我們先來(lái)說(shuō)一下什么是賣(mài)貨思維，所謂的賣(mài)貨思維就是我有什么好產(chǎn)品，我要賣(mài)給你，比如我的產(chǎn)品很節(jié)能，很省電，很耐用什么的，就是強(qiáng)調(diào)自身的產(chǎn)品好，整個(gè)網(wǎng)站寫(xiě)的都是對(duì)自身產(chǎn)品的贊揚(yáng)，一句話(huà)，買(mǎi)到就是賺到了的吆喝。網(wǎng)站如果是賣(mài)貨思維，那么就是銷(xiāo)售型網(wǎng)站，如果是會(huì)賣(mài)，那就是營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站，銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)有何區(qū)別呢？

我舉個(gè)小小例子來(lái)說(shuō)明一下吧：

例一，路邊，一個(gè)西瓜攤上，一個(gè)老農(nóng)吆喝著：我的西瓜又大又甜，包熟，沒(méi)有打過(guò)農(nóng)藥，純天然無(wú)公害的西瓜。新鮮…大哥大嫂買(mǎi)一個(gè)吧，你買(mǎi)多了還給你打折！！！

例二，路邊，一個(gè)西瓜攤上，一個(gè)老農(nóng)給路過(guò)的行人說(shuō)道：現(xiàn)在天氣越來(lái)越熱的，大熱天趕路確實(shí)比較辛苦，看大哥臉色有些白。想必是這大熱天讓您有些中暑了，我這有西瓜，正是夏天解暑解渴的好東西，大哥來(lái)個(gè)解解渴吧！

大家可以感受一下，如果你是路邊的一個(gè)行人，有兩個(gè)西瓜攤，兩種情況，你會(huì)選擇哪一個(gè)瓜攤呢？或者說(shuō)，你作為一個(gè)旁人，分析一下，那個(gè)瓜農(nóng)容易把瓜賣(mài)出去且利潤(rùn)更高？

相信很多人會(huì)選擇例二，因?yàn)槔痪褪琴u(mài)貨思維，我有好西瓜，買(mǎi)多了還打折，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)信息日益透明的今天來(lái)說(shuō)，你喊的價(jià)格再低，有人會(huì)比你更低，你喊的產(chǎn)品質(zhì)量，性能再好，也有別人喊得比你的還要好，因?yàn)檫汉炔恍枰杀荆蹬２恍枰隙悾藗儗?duì)于這種吆喝早已習(xí)以為常了，并且認(rèn)為這個(gè)就是標(biāo)配了。西瓜甜，這個(gè)就是起碼的，對(duì)吧？

而案例二就不同了，一句話(huà)講完，就是你剛好需要，我剛好有，如果是用于行業(yè)里面去，那么就是你剛好需要，而我剛好專(zhuān)業(yè)，僅此而已。

所以，一個(gè)會(huì)賣(mài)的營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站，它是具有套路的，是對(duì)客戶(hù)進(jìn)行過(guò)分析的，先是梳理出我需要哪些客戶(hù)，或者說(shuō)我最希望哪一類(lèi)型客戶(hù)來(lái)看我的網(wǎng)站，這一類(lèi)型的客戶(hù)有什么特別的喜好，愛(ài)好，從最開(kāi)始的喜好用什么詞在互聯(lián)網(wǎng)上搜索開(kāi)始分析起，搜索這個(gè)詞，他背后有什么動(dòng)機(jī)，有什么需要，可能會(huì)有什么需求？把這些一一分析列出來(lái)，依靠5118等工具加上自身的經(jīng)驗(yàn)來(lái)慢慢給這個(gè)客戶(hù)畫(huà)像，分析出會(huì)對(duì)產(chǎn)品的那個(gè)方面有興趣，那個(gè)性能有偏好，那個(gè)問(wèn)題有要求，把這些一一列出來(lái)。

當(dāng)我們列出來(lái)以后，分析出這個(gè)客戶(hù)應(yīng)該是我們需要的，那么就去做推廣，讓這個(gè)詞盡可能多低曝光，讓喜歡收拾這個(gè)詞的其他客戶(hù)能夠找到我們。

要獲得客戶(hù)的第一步是吸引客戶(hù)，從推廣開(kāi)始，客戶(hù)通過(guò)搜索引擎搜索他喜歡搜索的關(guān)鍵詞，會(huì)選擇性地點(diǎn)擊，如果我們的標(biāo)題，或者說(shuō)我們的創(chuàng)意寫(xiě)的東西是他剛好想要了解的點(diǎn)，那么他們點(diǎn)擊進(jìn)入我們的網(wǎng)站的機(jī)會(huì)就會(huì)很大，所以營(yíng)銷(xiāo)型的網(wǎng)站，第一步吸引客戶(hù)從每一篇文章的標(biāo)題，每一條付費(fèi)賬戶(hù)的創(chuàng)意開(kāi)始，寫(xiě)吸引他們的，用客戶(hù)的語(yǔ)言告訴客戶(hù)能夠解決他們什么疑惑，剛好說(shuō)到他的心坎上了，自然就點(diǎn)擊進(jìn)網(wǎng)站了。

客戶(hù)進(jìn)入網(wǎng)站，營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站開(kāi)始正式發(fā)揮作用，想引起一個(gè)人的興趣，且愿意停留繼續(xù)往下看，那么開(kāi)始的內(nèi)容就很重要，一定是說(shuō)他們?cè)敢馇覂?nèi)心想了解的東西，告訴他，給他答案，自然就吸引他了，如何知道客戶(hù)的心理想法？那么就是上文提到的通過(guò)工具獲取到數(shù)據(jù)，通過(guò)分析加上經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)來(lái)給客戶(hù)畫(huà)像，清晰了解客戶(hù)的真實(shí)意圖，然后每一句話(huà)，一個(gè)圖片，都是針對(duì)客戶(hù)的內(nèi)心來(lái)一一剖析，做到剛好客戶(hù)需要，而我剛好專(zhuān)業(yè)，加上適當(dāng)?shù)木W(wǎng)頁(yè)營(yíng)銷(xiāo)語(yǔ)言，比如提升來(lái)電可以獲得進(jìn)一步的資料和好處，自然就觸發(fā)了他打電話(huà)的舉動(dòng)，那么網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站就算是成功了。至少獲取到了客戶(hù)的聯(lián)系方式了。

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