瀏覽量的。但網站是一個企

業，個人網站就是個人企業，企業要生存就必須盈利，所以現在互聯網上免費的午餐在逐步減少，網站

都開始向收費的方向發展。我個人認為一個網站想要在互聯網上經營成功必須采用免費結合收費的策略

。你可能覺得這個策略互相矛盾，對此我是這樣理解的：依靠免費來吸引訪客，向愿意享受更專業、更

周到的訪客提供有償服務。舉個例子，例如目前互聯網上的交友網站有不少，他們為了吸引成員，不惜

在個人網站上做廣告(拉一個成員給個人網站一美元)，而且向成員提供一些免費服務。但是免費服務總

歸是免費的，就像免費信箱一樣總會讓你有不順心的地方，交友網站就只是向其成員提供專業、周到的

收費服務。所以說有的個人網站只是做到了免費服務，在收費服務上并沒有深入考慮過。

2. 營銷手段

互聯網上的營銷手段很多，有群發E-mail、論壇留言、搜索引擎注冊、QQ(或ICQ)信息群發。E-mail群發

是目前比較流行的方式，利用郵件群發功能在很短的時間里將商業信息發到客戶或商業伙伴手中，效率

很高。

3. 各種支付手段的分析與對比

難忘的可能是收到第一張匯款單時那份激動的心情，但時間一長也就煩了，因為老是要跑郵局，

領取匯款還要排隊，太浪費時間了，而且郵局匯款速度也太慢。同時，對于那些正等待接收商品的顧客

來說，如果還要加上郵寄匯款單的漫長過程，這會影響他們的情緒，可能會使他們對電子商務消費的興

趣減小。但是從另一個角度出發，大數多人還是愿意從郵局匯款，因為他們對建設銀行或其他銀行的速

匯業務并不熟悉，他們仍然喜歡這種效率較低的支付方式。所以你一定要留下自己的通信地址，以方便

你的客戶支付。網上支付是一種先進快速的支付手段，對于網蟲來說，選的銀行是招商銀行，其一卡

通可直接支持網上交易。但是目前招商銀行僅在省會與部分經濟較發達的地級市開設了分行，這可能會

在你的顧客支付貨款時顯得多有不便！這時你可以選擇建設銀行，建行的網點遍布全國，其新開設的

速匯通業務僅需24個小時就可將貨款從外地匯入你的賬號。同時，建行也有網上銀行與電話銀行，你可

以足不出戶通過電話或者互聯網查詢貨款是否到賬！我個人認為，這是一個較好的電子支付方案。

4. 物流的解決方案

將商品寄給你的客戶，一般都采用包裹方式或者特快專遞。這主要取決于客戶是否急需這件商品。

你可在商品介紹頁面上注明讓客戶選擇寄送方式，一般包裹費用是5元人民幣，特快專遞是20元人民幣(

具體費用視你商品的重量而定)。假如你覺得老是跑郵局太浪費時間，可以與郵政局的市場部聯系代理郵

寄事宜。

5. 宣傳商品的技巧

在網上搞營銷要抱著誠懇的態度，真實填寫公司信息，虛假或不負責任的資料會嚴重損壞公司信譽

；使用群發類工具一定要謹慎選擇客戶群，避免制造垃圾郵件。從實踐經驗來看，郵件群發是一種較好

的營銷手段，它比網站頂部的Banner宣傳要好得多。筆者每群發一次電子郵件就可以收到幾張訂單，所

以個人網站一定要注意讓網站訪客訂閱你的郵件列表(可到博大、希網申請，具體方法這里就不講述了)

，同時要巧妙構思宣傳語言，要將商品形象包裝好！單一的廣告形式可能容易讓客戶感覺到厭倦，所以

你可以使用javascript實現Banner輪顯(輪流顯示)或者廣告文字輪顯。還有，廣告Banner一定要制作精

美，樣式要多，讓訪客有興趣去點擊從而產生購買行為，商品的廣告頁數放一個計數器，以便統

計瀏覽量與購買量的關系。

四、個人網站建設注意事項

細心的讀者一定會發現上文所舉的網站，個人網站要想做大，一定要遵守國家的有關法律。你可向

當地的通信管理局咨詢一下互聯網業務辦證的具體情況。

分享題目：個人網站建設到底怎樣賺錢
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網站建設、網絡推廣公司-創新互聯，是專注品牌與效果的網站制作，網絡營銷seo公司；服務項目有網站建設等

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