電商”二字，想寫的內容確實有太多太多，不知從何寫起。為了更好的照顧到讀者需求，筆者特地花了2周時間為大家梳理了迄今為止10種相對成熟的電商模式，本文將為大家一一分享他們的業務流程、盈利模式以及背后的商業邏輯。

電商業務存在多樣性，本文分類標準并非100%嚴謹，因此同一電商商城平臺可能可以劃分至不同分類下。）

電商模式，可能馬上想到C2C、B2C、B2B等等，但現在已經2020年了，各類新型電商模式層出不窮，仍以此劃分略顯狹隘，因此，本文將兼顧傳統電商模式，同時重點介紹新型或相對小眾的電商模式。

一、傳統電商

電商巨頭基本都屬于傳統電商的范疇，該類型電商商城平臺普遍成立時間早、規模大、知名度高，如淘寶/天貓、京東、蘇寧、唯品會等等。該模式下新型的電商商城平臺有網易考拉、網易嚴選、寺庫、小米有品等。

電商通過零售、營銷、物流、金融等業態整合，形成供給側的網絡協同效應，從而提高整個組織效益，進一步分攤服務成本。

電商的發展方向。

電商行業從業者深入研究，后續筆者將結合在JD的工作經歷展開闡述。

二、社交電商

“社交電商”這個詞火遍大江南北，在行業內也引發了廣泛關注，據億邦動力網不完全統計，僅在2019年上半年，已經發生17筆社交電商融資事件，總金額在20億元人民幣以上。

電商不同的是，社交電商是以消費者人際關系為著力點，基于人與人的分享裂變產生聚合效益，反向降低平臺獲客成本與服務成本。

電商模式有以下四種：

1. 社交內容電商

2. 社交分享電商

3. 社交零售電商

電商平臺依托零售能力促進存量優化與增量挖掘，按照傳統電商的劃分方式分為以下3類，具體的商業模式與盈利構成如下表：

4. 社交電商服務商

電商各個環節賦能，按照提供的服務類型可分為以下3類：

三、生鮮電商

電商，指用電子商務的手段在互聯網上直接銷售生鮮類產品，如新鮮水果、蔬菜、生鮮肉類等。今年受疫情影響生鮮電商行業強勢爆發，相關數據在筆者文章《疫情之下，對電商行業的幾點思考》里面有詳細闡述，此處不再贅述。該賽道目前競爭依然白熱化，盒馬、每日優鮮、叮咚買菜、美團買菜等平臺各顯神通。

電商主要盈利模式為前置倉模式，而前置倉模式，是指更靠近消費者的小型倉儲單位，一般設置在消費者集中的社區附近。其運營模式是：生鮮產品銷售方利用冷鏈物流(冷藏車)提前將產品配送至前置倉存儲待售，客戶下單后，由前置倉經營者組織完成包裹生產和“最后一公里”的上門配送。無論是訂單響應速度還是配送成本，前置倉模式相比直接配送都具有很大優勢。

四、母嬰電商

電商是指以母嬰產品及周邊服務為主營類目的垂直類電商商城平臺。

電商產業同樣享受到了“二胎”紅利，據數據研究機構BigData-Research（比達咨詢）發布的《2019年度中國互聯網母嬰市場研究報告》稱，2019年中國移動母嬰平臺用戶規模達2億，較2018年增長近30%。目前母嬰電商以線上自營母嬰產品為核心，有以下四種產業模式：

寶寶樹用戶基數大，旗下寶寶樹孕育App最受90后孕媽歡迎，成為孕媽用戶的第一入口，其用戶滿意度高。

五、寵物電商

電商寵物行業報告》顯示，2018年-2019年，中國養寵用戶從7355萬增長至9915萬，2019年中國寵物（犬貓）消費規模達到2024億元，環比增長18.5%，其中，53.2%的消費發生在線上（1077億）。

電商擁有千億的市場規模，以e寵商城與波奇寵物為代表的垂直類寵物電商商城平臺蓬勃發展。

UGC與PGC內容導購模塊，筆者認為將會更加契合新一代寵物家長的購物習慣，從而獲得更好的發展。

六、垂直特賣

折800、卷皮網算是真正意義上的垂直特賣平臺了，但是隨著PDD的普及以及人民生活水平的普遍提高，折800/卷皮這類純低價特賣的網站已經缺乏生機了，咱們今天重點關注一下主打“大牌品質 工廠價格”的C2M反向定制平臺——必要。

電商平臺，采用C2M模式實現用戶到工廠的兩點直線連接，去除所有中間流通環節，連接頂級設計師、頂級制造商，為用戶提供頂級品質，平民價格，個性其專屬的商品。根據其價值主張，可以看出，必要商城只為用戶提供“低價”、“高品”和“專屬”的商品。主要盈利模式為7%的銷售扣點，大程度提高產品性價比。

七、導購電商

提前聲明：該部分內容不建議大家去嘗試，我也不是上游推手。

花生日記，當前發展勢頭比較猛的有淘小鋪和芬香。

很嚇人，請讀者不要輕易測試。

八、跨境電商

電商市場數據監測報告》顯示，2018年中國跨境電商交易規模達9萬億元，同比增長11.6%。其中，出口占比達到78.9%，進口比例21.1%。

電商企業外，出口領域做的比較好的有shopee、Akulaku、Lazada等，該類型電商的運營模式其實可以完全參考國內主流電商的操盤思路（店群或精細化運營），同時結合所在站點的用戶習慣；進口領域主要集中在頭部電商商城平臺，如天貓國際、京東國際、網易考拉等，同時垂直領域洋碼頭做的還不錯。

“買手商家制”是其最核心的優勢。洋碼頭主打全球化商品，籠蓋83個國家和區域的80萬件不同商品，擁有高達6萬名的專業買手,他們當中不乏一些網絡紅人和專業買家。這些人都為洋碼頭實現全球個性化的消費推薦提供了一個更好的載體,同時也是捍衛商品源頭品質，提升海外購物體驗的重要后盾。

九、小程序電商

小程序將于2017年1月9日正式上線以后，基于小程序生態的電商模式層出不窮，頭部的PDD、JD等自帶流量自不必說，咱們重點探討“專注微信品效營銷”的小電鋪。

小程序電商服務平臺”，向上接入了1000+品牌的10萬+SKU，向下發展了3000+自媒體，擁有10億+的日PV。

騰訊智慧零售”小程序，作為去中心化流量分發平臺+私域流量導流平臺，同時具備基于LBS的產品能力，騰訊智慧零售未來的想象空間非常大。

十、尾貨分銷模式

愛庫存。

電商模式，希望能對大家有所幫助。大家如果有非常感興趣的電商類型或者電商商城平臺，歡迎留言互動哦~~

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電商領域，先后供職于創維、京東等公司，從事電商運營工作

分享題目：一篇文章教你搞懂10種電商模式
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