一、 推廣概況

經過這幾年的互聯網推廣經驗，寫一份針對網絡推廣的計劃書。網絡推廣的最終目的都只有一個就是轉化，只有方向不同分為流量轉化和品牌轉化兩種類型。通過在互聯網平臺上大量露臉的方式，達到讓線下人群遠程和網絡了解、認知、信任、付費的效果過程。將網絡上零散的流量和用戶圈到公司的固有平臺，這就是所謂的用戶流量池，然后將所有用戶進行分類管理，也就是所謂的用戶運營。現在先將網絡推廣事宜整理如下：

二、 推廣手段

1、網站優化

2、友情鏈接

3、博客、微博推廣

4、論壇推廣

5、SNS社交推廣

6、QQ群推廣

7、郵件推廣

8、百度知道、問答、百科推廣

9、媒體合作推廣

三、 實施

（—）第一階段 --- 融入期 2 個月

1、 站點內部結構整理優化：

第 1 步：基本的網站優化

按照最終頁模板、欄目模板、首頁模板順序修改Title 及 Meta 的優化：

A、標題（Title）

Title 簡短精煉，高度概括，含有關鍵詞，但關鍵詞不宜過多，不超過 3 個詞組 。

B 、關鍵詞 (Keywords)

keywords 書寫的關鍵是每個詞都能在內容中找到相應的匹配，現在對關鍵詞的配置不算很重要，設置核心詞即可。

C、描述 (description)

描述中出現關鍵詞，與正文內容相關， 同樣遵循簡短原則，字符數含空格在內不要超過 200 個字符，就是用精簡的語言將公司講述明白，同時吸引人點擊查看。關鍵詞 Tags 的應用：針對熱門的關鍵詞制作 Tags 標簽，增加頁面間的相關性。

D、圖片 ALT

對所有圖片加上 alt 說明

第 2 步：網站結構優化

(1. 網站頁面 HTML優化

(2. 網站的鏈接的優化。

網站內鏈接：

為站內容文章內的關鍵字加上首頁的鏈接，如果文章很多，按上一篇和下一篇顯示，增加站內部鏈接的相關性。

站地圖：

A、確認站內沒有死鏈接。死鏈接就是頁不存在，但鏈向該頁的鏈接還在的情況。

B、站地圖超過 100 條鏈接，請用分頁來制作。

C、生成站的 XML格式的 SiteMap 文件放在站根目錄中。并在百度搜索引擎的站管理員工具中提交。

第 3 步：站提交

A、站地圖上傳根目錄，然后提交地圖。

B、向搜索引擎提交網站

C、向目錄提交網站

D、向分類目錄提交網站

E、分析站日志，分析搜索引擎蜘蛛爬取

F、安裝統計軟件

第 4 步：其它優化

腳本優化：

CSS及字體標簽優化：頁面去冗優化

2、 公司宣傳、文化、廣告資料整理營業執照、 聯系方式、 公司規模、 公司簡介、 企業文化、經營理念、 CAM經營模式、榮譽資質、廣告等資料整理，方便在注冊站和發布信息時用到。

3、 博客、論壇、 SNS站、 B2B、B2C、分類信息等網站的注冊，信息發布及更新。博客選址：新浪、易、搜狐、騰訊等國內 30 家大型博客；標題：根據公司站信息寫標題跟 Discription內容：每篇文章中出現符合我們站主題內容的關鍵字。都加入指向主站的 URL鏈接 更新：每個 BLOG每天更新 1-2篇文章。

論壇選址：天涯、百度、貓撲、搜狐、鳳凰、易、新浪、中華、大旗、強國、鐵血、西祠胡同、 QQ、淘寶等 500 家人氣論壇。

第一步：注冊論壇 ID，人氣旺的論壇多注冊幾個馬甲

第二步：熟悉目標論壇。確定目標論壇之后，了解規則，用戶特點。例如最火的版塊，主題特色等等。熟悉版主的習慣，版主對廣告的管理態度跟尺度等等。因為了解這些情況之后，我們才能有機會進行一些軟文或者廣告的宣傳。

第三步：注冊馬甲，增加馬甲的曝光率。

馬甲名字要有特色，不能太明顯突出你推廣的意圖 及時更新更換個人資料。 詳細的聯系方式， 個性簽名， 頭像等。初期積極提升等級。不要馬上發意圖明顯的廣告，多跟會員互動。不要一味的灌水 適當的與人爭論，讓大家能記住我們，快速融入是進入一個新論壇的好方法。發表一些獨特的看法見解。每天發布 1 篇文章，跟帖 50 貼，主要宣傳公司的網站、SNS 、分類站、 B2B

