十大挑戰困擾中小品牌發展

    化妝品行業正在上演激戰好戲，市場逐漸升級企業之間的距離快速拉開，品牌也在快速升級，品牌之間的地位與層次快速拉開，大品牌越做越大，中小品牌生存空間越來越小，強者會更強弱者越來弱。

中小品牌正在經歷前所未有生存挑戰，被大品牌優勢品牌逼到墻角，已經無路可退，前進的道路非常艱難，后退所有的努力將會付之東流。即使咬牙堅持，中小品牌必須要面對更加艱難的挑戰。

第一客戶難找：中小品牌尋找客戶非常難，化妝品牌太多競爭太激烈，是行業人士掛在嘴邊的一句話，無論是廠家，中間商還是專賣店都有同感。

中小品牌在廣告宣傳方面處于劣勢，在代言人層次及影響力方面也處于劣勢，在供貨折扣方面也不占優勢，在營銷推廣方面更不占優勢，所以中小品牌尋找客戶比較難。

市場競爭白熱化，品牌推廣要么占廣告優勢，要么占代言人優勢，要么品牌的營銷概念占優勢，要么營銷模式占優勢，或者利潤空間占優勢，還有在終端促銷方面占優勢，如果在這些方面都不占優勢，品牌的發展就會越走越窄。

第二進店難：即使尋找到代理商，品牌進店非常難，大店做無優勢的品牌，小店品牌又不甘心，中級店鋪青睞優勢品牌，中小品牌面對品牌，中間商及專賣店的圍追堵截，目前占據專賣店主要位置的品牌，都有強大的廣告支持。

在央視湖南衛視江蘇衛視等有廣告支持，占據店鋪主要位置的品牌有，第一品牌集團自然堂鉑萊雅美膚寶，雅麗潔歐詩漫等，還有高姿溫碧泉柏氏、漢方伊貝詩韓國川品牌等，這些品牌占據主流專賣店，占據主要位置。

中小品牌難以進入優勢專賣店，只能進入新開業的中小型店鋪，品牌難以融入主流銷售渠道，被邊緣化品牌發展速度比較慢。

第三上量難：進店以后做銷量難，中小品牌市場規劃缺少章法，市場推廣及終端促銷跟不上，選擇客戶更是饑不擇食，只要合作只要訂貨就是好客戶，其實有些店鋪根本不具備持續發展的條件，店鋪本身已經搖搖欲墜，本想依靠品牌讓自己爬起來，沒有想到品牌只是看重店鋪的錢，根本無意幫助店鋪發展，一次性生意一錘子買賣司空見慣。

品牌從上市開始就走下坡路，想調整市場調整思路都很難，因為前期的破壞性開發，由于市場運作不得法，品牌無起色，品牌及企業的聲譽嚴重受損，所以中小品牌難以做出銷量。

第四維護難：即使短期能夠上量，但是長期穩住銷量也很難，品牌剛剛上市無論廠家，還是代理商都要作出積極姿態，表示運做市場的決心，也會做一些推廣活動，做活動期間有一定的銷量，一旦活動停止銷量也會隨之下滑，有活動有銷量無活動無銷量，廠家與中間商及專賣店都很頭疼，品牌發展需要持續的打造，中小企業的實力難以做到長久發力。

店鋪本身客源不足，客源的質量也不高，每天的銷量非常有限，第二受到來自其它店鋪及其它品牌的競爭，大店名店越來越受到顧客青睞，顧客也會選擇信譽更好的店鋪，中小品牌難以進大店，與競爭力不強位置不佳的中小店鋪合作，品牌要穩住銷量非常艱難。

第五留人難：中小品牌難以招到人才留住人才，人才都傾向于大品牌及優勢品牌，誰也不愿意做一些費力不討好的事情。

因為中小品牌發展速度慢，市場難推廣，做業績出成績很難，誰也不愿意碰，企業缺乏人才品牌發展會更慢。

目前人才都在向跨國企業，向國內的大企業及優勢企業集中，在這些企業容易做出成績，比較容易成名對個人發展很有利，相反中小企業確是門庭冷落。

第六培訓難：中小品牌不敢花大價錢，只能留住一些不入流的員工，懂產品的員工不懂銷售，懂銷售的員工不懂專業，懂專業的員工不懂培訓，懂培訓的員工不懂帶團隊，業績優秀的員工不總結術語不會做課，會傳幫帶的卻不會帶兵不會講課，企業缺少專業人才及多面手型員工。

品牌競爭的核心是營銷，品牌發展的靈魂是概念與訴求，品牌的市場推廣靠人才，中小企業招人難，留人難，招聘優秀的人才更難，留住優秀的人男難上加難，所以中小品牌舉步維艱，發展形勢非常不妙。

第七管理難：中小型企業多為家族企業，夫妻店模式，家族模式裙帶關系，家長型哥們型組合模式，公司管理比較難，外人即使進來也難以施展手腳，因為錯綜復雜的關系，每天琢磨不要疏遠這個人，千萬不要得罪那個人，本來是做生意的企業，弄得比政府機關還復雜。

