全民開啟帶貨時代

2018-2019年電商模式悄悄轉(zhuǎn)變，社區(qū)電商崛起，網(wǎng)紅帶貨模式崛起，一時間翻開朋友圈，10個人里面有5個在賣貨，還有5個人在路上。

所有跡象表明，電商已經(jīng)進(jìn)入下半場，全民開啟帶貨時代。

各類電商商城平臺、品牌商謀變，目的就是通過社交與分銷的方式讓更多的人參與進(jìn)來帶貨營銷。

其中社交裂變、分銷裂變、網(wǎng)紅帶貨三種主要模式：

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一、社交裂變電商

（一）大電商拼購平臺

1、拼多多：用戶通過發(fā)起和朋友、家人、鄰居等的拼團(tuán)，以更低的價(jià)格，拼團(tuán)購買優(yōu)質(zhì)商品。其中，通過溝通分享形成的社交理念，形成了拼多多獨(dú)特的新社交電商思維。

2、云集：打消費(fèi)升級拼購概念。云集是一家由社交驅(qū)動的精品會員電商商城平臺，通過聚焦商品的極致性價(jià)比，為會員提供美妝個護(hù)、手機(jī)數(shù)碼、母嬰玩具、水果生鮮等全品類精選商品，服務(wù)中國家庭的消費(fèi)升級。

3、京東京喜：基于京東商家，利用拼購營銷工具，通過拼購價(jià)及社交玩法，刺激用戶多級分享裂變，實(shí)現(xiàn)商家低成本引流及用戶轉(zhuǎn)化的一個工具，主打“低價(jià)不低質(zhì)”概念。

4、阿里巴巴旗下淘小鋪、天天特賣，以及即將推出的“淘寶高手”：比如“淘寶高手”的邏輯是，即類會員的淘寶高手（店主）向熟人銷售商品，用戶下單后，淘寶高手店鋪是可以獲得獎勵金，可在次月底進(jìn)行提現(xiàn)，而熟人還可以得到購買商品的優(yōu)惠，并被發(fā)展成新的淘寶高手。

5、蘇寧拼購：專注于C2B拼團(tuán)的第三方社交電商商城平臺，通過溝通分享的社交拼團(tuán)形式，使用戶購買到優(yōu)質(zhì)商品。圍繞用戶體驗(yàn)、商家服務(wù)、商戶賦能為宗旨的優(yōu)質(zhì)電商商城平臺。

（二）社區(qū)電商模式

區(qū)別于線上支付+到店消費(fèi)的O2O模式，也不是線上支付+物流配送的商品電商模式，社區(qū)電商是圍繞社區(qū)流量做入口，針對社區(qū)居民剛需，做高頻低值的商品交易。根據(jù)銀河證券的數(shù)據(jù)，2016年中國社區(qū)O2O市場規(guī)模達(dá)到3599億元。

社區(qū)電商代表性平臺有天天果園、宅家里、云廚電商、樓口、即買送、1號店的小區(qū)雷購。

他們的共同特點(diǎn)就是圍繞社區(qū)，建立分銷體系，適應(yīng)懶人經(jīng)濟(jì)狀況，以O(shè)2O的形式，網(wǎng)上選品、專人上門投送。以日用品、鮮果、蔬菜、干果、零食等高頻商品為主打，它的重要特點(diǎn)就是快、快、快！10-20分鐘送到家。

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二、分銷裂變電商

分銷裂變電商以品牌商、精選商品代理商為主要上線，招募群主分銷商品為主要形式，頂層上線給與下級分銷層層讓利，促使他們把商品分享到自己的朋友圈、微店或者建立社群進(jìn)行帶貨售賣。

（一）品牌商分銷裂變

以化妝品、保健品最為典型。比如三草兩木、雅芳、安利均屬于此類型。但安利分銷層級明顯超過三級，類似傳銷性質(zhì)。

（二）精選商品代理平臺分銷裂變

一些公司成立采購團(tuán)隊(duì)，精選各類型生活商品集中在自己的小平臺上，然后招募各種人員當(dāng)群主，群主把周圍熟悉的居民、朋友拉進(jìn)群進(jìn)行帶貨銷售。

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三、網(wǎng)紅帶貨

2018年-2019年，以快手、抖音、陌陌為首的直播平臺崛起，平臺的網(wǎng)紅憑借巨量粉絲開啟了帶貨歷程，網(wǎng)紅帶貨的本質(zhì)是粉絲經(jīng)濟(jì)。

（一）網(wǎng)紅帶貨的模式：

1、網(wǎng)紅自品牌商品：網(wǎng)紅注冊品牌商標(biāo)，尋找加工廠，然后在淘寶等平臺注冊店鋪進(jìn)行上架。

2、網(wǎng)紅自選商品：通過小團(tuán)隊(duì)在各平臺挑選高利低值商品進(jìn)行直播秒單，網(wǎng)紅拿提成。

3、品牌商找網(wǎng)紅直播分銷：這種方式網(wǎng)紅以收取當(dāng)次分銷費(fèi)用或按銷量提成的模式進(jìn)行。

（二）代表性網(wǎng)紅

以快手、淘寶、抖音網(wǎng)紅最具代表性。

1、李佳琦

2、薇婭

3、散打哥

4、正善牛肉哥

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結(jié)論：

無論是社交裂變、分銷裂變還是網(wǎng)紅帶貨，無疑催化了在線電商多元化、多層次感，都試圖通過人際關(guān)系鏈開拓更多的渠道、建立更豐富的場景，從而占領(lǐng)更大的市場。

當(dāng)前標(biāo)題：中國電商跑步進(jìn)入下半場，開啟全民帶貨時代，你帶貨了么？
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