開心，人人，趕集、同城、百姓站注冊。建立群組關系，時時分享最新資訊。 國內出名的 200 家 B2B站，申請公司賬號，發布公司簡介、企業文化、相關產品、友情鏈接，榮譽資質，并每天更新至少一篇產品和文章

QQ群

注冊多個 QQ號碼，完善個性簽名及頭像資料，寫上公司的址和宣傳語；找目標群進行搜索，搜出活躍度高的本地群、老鄉群、 購物群、 交友群等申請加入， 加入 20 個以上。在群里活躍起來后再慢慢打廣告；在群論壇里多冒泡，編撰些文章，發布些圖片；與群主搞好關系，盡量做管理員；在群共享里發布信息，在里面安插公司的址。自己創建 QQ群當群主，到處發布 QQ群號和宣傳語，提高群的曝光率。

郵件

準備好宣傳的電子版材料，其中包括公司的宣傳，以及促銷活動信息等，在材料中盡可能少的體現廣告，讓用戶感覺不是廣告郵件；申請易、騰訊里面的企業郵箱，每天每個郵箱至少發送 50 封郵件，盡量做到一對一發送，每發送一封好有一分鐘的間隔；搜索目標客戶郵箱，特別是 QQ郵箱和 Foxmail ；在郵件簽名中加入址；利用郵箱的自動回復功能，寫一段簡單的推廣公司站的話語，達到再一次宣傳的目的。

4、官方微博、官方 QQ群申請、建立

軟文的編撰公司官方微博每日更新 5 篇博文，并家 10 位重慶地區的好友；申請站推廣專用的 QQ，并加重慶地區的好友及群，用于公司的推廣和活動通知；專人負責軟件撰寫，每天至少三篇文章

5、 網站文章更新

固定更新至少 1 篇文章，保持文章的更新；

6、 廣告互換

后期可以在網站上面添加廣告位，各門店想做廣告可以申請或購買官網的廣告位。

7、 友情鏈接添加

每周確定 3 個友聯，要求 PR值 1 以上，增加公司的關鍵詞的外鏈，本階段添加至少 15 個預計階段目標：百度反鏈 3 千，收錄 3 千

（二 ) 第二階段 --- 穩定期 1 個月

1、關鍵詞篩選

關鍵詞選擇、分布計劃

關鍵字分布與密度：

A、關鍵詞的選擇：一個頁面確定 3 個以內的核心關鍵詞，圍繞核心關鍵字進行排列組合產生關鍵詞組或短句。

B、關鍵詞的分布：

關鍵詞的密度 ：關鍵字密度一般在 2% 到 7% 較為合適。

關鍵詞相關性控制：在內容頁增加同類文章列表和相關文章列表。以添加內容頁的相關性，加強匹配度。

首頁：核心關鍵詞 ( 熱門 )

欄目頁：相對熱門關鍵字 ( 一般 )

最終頁：盡量長尾關鍵字 ( 冷門 )

2、友情鏈接優化

在原有的鏈接上在每周增加3個友聯，保證第二階段的鏈接在15個以上

3、結合公司產品優惠活動定期更新發布信息

本階段根據公司的產品及公司的情況，制定至少2個活動，用于公司的宣傳和推廣。

4、SEO數據監控分析，調整部分結構

以網站的外鏈數據，內鏈數據及收錄數據位基礎，分析出前一千位貢獻流量的外部站；監控獨立 IP 的來源指數，獲得目標用戶群，根據以上數據為推廣沖刺階段提供數據論證。

5、B2B平臺、論壇、博客 ABC等級分類

將第一階段注冊的 B2B站、博客、論壇劃分為 ABC三類，分出重要主要和次要，鑒別出重點發布站。預計階段目標：百度反鏈 6 千，收錄 6 千， PR值 1

（三） 第三階段 --- 沖刺期 1 個月

1 、關鍵詞優化

繼續前端時間的關鍵詞優化，確定 5 個關鍵詞排在首頁

2、論壇、博客、 B2B站的推廣宣傳

加強前兩個階段的論壇、博客、 B2B 站的推廣宣傳，文章的關鍵詞優化，加入公司的鏈接

3、確定免費優質推廣渠道，尋求優質付費渠道

聯系個人站長，進行 CPS的合作，優化所有的推廣渠道

4、廣告投放

聯系5家本地媒體和5家全國性質的站進行專業的圖片廣告，用于收獲期的大力宣傳需求；

分享題目：網絡推廣工作計劃
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