大家好，我是百度密碼，今天創(chuàng)新互聯(lián)來說一說中小企業(yè)如何做營銷？營銷是買賣雙方的第一次邂逅，“買賣”二字好詮釋了營銷的本質，營銷不是賣而是買，買進來是用戶的意愿，賣出去是企業(yè)的目的。企業(yè)根據(jù)用戶意見改進，達到用戶的滿意，最后才能得到用戶的忠誠度，逐漸形成品牌、企業(yè)才能與客戶建立長期聯(lián)系。那么，你的營銷達到與客戶建立聯(lián)系了嗎？你的營銷又死在了哪個環(huán)節(jié)？今天由“創(chuàng)新互聯(lián)”創(chuàng)始人“百度密碼”為您分析一下中小企業(yè)怎么做營銷，如何避免營銷陷阱、幫您找到影響營銷結果的那個關鍵點。

一、企業(yè)現(xiàn)狀決定你的營銷方式

理論派強調用產品和服務驅動營銷，可以四兩撥千斤。這個說法我認同，這是你想我想他也想的事。但是，真的能用“產品”來驅動營銷的畢竟是極少數(shù)，而大多數(shù)產品或服務都身處同質化，差異不大。所以你的企業(yè)現(xiàn)狀決定你的營銷方式，如果我們是初創(chuàng)企業(yè)，生存都是問題的時候應該如何營銷？企業(yè)沒錢有沒錢的營銷方法，如果實力雄厚的企業(yè)也不會糾結如何營銷了。我們主要介紹小微企業(yè)的精準營銷之道，我們先來看一下營銷 必須的幾個環(huán)節(jié)，如下圖：

二、影響營銷結果的5個環(huán)節(jié)

1、內容是否具備吸引力

無論你的企業(yè)是做產品還是做服務，也不管您選擇哪種營銷方式，營銷最終是要落地到內容上再產生銷量的，所以，企業(yè)營銷前期需要一個有創(chuàng)意的展現(xiàn)形式，這個展現(xiàn)形式如何創(chuàng)建？找誰創(chuàng)建？這是企業(yè)做營銷時面臨的一個環(huán)節(jié)（也是企業(yè)的第一個痛點）假如您的企業(yè)想做一個博人眼球的H5宣傳頁？自己的設計師又做不出有創(chuàng)意的效果？廣告公司收費高又不一定專業(yè)？甚至你壓根兒找不到合適的設計師來做，也不懂怎么做一個H5場景應用？沒關系，搜到網(wǎng)為您解決從設計到傳播的系統(tǒng)化營銷服務！在搜到網(wǎng)上您可以找到最專業(yè)制作H5場景應用設計師、策劃和文案，為您提供一對一營銷頁定制服務，解決企業(yè)的品牌策劃；在搜到網(wǎng)上你還可以找到不同的自媒體傳播途徑，為您解決客戶轉化的最后一公里。搜到網(wǎng)幫助企業(yè)提升移動互聯(lián)網(wǎng)傳播能力，改善人與商業(yè)的連接的方式。

2、選擇適合自己的營銷方式

企業(yè)營銷方式多種多樣，如：郵件營銷、SEM、SEO、自媒體、微信、微博朋友圈、軟文、垂直廣告等，哪種營銷方式更適合你的企業(yè)？這里不僅取決于你的產品及服務的自身屬性，也必須順應時代潮流。無論你原來的營銷方式多么成功，我們終究是時代的匆匆過客，在某個瞬間，也曾也曾認為自己抓住了時代的脈搏，但其實，只是幸運地被時代選中了。我們能做的就是找到影響結果的某個環(huán)節(jié)，極盡全力，奮力一搏。其它的便只能看天意。正如孫中山先生所說：天下大勢，浩浩蕩蕩。順之者昌，逆之者亡。營銷不是想當然，也不是靈機一閃就做決策，而是經(jīng)過周密策劃、把營銷每個環(huán)節(jié)把控到位，在客戶轉化的結果上加以分析，找到真正屬于自己的營銷模式。營銷是暴動。是一個公司推翻一個公司的暴力行動。是一個公司快速占領一塊市場的暴力的行動。