企業的人都可以管事，看到事情都要管一管，都要說一說指手畫腳，但是沒有一個人對結果負責，出事情以后管事的大爺們，又脫得很干凈，因為這些事情本不是他們的職責，都管事情又都不管事情，有好事情都上前，承擔責任都跑的無影無蹤。

目前中小企業既缺少資金，又缺乏人才還缺少思路，既招不到人才又留不住人才的事實，中小品牌靠想做大還很難說，企業本身及市場都存在很多變數，中小品牌及中小企業如果不改變現狀，前途渺茫兇多吉少。

第八發展難：中小品牌難以突破大環境的制約，難以突破大品牌的包圍，難以突破優勢品牌的壓制，最難以突破的是自己的局限，多年來墨守成規的守舊思想，缺乏歷久彌新積極創新的魄力，不敢放權不敢授權，不敢讓外人放手大干。

企業本身就不大，如果放權自己沒事情做，必須是管所有的事情，所有的事情都要請示，都要批示，都要簽字才可以，中小企業只要改變一個思維就好，給專業人士提供施展的舞臺，讓經理人團隊放手一搏。

企業的老板只要考核三項指標即可，一是市場推進的速度，而是網點建設的質量，三是銷售業績。這三項指標均衡發展品牌就可以做大。

第九持續發展難：中小品牌本身影響力小，競爭力弱生命力不強，遇到風吹草動就會改弦易張，市場開發可持續性比較差，開發市場需要戰略投資，需要長期的打造，老板的思維只要無業績，無回款說什么也不做，簡單的思想就會導致前功盡棄，前期的成果也會毀于一旦。

持續投入難，企業的盤子比較小，資金也比較少，本來就想靠滾雪球的模式發展，資金來源于市場投放于市場，培養市場需要周期，就像載果樹需要三五年結果，種莊稼需要三五個月才會有收獲，如果提前砍伐，收獲的樹枝一堆柴火，如果提前收割，割下來的是草，會血本無歸一無所獲。

企業沒有準備長期堅持，一味的追求回款，忽略了市場需要周期，培養市場培養客戶打造品牌需要時間，沒有時間什么事情都不能做成。

第十資金局限，企業實力小承受風險能力弱不敢投入，不敢投入品牌無影響力，代理商層面對品牌不感冒，找不到代理商無法產生業績。

市場難推廣企業不敢投，收不到錢企業更不敢投入，形成惡性循環不能自拔，企業經營步履維艱，營銷團隊不整齊戰斗力不強，戰斗力弱市場開發速度慢，企業陷入進退不得的境地。

企業越艱難越需要人才，人才的費用比較高，企業又不敢聘請，再說人才不愿進中小企業，企業競爭的核心是人才，無人才企業的發展就慢，就會被大品牌甩在后邊。

既無資金優勢，也無品牌優勢，還無空間優勢，一無競爭優勢，二無營銷優勢，三五推廣優勢，四五銷售優勢，中小品牌前途未卜。

應對策略及方法：中小品牌可采取蠶食市場的策略，采取化整為零的方法，把市場分成多個區域版塊，集中力量在一個區域建立優勢，采取蛙跳的方式逐步進軍整體市場。

采取利益激勵的策略，與優秀代理商及大型連鎖店合作，讓利與他們靠中間商的實力成長品牌，把絕大部分的利益讓給中間環節，品牌的市場份額逐步提升，客戶網絡逐漸擴大，通過三年五年的時間，品牌積蓄一定的實力以后，再改變營銷模式，到主流市場與主流品牌去競爭。

采取市場細分的策略，瞄準大品牌不關注的夾縫市場，以及優勢品牌不愿意做的冷門市場，沒有競爭或者競爭力比較弱的新興市場，在這樣的市場里，企業可以按照自己的設想隨心發展。

采取產品細分的策略，目前市場上的品牌，都在主流市場主流領域廝殺，美白，補水防衰祛痘等領域殺得不可開交，中小品牌可以側重于新概念，新領域，只要是空白市場就比與對手廝殺好的多。

自強不息很重要，中小品牌首先要確立創新的思想，堅持自己的原則與發展方向，不再靠追隨模仿復制孿生等低級做法生存，看到其它品牌的成功就盲目跟進，打擦邊球跟在后面沾光，隨著市場的逐漸成熟，中間商的逐漸專業化，顧客層次的提高與理性化，仿冒孿生復制跟隨，越來越不被中間商及消費者認可，最關鍵的是顧客不買帳是大難題。

市場升級速度加快，品牌升級速度在加快，產品更新換代速度開加快，市場留給中小品牌的時間已經不多，中小品牌一定要把握住機會，快速成為優勢品牌，成為主流品牌，打造品牌王國成就輝煌事業。

當前題目：十大挑戰困擾中小品牌發展
標題鏈接：http://www.js-pz168.com/news11/292211.html

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