廣告策劃方案到底怎么做？也許以前都是錯的！

2022-08-21 分類：網(wǎng)站建設(shè)

廣告策劃方案應(yīng)該怎么做？做三十頁P(yáng)PT，講上一半的SWOT、市場分析、人群畫像嗎？

這也許沒錯，但往往自己也不知道在講什么，這一大半到底有沒有實際的用。

廣告策劃方案的發(fā)明，讓甲乙方重新認(rèn)識到了這份工作的性質(zhì)和作用：根據(jù)甲方的營銷計劃和目標(biāo)，制定出一個與市場情況、產(chǎn)品狀態(tài)、目標(biāo)消費(fèi)者合適的方案，從而幫助廣告主獲得利潤的增長，或是品牌的塑造。

那么，一份廣告策劃方案到底要從哪些方面考慮呢？不外乎下面五個。

一．從“我要火”，到了解市場和受眾在哪里

做方案之前要確定達(dá)成什么什么樣的目標(biāo)，這個目標(biāo)不是“我要火”“我要讓很多人知道”這么空洞，而是要了解產(chǎn)品或服務(wù)想要面對的市場在哪里，針對什么樣的群體，這些人的購買動機(jī)、方式、時間，以及接觸廣告的渠道在哪里。所謂知己知彼，才能制定有效的計劃。

根據(jù)廣告想要達(dá)成的傳播任務(wù)和溝通程度，廣告有以下幾種類型：

1. 說明型廣告

比如剛出來一個物聯(lián)網(wǎng)汽車，這之前沒有這類產(chǎn)品，廣告就著重介紹它的性能、用途、特點、價格等，刺激大家產(chǎn)生初始需求。

2. 說服型廣告

很多人熟知的“今年過節(jié)不收禮，收禮還收腦白金！”就屬于這種，通過廣告來讓消費(fèi)者對自己形成“偏愛”，而不要選擇其它產(chǎn)品。這類廣告一般需要一定時間的積累，不會立即產(chǎn)生效果。

3.提醒型廣告

有個自駕的人一路行駛在荒漠里，卻問他的同伴：“我什么時候才能遠(yuǎn)離文明社會啊？”同伴不解，然后他指了指隔一段路程就出現(xiàn)的可口可樂的廣告。可口可樂已經(jīng)有全球知名度，但仍然花很多的錢用在打廣告商，維持自身形象和市場份額；此外還有“王老吉改名加多寶”等。

二．預(yù)算讓廣告這門藝術(shù)更加科學(xué)

這份方案需要多少錢。和憑直覺投廣告比起來，提前預(yù)算是控制廣告活動的重要手段，也為廣告效果的評價提供了經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。一般考慮以下幾點：

1.產(chǎn)品的生命周期

一個產(chǎn)品往往經(jīng)歷初始期、成長期、成熟期和衰退期。新產(chǎn)品要大量廣告建立知名度，拉動需求快速啟動市場。另外再具體點，產(chǎn)品還有旺季和淡季，要考慮費(fèi)用的階段性使用。

2.外界競爭者狀況

一般競爭者多的話，需要加大宣傳。另外他們也可以作為自己做廣告的一個借鑒，別人針對什么市場，怎么做的，效果如何，抓住時機(jī)進(jìn)行借勢或壓制。

3.廣告頻率

要想一炮而紅后不至于突然間銷聲匿跡，那么就需要掌握合理的營銷節(jié)奏。在什么時期投放、投放多少次等，都會影響到預(yù)算。

三．好的內(nèi)容四兩撥千斤

這是最重要的部分，通常也是十幾頁“人群畫像”講完后，甲方認(rèn)真聽、乙方重點講的部分，涉及到創(chuàng)意等等。也就是說要傳達(dá)的內(nèi)容是什么、如何表達(dá)，給受眾留下深刻印象。

廣告訴求的準(zhǔn)確度在某種程度上影響著有限的廣告費(fèi)用在一定時間內(nèi)的廣告效果。有時候內(nèi)容好了，可能不需要太多的錢就刷屏了。

四．選取最合適和優(yōu)化的渠道組合

選擇什么渠道推廣也很重要。傳統(tǒng)媒體、互聯(lián)網(wǎng)渠道都可以，不管電視、報紙、明星、網(wǎng)紅，還是其它，重要的哪一種適合自己。一般考慮以下幾點，充分調(diào)研，將費(fèi)用發(fā)揮到大效益：

1.目標(biāo)群體的接觸習(xí)慣

比如你生產(chǎn)的某種萌萌的飲料，是年輕人愿意買單的，那么可能用到微博、微信、直播、A站B站等等。

2.根據(jù)產(chǎn)品特點選媒介

不同媒介表現(xiàn)力、形象化、解釋力、可信度等優(yōu)勢不同。

3.成本

如果只有100萬預(yù)算，卻想讓A明星錄個視頻，B明星出首歌，C明星來站臺……那還是別想了吧，從預(yù)算出發(fā)，老老實實看什么渠道組合才是最優(yōu)的。

五．如何衡量廣告的效果

這個就不用說了，投入大量的錢做廣告，就需要對效果進(jìn)行衡量和評估，讓收入得到回報，現(xiàn)在也越來越得到甲乙雙方的重視了。

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