適合中小企業(yè)營銷方式一：SEO優(yōu)化（經(jīng)久不衰）

我們前面分析了營銷不是賣而是買，買進來是用戶的意愿，賣出去是企業(yè)的目的。既然買才是核心，買是客戶的意愿，那么主動營銷才是符合大眾企業(yè)的營銷方向，讓用戶帶著需求找到你才是關鍵。搜索引擎優(yōu)化也稱為SEO，SEO是獲取目標客戶的最有效的方式，而沒有之一，SEO大區(qū)別是由被動營銷變?yōu)橹鲃訝I銷，坐等客戶上門，快速提升目標客戶轉化。用戶有了需求并通過搜索匹配到了商家，這種主動營銷的魅力，也只有通過SEO轉化的企業(yè)才會感觸到，或許有的公司沒有選對專業(yè)的SEO公司，但是這不代表SEO就不是你的菜。我們我們先看看企業(yè)營銷面臨的痛點：
1、沒有網(wǎng)絡營銷團隊或一時無法組建團隊；
2、網(wǎng)絡營銷團隊未經(jīng)過系統(tǒng)培訓，低效率、重復走彎路；
3、企業(yè)老板事務繁忙，沒有時間精力管理團隊，投入多但效果差；
4、企業(yè)老板不重視，任由手下去做，問題多，見效慢，周期長
5、網(wǎng)絡營銷團隊技術落后，實操水平跟不上網(wǎng)絡技術的更新
6、缺乏系統(tǒng)的保障，人才跳槽后一切又得從頭再來，重復浪費
解決企業(yè)痛點最直接的方式不是學習，而是找到能幫您做事的專業(yè)化團隊，創(chuàng)新互聯(lián)從事SEO優(yōu)化多年，有著良好的口碑和信譽，對搜索引擎的算法有著深入的研究與實踐，對seo算法的更新能及時跟進與掌握！并與全國眾多的網(wǎng)絡優(yōu)化公司有著深入的合作。目前服務幾十家上市公司和幾十萬家中小企業(yè)，創(chuàng)新互聯(lián)建立了一套好的服務機制，有效保證客戶的財務風險及轉化效果。我們深知中小企業(yè)的痛點，因為了解您所以才能幫到您！

適合中小企業(yè)營銷的方式二：H5自營銷（符合移動思維）

打開搜到網(wǎng)，創(chuàng)建自己的營銷頁-掃碼轉發(fā)微信朋友圈、微博及QQ空間獲取客戶。您可以通過自身產品特點并結合客戶痛點進行營銷頁創(chuàng)建，然后選著適合自己的分發(fā)渠道，同樣也可以自己通過關系進行轉發(fā)營銷。如果創(chuàng)作內容展現(xiàn)形式是自身的痛點，可以交給搜到團隊進行創(chuàng)建，“搜到團隊”專注中小企業(yè)自營銷服務。是基于H5場景制作、數(shù)據(jù)創(chuàng)建、快速傳播為理念的自營銷平臺。搜到團隊堅持以數(shù)據(jù)驅動價值、并以用戶為中心，以產品為核心，面向全國招募城市合伙人，共邀理念相投的有志之士一起投身互聯(lián)網(wǎng)大潮。

公共媒體營銷（傳統(tǒng)模式）

建立營銷內容發(fā)布到百度知道、百度貼吧、百度百科、搜狗問問等公共媒體。經(jīng)驗很重要，但是很多時候經(jīng)驗是枷鎖，鎖死了你的眼界和思維縱深度。如果你通過公共媒體進行營銷，不要拘泥于咬文嚼字，應結合用戶需求大膽創(chuàng)想，果斷地去擁抱變化，深度挖掘內容的內在價值，去尋找到真正的消費者。傳統(tǒng)營銷模式有用但效率太低，這里面耽誤不起的是時間，可能錯過市場的黃金期，必須把握時代脈搏。我們更應該選擇有效率的營銷方式，用來縮短品牌傳播的周期，加快傳播的速度，和時間賽跑，跑贏對手。



