網站建設公司學會選擇客戶可以獲得更好發展
2022-05-23 分類： 網站建設
網站建設公司學會選擇客戶可以獲得更好發展" alt="網站建設公司學會選擇客戶可以獲得更好發展" /> 客戶資源對于任何公司都非常重要，因為客戶是經營業績和利潤的核心來源點，對于網站建設公司就更是如此。如果一家網站建設公司，能經受出初創幾年間的成長之痛，五六年后積累五六百個優質客戶資源，后面經營發展還是頗為客觀。因為雖然不時有客戶轉移和業務流失，但是只要將網站服務做好，大部分客戶還是愿意持續選定一家供應商長期合作的。但是，對于網站建設公司而言，客戶數量一定是越多越好嗎？或者說網站建設公司在平日的經營發展中，要不要對客戶進行遴選呢？上海網站建設高端專業品牌，創新互聯已經擁有十幾年網站設計制作服務經驗，先后服務上海和合肥企業客戶幾千家，總結過往成敗得失認為，網站設計公司如果想要更好的發展，一定要結合自己的定位對客戶群體進行必要的選擇。
每個公司都有自己的發展定位
一個國家想要逐漸強大，一定會指定經濟、文化、教育、民生等發展規劃，比如我們國家就有五年規劃。對于網站建設公司也是一樣，如果想要得到更好的發展，就一定要對自己有定位，而且要對未來兩三年有一個可行的規劃。有了定位又有規劃，我們就可以清楚的知道自己需要什么，自己應該做什么，自己公司應該選擇怎樣的客戶。在多年的網站建設服務過程中，創新互聯是有深刻體驗的。2006年剛剛創業時，為了讓當時的網站設計工作室獲得生存，只要有業務基本上都承接。記得當時我們一兩千元你的網站，也進行定制設計制作，當然幾乎是沒有什么利潤的。隨著公司發展，我們的主營業范疇雖然仍舊是網站建設，但是其定位層次在不斷調整。由當初的低端網站建設，不斷向高端網站建設轉型。也許正是因為當時富有遠見的轉型，讓我們持續經營到今天。
合作的客戶數量絕非越多越好
轉型自然不是一帆風順的事情，那是要承受陣痛的。當時為了轉型高端網站建設，為了將網站建設的客戶資源做精、做出利潤附加值。我們果斷提出“你再挑選我們，我們也在選擇客戶”的理念，并通過服務升級和價格調整等策略，果斷篩選放棄將近三分之一的低端客戶。或許看到這里，我們已經通過過往的實踐經驗，間接的回答了網站建設公司的客戶數量是否越多越好。當然不是，我們需要將主要精力調整至服務哪些有價值，優質量的長期客戶上面。通過服務好優質客戶，不斷持續創造長期的利潤增長點。對于部分在費用上斤斤計較，而品質上有苛刻無比的非對稱客戶，大膽放棄實在是明智選擇。網站建設是一個服務范圍極其寬泛的行業，PC端、移動端，品牌型網站、營銷型網站、電商平臺類型網站等等，但是每家公司的核心競爭力總是就那么幾個點，所以一定要找準自己的客戶群體，集中精力將自己優勢發揮到極致。
網站建設公司同樣有二八法則
只要經營公司多年或者銷售從業多年，就一定明白二八法則。二八法則大致的意思，一個企業80%的利潤產生自20%的客戶，一個公司80%的利潤來自于20%的員工。作為網站建設公司的經營者，我們每天需要不斷思考的是，如何找到這個20%的客戶和員工，讓其創造80%的利潤，很多人百思不得其解。其實這個問題并非無解，以高端網站建設品牌創新互聯(www.js-pz168.com)為例，十幾年間先后服務的客戶兩三千家左右，可經過幾次篩選后，我們現在的客戶保有量大概只有幾百家。而這幾百家就是高質量的客戶，其要求合情合理，可以為公司帶來更高利潤和業務附加值。我們可以做個假設，如果當初我們芝麻西瓜都想要，什么樣的客戶都想保留，會有什么樣的結果呢？首先第一點，肯定保有客戶一千多絕對有。其次是為了服務這一千多客戶，需要招聘十幾個人的維護團隊，這就意味著成本。問題是，這一千多客戶里面，真正創造價值并帶來利潤的估計還是現在留下來的這些客戶。如此一來，雖然篩掉客戶頗為痛惜，但是沒有舍棄就沒有收獲。
網站標題：網站建設公司學會選擇客戶可以獲得更好發展
網址分享：http://www.js-pz168.com/news1/157401.html
網站建設、網絡推廣公司-創新互聯，是專注品牌與效果的網站制作，網絡營銷seo公司；服務項目有網站建設等
聲明：本網站發布的內容（圖片、視頻和文字）以用戶投稿、用戶轉載內容為主，如果涉及侵權請盡快告知，我們將會在第一時間刪除。文章觀點不代表本網站立場，如需處理請聯系客服。電話：028-86922220；郵箱：631063699@qq.com。內容未經允許不得轉載，或轉載時需注明來源： 創新互聯
猜你還喜歡下面的內容
- 如何才能提升企業小程序的用戶留存率 2022-05-23
- 自適應本質上不同于響應式網站建設時應慎重選型 2022-05-23
- 企業網站建設的誤區，你中了幾條？ 2022-05-23
- 控制情緒不僅是個人的自我修養也是網站建設公司客服必備職業素養 2022-05-23
- 在繁瑣流程前網站建設只有科學規劃才能少走彎路 2022-05-23
- 手機網站建設需要注意什么？ 2022-05-23
- 深圳網站建設要明確這六點 2022-05-23
- 網站建設完成后應該如何做好維護工作 2022-05-23
- 提升網站建設的用戶體驗應同時兼顧設計美感和網站速度 2022-05-23
- 南陽網站建設的優化我們要注意哪些事項呢? 2022-05-23
- 企業網站建設設計布局的一般原則 2022-05-23
- 公司網站建設里搜索功能設計是必須該存在的嗎？ 2022-05-23
- 手機端網站和微網站之間有何不同 2022-05-23
- 企業想做一個網站建設大概需要準備多少錢？ 2022-05-23
- 企業網站建設怎么才能做好用戶體驗？ 2022-05-23
- 中小企業如何做好網站建設的內容整站營銷 2022-05-23
- 深圳網站建設打不開是什么原因造成的呢？ 2022-05-23
- 企業網站建設如何做好網站設計 2022-05-23
- 網站建設發布上線后企業要懂得維護自己的權利和利益 2022-05-23