自然搜索指的是搜索引擎找到與搜索請(qǐng)求最相關(guān)匹配網(wǎng)頁的
2013年SEM媒體市場份額
方法。自然搜索結(jié)果僅僅與搜索者所鍵入的搜索請(qǐng)求的相關(guān)程度有關(guān)，不會(huì)因?yàn)槿魏嗡阉饕鏍I銷人員做出的支付而受到影響。搜索營銷人員使用很多方法和技術(shù)來改進(jìn)他們網(wǎng)站在自然搜索結(jié)果中排名的表現(xiàn)，這些方法和技術(shù)經(jīng)常被稱為搜索引擎優(yōu)化（SEO）。
開源目錄
目錄，列出了與它的主題類別列表中各主題最相關(guān)的網(wǎng)站列表。你需要將你的網(wǎng)站提交給目錄網(wǎng)站，以使網(wǎng)站顯示在適當(dāng)?shù)闹黝}類別之下。
目錄列表曾是最早的搜索付費(fèi)載體，一般使用在目錄網(wǎng)站上。目錄網(wǎng)站是通常由編輯人工維護(hù)，按照主題來排列網(wǎng)站的站點(diǎn)。
目錄列表通常保證推介你的網(wǎng)站（或是網(wǎng)站的一部分），但是并不承諾你的網(wǎng)站會(huì)出現(xiàn)在列表的哪一部分（頂端？底部？一堆網(wǎng)站的中間？），或者有多少人會(huì)點(diǎn)擊你的網(wǎng)站。目錄的編輯決定你的網(wǎng)站被放到什么主題類別之下，你也可以要求一個(gè)具體的類別。絕大多數(shù)網(wǎng)站在一個(gè)主題類別中只有一個(gè)鏈接通往他們的主頁，但是中到大型的公司有多個(gè)不同主題的網(wǎng)頁，這樣就可以得到多個(gè)目錄列表。
Open Directory是一個(gè)免費(fèi)的目錄，使用志愿者作為編輯。Open Directory也被稱為“ODP”（Open Directory project，開放目錄項(xiàng)目），但它還有個(gè)別名是“DMOZ”（Directory Mozilla）。
目錄經(jīng)常與其他的站點(diǎn)聯(lián)合使用其結(jié)果。雅虎在很多的搜索站點(diǎn)顯示其目錄，包括雅虎自己，幾乎所有的搜索引擎都顯示Open Directory結(jié)果，包括Google（作為Google 目錄），不過要記住，使用目錄的人遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于實(shí)施搜索的人。
目錄是使站點(diǎn)被注意的一種廉價(jià)的方式，對(duì)搜索結(jié)果排名有所幫助。
CPM (Cost Per Mille，或者Cost Per Thousand;Cost Per Impressions) 每千人成本
搜索引擎營銷
搜索引擎營銷
網(wǎng)上廣告收費(fèi)最科學(xué)的辦法是按照有多少人看到你的廣告來收費(fèi)。按訪問人次收費(fèi)已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)廣告的慣例。CPM(千人成本)指的是廣告投放過程中，聽到或者看到某廣告的每一人平 均分擔(dān)到多少廣告成本。傳統(tǒng)媒介多采用這種計(jì)價(jià)方式。在網(wǎng)上廣告，CPM取決于“印象”尺度，通常理解為一個(gè)人的眼睛在一段固定的時(shí)間內(nèi)注視一個(gè)廣告的次數(shù)。比如說一個(gè)廣告 橫幅的單價(jià)是1元/CPM的話，意味著每一千個(gè)人次看到這個(gè)Ban-ner的話就收1元，如此類推 ，10，000人次訪問的主頁就是10元。
至于每CPM的收費(fèi)究竟是多少，要根據(jù)以主頁的熱門程度(即瀏覽人數(shù))劃分價(jià)格等級(jí)，采 取固定費(fèi)率。國際慣例是每CPM收費(fèi)從5美元至200美元不等。