還有經(jīng)常被談及的營銷方式，如：郵件群發(fā)、病毒營銷、地推、群發(fā)短信、電話直銷等可以嘗試，但是我極力不推薦，原因你知道的。

3、目標流量有效性

目標流量取決于企業(yè)對目標群體的定位，企業(yè)必須結合自身產品屬性或服務特性進行有效的目標定位，是否能引入客戶是營銷團隊的事情，產品是是否能賣出去是用戶意愿決定的，同樣也取決你的產品和銷售能力。因為產品缺乏競爭力，導致你的產品看似“需要”，實則變成了“需而不要”。因為缺乏承諾兌現(xiàn)，他即便通過營銷了解了你，會欣然“體驗”你，但一次“體驗”之后又會放棄你。你的產品很快被別的產品取代，你的故事很快被別的故事岔開，你的“體驗”很快被別人迭代，你精心勾兌的“產品經(jīng)理學說”很快被人忘記。或許以前消費者更看重產品功能需求，現(xiàn)在還看重情感、價值觀、文化，許多新產品以此成為差異化的手段。但當大家都做到了，并習以為常的時候，這種差異化思路也就到頭了？

4、有效咨詢量

有效咨詢量是用戶帶著需求或購買意愿進行咨詢的數(shù)量，有效咨詢量越高成交的幾率越高，這個道理大家都明白，這里重點強調的是通過客戶的反饋、訪客的來路、被訪問的內容、停留的時間等進行 營銷內容自我調整和迭代，通過這些碎片化現(xiàn)象提升營銷內容的質量，改進用戶體驗等。例如咱們就說網(wǎng)站吧，幾乎每個企業(yè)都有自己的網(wǎng)站，但是又有誰能真正理解網(wǎng)站的意義呢？網(wǎng)站不止是一個擺設，而是有真實轉化的、能持續(xù)獲取目標客戶的、能提升企業(yè)品牌形象的營銷型網(wǎng)站。為什么做了網(wǎng)站卻不賺錢？投了付費推廣一直在虧錢？我們要的不是一個單純的網(wǎng)站，而是一個能獲取有效用戶的賺錢機器，首先要鎖定搜索引擎并選對目標客戶群體。通過SEO優(yōu)化直接把有需求的客戶吸引過來，客戶過來瀏覽內容時務必把用戶體驗做到位，內容必須一目了然，直奔主題，將用戶的心理需求與網(wǎng)頁設計相結合，引導用戶把你的產品介紹或服務看完，然后才有機會與客戶溝通并促進業(yè)務成交...

5、成交量

影響成交量的因素很多，如營銷到目標客戶客戶的數(shù)量，客戶對我們產品或服務的認知度度，銷售人員的專業(yè)程度，營銷內容

6、循環(huán)迭代

我們通過以上5個關鍵點進行循環(huán)迭代，把能做的做好（找到影響獲取客戶的關鍵詞因素，當影響的點越少，我們離成功越近），我們要讓數(shù)據(jù)驅動價值，讓數(shù)據(jù)傳遞價值，讓數(shù)據(jù)持續(xù)增值價值，想要達到價值大化，最終還是創(chuàng)意內容（現(xiàn)在我們又回到了原點，所以把營銷內容做到好是最基本的要素）有的以為自己組建團隊比付月費要便宜的企業(yè)，多數(shù)都沒有意識到，高出來的那一部分才是乙方的專業(yè)體現(xiàn)，更是專業(yè)平臺的富集效應的體現(xiàn)。如果你找了一個不靠譜的服務公司，你的對策是換公司，而不是自己做。“反專業(yè)化”必然是錯的，還是奧格威那句話，“既然你養(yǎng)了一條狗，為什么還要自己叫呢，你叫的又不專業(yè)。

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