傳統企業涉足電商的盈利策略定位思考 首先我們大家先看一組名單，2012年進軍電商的傳統企業：萬達集團、紅星美凱龍、王府井、中國移動、中國電信、茅臺酒業、綠城集團、萬科集團、義務小商品市場、順豐速遞…… 可見電商在未來互聯網及商務中的地位舉足輕重，所以今天的主題是傳統企業涉足電商的盈利策略定位思考。

傳統企業涉足電商，有三個最為主要的問題需要解決（3S）：展示（Show）、銷售（sale）以及服務（Server）。 展示：展示作用是為了通過互聯網建立企業的形象及口碑，通過互聯網的展示讓更多人知道自己，以擴大知名度、宣傳產品及服務，展示是最為基礎和重要的需要解決的問題； 銷售：擴大傳統企業銷售渠道、升級企業銷售模式，突破了線下交易所存在的地區、時間限制，降低各方面成本，使利益大化； 服務：網絡服務比線下服務更為簡單、輕松，通過互聯網模式，可提升老客戶忠誠度、開發新客戶。

傳統企業涉足電商首先需要屬于自己的獨立網店，建立獨立網店的目的便是盈利。而做電商需要盈利的話就必須要有一個全面、整體、清晰的規劃，在此定位策略的基礎下，再來整合各方面資源進行優化。 1、目標客戶定位 傳統企業開展電商，首先要明確我們的目標在哪里？哪些人群是我們要針對的？二八定律大家應該都知道，我們20%的產品占據了80%的銷售額，20%的客戶的消費額是總金額的80%，所以我們就更需要明確這20%的客戶是誰，他們的性別、年齡層、喜歡、需求、購物習慣……了解了他們的特點才能精準營銷、對癥下藥。

2、盈利策略定位 傳統企業涉足電商，最終虧本的原因有很多：定位不清晰、產品不給力、包裝不適宜、推廣無效果等等，但是歸根到底還有一個最為本質的原因：盈利策略定位不當，所以盈利策略是我們需要深入思考的。 一般的盈利策略有：1、低成本盈利；2、獲取新客戶盈利；3、增值服務盈利；4、B2B盈利；5、細分市場、通過渠道盈利；6、整合資源盈利等。 只有明確了我們的目標客戶、盈利策略，才能夠更好的進行后續的運營和推廣。

3、競爭力定位 如何在眾多的電商中脫穎而出？怎樣讓人眼前一亮？那就要知己知彼，通過和競爭對手的對比，得出自己的競爭力。將競爭力細化到產品上，挖掘優勢和賣點，別人沒有的特質你有，那就是你的核心優勢。怎么吸引客戶、怎么留住客戶、怎么盈利都看你有什么核心競爭力，是價格優勢、產品優勢、供應鏈優勢、物流優勢、服務優勢還是品牌優勢呢？

以上內容都明確以后就是推廣方式策略定位的問題了，如何將現有的網站和產品推廣出去、如何吸引流量？

4、推廣方式策略定位 關于推廣方式策略，總體上就那么幾種，可是要如何做出效果、怎樣拿捏好度就需要能力和水平來掌控了。前期的部署還是電商網站的SEO優化，再開展后續的推廣活動，具體這里不多說，請參照前文《中小企業電商網站應該如何優化SEO》。

所以傳統企業涉足電商的盈利策略定位需要經過這么幾步：目標客戶定位、盈利策略定位、競爭力定位和推廣方式策略定位。

本文來自成都品牌網站建設網站設計公司-創新互聯

網站欄目：關于傳統企業涉足電商的盈利策略定位思考
網站路徑：http://www.js-pz168.com/news10/323710.html

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