CPC(Cost Per Click;Cost Per Thousand Click-Through)每點(diǎn)擊成本
以每點(diǎn)擊一次計(jì)費(fèi)。這樣的方法加上點(diǎn)擊率限制可以加強(qiáng)作弊的難度，而且是宣傳網(wǎng)站站點(diǎn)的最優(yōu)方式。但是，此類方法就有不少經(jīng)營廣告的網(wǎng)站覺得不公平，比如，雖然瀏覽者沒有點(diǎn)擊，但是他已經(jīng)看到了廣告，對(duì)于這些看到廣告卻沒有點(diǎn)擊的流量來說，網(wǎng)站成了白忙活。有很多網(wǎng)站不愿意做這樣的廣告，據(jù)說，是因?yàn)閭鹘y(tǒng)媒體從來都沒有這樣干過。
CPA(Cost Per Action) 每行動(dòng)成本
CPA計(jì)價(jià)方式是指按廣告投放實(shí)際效果，即按回應(yīng)的有效問卷或定單來計(jì)費(fèi)，而不限廣告投 放量。CPA的計(jì)價(jià)方式對(duì)于網(wǎng)站而言有一定的風(fēng)險(xiǎn)，但若廣告投放成功，其收益也比CPM的計(jì) 價(jià)方式要大得多。
廣告主為規(guī)避廣告費(fèi)用風(fēng)險(xiǎn)，只有當(dāng)網(wǎng)絡(luò)用戶點(diǎn)擊旗幟廣告，鏈接廣告主網(wǎng)頁后，才按點(diǎn)擊次數(shù)付給廣告站點(diǎn)費(fèi)用。
CPR即(Cost Per Response) 每回應(yīng)成本
以瀏覽者的每一個(gè)回應(yīng)計(jì)費(fèi)。這種廣告計(jì)費(fèi)充分體現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)廣告“及時(shí)反應(yīng)、直接互動(dòng)、準(zhǔn) 確記錄”的特點(diǎn)，但是，這個(gè)顯然是屬于輔助銷售的廣告模式，對(duì)于那些實(shí)際只要亮出名字 就已經(jīng)有一半滿足的品牌廣告要求，大概所有的網(wǎng)站都會(huì)給予拒絕，因?yàn)榈玫綇V告費(fèi)的機(jī)會(huì) 比CPC還要渺茫。
CPP即(Cost Per Purchase) 每購買成本
廣告主為規(guī)避廣告費(fèi)用風(fēng)險(xiǎn)，只有在網(wǎng)絡(luò)用戶點(diǎn)擊旗幟廣告并進(jìn)行在線交易后，才按銷售筆數(shù)付給廣告站點(diǎn)費(fèi)用。
無論是CPA還是CPP，廣告主都要求發(fā)生目標(biāo)消費(fèi)者的“點(diǎn)擊”，甚至進(jìn)一步形成購買，才予付費(fèi)：CPM則只要求發(fā)生“目擊”(或稱“展露”、“印象”)，就產(chǎn)生廣告付費(fèi)。
包月方式
很多國內(nèi)的網(wǎng)站是按照“一個(gè)月多少錢”這種固定收費(fèi)模式來收費(fèi)的，這對(duì)客戶和網(wǎng)站都不公平，無法保障廣告客戶的利益。雖然國際上一般通用的網(wǎng)絡(luò)廣告收費(fèi)模式是CPM(千人印象 成本)和CPC(千人點(diǎn)擊成本)，但在我國，一個(gè)時(shí)期以來的網(wǎng)絡(luò)廣告收費(fèi)模式始終含糊不清， 網(wǎng)絡(luò)廣告商們各自為政，有的使用CPM和CPC計(jì)費(fèi)，有的干脆采用包月的形式，不管效果好壞 ，不管訪問量有多少，一律一個(gè)價(jià)。盡管很多大的站點(diǎn)多已采用CPM和CPC計(jì)費(fèi)，但很多中小站點(diǎn)依然使用包月制。
