新年伊始，我和大家談談網站建設方面的知識，想必年前眾多網站建設公司會加大業務部的營銷能力，而在整個營銷活動中，業務員的專業水平是取悅客戶制勝的法寶。哪家業務員的談判水平更具專業，才能提高該公司的競爭核心力。從以下三點去培訓業務員的專業水平：

    一：知己知彼，方能百戰不殆。先要了解自己公司的產品，才能去了解同行公司的技術優勢。業務員進入公司后，業務部經理要開展2個星期左右的業務水平培訓，從公司的企業文化，戰略目標，市場定位，技術優勢進行培訓。倘若業務員對自己公司都不了解，如何去說服客戶購買自己的產品呢？重點是了解公司的產品優勢和目標客戶群體，也要了解公司的不足之處，方能在談判的過程中做到揚長避短。業務員除了要了解自己公司的產品優勢以外，還需要了解同行公司的產品情況，尤其是業內比較的網站建設公司，好在狹路相逢之際，打一個措手不及。

    二：傾聽客戶需求，大膽提出建議。當業務員在面對客戶的時候，尤其是對網站建設不太了解的客戶，業務員要根據客戶的實際需求，大膽的提出自己的想法。因為我們是專業的，客戶并不專業，所以，我們要站在長遠的角度為客戶考慮好，幫客戶提出一些比較好的建議，是我們義不容辭的責任。而不能只按照客戶所想，不發表自己的觀點，反而會容易讓客戶失去對你的信任。

    三：我們的最終目的是幫助客戶進行產品營銷。做業務要抱有這樣的心態去與客戶交談，一方面顯示我們的專業素養，另一方面顯示我們對客戶負責。企業做網站已經不是簡單的產品展示，而是為了產品營銷。很多客戶已經有這樣的想法，只是不知道如何才能將企業推廣出去，作為成都網站建設公司資深的業務員，我們要幫助每一個客戶進行網絡營銷，多給客戶講述一些優化方面的知識，讓客戶后期能夠自己去打理網站，自己能夠做一些優化方面的工作。

    綜合所述，以上三點，只是業務經理在培訓業務員的時候，重點培訓的內容，業務員的專業素養同時反映了網站建設公司的資質實力，正規的網站建設公司都會有一套完整的培訓系統科目，從企業文化到企業發展歷程，再到企業市場定位和未來戰略目標。都應該清晰的讓每位員工知道，也并付出不懈努力。

網頁題目：如何將業務員培訓成網站建設方面的專家
文章轉載：http://www.js-pz168.com/news12/14562.html

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