PFP即(Pay-For-Performance) 按業(yè)績付費(fèi)
著名市場研究機(jī)構(gòu)福萊斯特(Forrerster)研究公司公布的一項(xiàng)研究報(bào)告稱，在今后4年之內(nèi)，萬維網(wǎng)將從廣告收費(fèi)模式——即根據(jù)每千次閃現(xiàn)(impression)收費(fèi)——CPM(這亦是大多數(shù)非在線媒體均所采用的模式)變?yōu)榘礃I(yè)績收費(fèi)(pay-for-performance)的模式。
雖然根據(jù)該公司研究人員的預(yù)測，未來5年網(wǎng)上廣告將呈爆炸性增長，從1999年的28億美元猛增至2004年的220億美元，但是經(jīng)營模式的轉(zhuǎn)變意味著盈利將成為網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布商關(guān)心的首要問題。
福萊斯特公司高級(jí)分析師尼爾說：“互聯(lián)網(wǎng)廣告的一大特點(diǎn)是，它是以業(yè)績?yōu)榛A(chǔ)的。對(duì)發(fā)布商來說，如果瀏覽者不采取任何實(shí)質(zhì)性的購買行動(dòng)，就不可能獲利。”丘比特公司分析師格拉克說，基于業(yè)績的定價(jià)計(jì)費(fèi)基準(zhǔn)有點(diǎn)擊次數(shù)、銷售業(yè)績、導(dǎo)航情況等等，不管是哪種， 可以肯定的是這種計(jì)價(jià)模式將得到廣泛的采用。
雖然基于業(yè)績的廣告模式受到廣泛歡迎，但并不意味著CPM模式已經(jīng)過時(shí)。相反，如果廠家 堅(jiān)持這樣做，那么受到損失的只會(huì)是它自己。一位資深分析家就指出，假如商家在談判中不 能靈活處理，而堅(jiān)持采取業(yè)績模式，它將失去很多合作的機(jī)會(huì)，因?yàn)樵S多網(wǎng)站并不接受 這種模式。
來電付費(fèi)廣告
即展示不收費(fèi)，點(diǎn)擊不收費(fèi)，只有接到客戶有效電話才收費(fèi)，由SEOTMTW（SEO研究所)和SEMTMTW(SEO服務(wù)中心)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，共同推出！
其他計(jì)價(jià)方式
某些廣告主在進(jìn)行特殊營銷專案時(shí)，會(huì)提出以下方法個(gè)別議價(jià)：
(1)CPL(Cost Per Leads)：以搜集潛在客戶名單多少來收費(fèi);
(2)CPS(Cost Per Sales)：以實(shí)際銷售產(chǎn)品數(shù)量來換算廣告刊登金額。
總之，網(wǎng)絡(luò)廣告本身固然有自己的特點(diǎn)，但是玩弄一些花哨名詞解決不了實(shí)際問題，一個(gè)網(wǎng)站要具備有廣告價(jià)值，都是有著一定的發(fā)展歷史，那么，在目標(biāo)市場決策以后挑選不同的內(nèi)容網(wǎng)站，進(jìn)而考察其歷史流量進(jìn)行估算，這樣，就可以概算廣告在一定期限內(nèi)的價(jià)格，在這個(gè)基礎(chǔ)上，或者根據(jù)不同性質(zhì)廣告，可以把CPC、CPR、CPA這些東西當(dāng)作為加權(quán)，如此而已 。
相比而言，CPM和包月方式對(duì)網(wǎng)站有利，而CPC、CPA、CPR、CPP或PFP則對(duì)廣告主有利。比較流行的計(jì)價(jià)方式是CPM和CPC，最為流行的則為CPM。

標(biāo)題名稱：SEM推廣：競價(jià)推廣實(shí)際技術(shù)操作和名詞解釋！
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