好的廣告創意是有腿的，而且是大長腿

《華與華方法：超級符號就是超級創意》一書中提到：超級符號是人們本來就記得、熟悉、喜歡的符號，并且還會聽它的指揮。

用我的大白話解釋：好的廣告創意是有腿的，而且是大長腿，它能引發用戶主動傳播，口口相傳。

在新媒體環境下，品牌與用戶的關系已經發生變化，這幾年，我們發現很多傳統4a廣告公司都在沒落，傳統品牌策劃人都在轉型尋找新的出路，在我身邊就有不少這樣的大師。

不是他們不專業，也不是沒有機會，而是年齡大了，思維老了，跟不上互聯網的節奏，沒get到新媒體的點。

端著，裝逼，高大上，一本正經的傳播內容，已經不起作用，新媒體廣告要接地氣，說人話，和用戶共鳴，一起嗨，品牌方在傳播上，屬于內容提供者的角色，用戶對于品牌提供的內容，不再是單穿的信息傳遞接收反饋，而是在滿足某種心理需求。

所以嘛，我們經常說玩新媒體，做營銷，離不開心理學，社會學，傳播學......

品牌自己自造傳播內容，也就是前文說的OGC，即品牌自主產生內容，比如官方自己運營微博微信論壇社區，自己內部選題，搜集素材，輸出內容，OGC的核心在于：對品牌有清醒認知，這種原生態的互動方式，讓品牌和用戶的距離更加親密。

這兩年，很多品牌的大字報海報無處不在，我想你在地鐵，在公交也經常看到類似這樣的廣告，然后忍不住拍照，發朋友圈，刷屏，打開朋友圈，早已被刷屏。

看到這樣的句子，你可能會有所共鳴，因為，正如《華與華》書中所言，這些超級文字，超級符號，我們很熟悉，會喜歡他們，會談論他們，會認為他們好玩，他們撩撥了我們的情緒，觸動了我們的神經，讓我們不自覺代入角色，浮想聯翩，因為他們來源于生活，接近生活，他們說的就是我們內心所表達。

品牌達人程輝認為：大字報只要表現手法得當，在Brand(品牌)層面，通過表達自己的態度和理念，引起消費者共鳴;在促銷層面，通過好玩、調侃型的話語，講出自己要促銷的內容即可。

大字報只是品牌廣告語中的一種形式。那么，如何才能撰寫出一條好傳播力的的品牌廣告語文案?

我操作過不少這樣的項目，實操的背后是規律，好的廣告文案其實是有章可循的。

我們看這些案例，首先主廣告語是整個畫面的視覺焦點，也就是創意的靈魂，而品牌傳播的核心內容的是：差異化。

廣告語一定要簡單易懂，簡短好記，最好包括你要傳播的品牌名稱。

如何差異化提煉一句核心廣告語

有五種方法：代言品類，擁有特性，開創新品類，聚焦業務和新一代產品。

代言品類

在尚無代表性品牌的固有品類中，品牌搶先進入消費者心智，成為消費者認知中品類的代表性品牌，從而獲得優先選擇。

占據特性

品類大多有各種各樣的特性，如對汽車品類而言，駕駛快感、尊貴、安全、性價比等等即是。當在消費者認知中，品類的某一特性尚未被其它品牌占據時，率先占據該特性的品牌，往往是消費者有此類需求時的優先選擇。

適用情況

1)認知空位：在消費者認知中，該品類特性尚未被其它品牌占據。

2)運營優勢：企業運營使品牌在該種品類特性上具備優勢。

3)擁有實力：企業擁有飽和攻擊式的品牌傳播能力。

4)順應趨勢：該特性符合未來消費趨勢。

開創新品類

當滴滴已成為專車領導品牌時，神州專車通過主廣告語“神州專車，就是安全”，訴求其擁有安全特性，從而被相關顧客優先選擇。

人們通常對初次接觸的事物印象深刻。所以當品牌率先向消費者傳播新品類時，消費者容易在接受新品類的同時，對該品牌有所記憶，該品牌因而成為消費者的優先選擇。

適用情況

1)符合認知：新品類對消費者有較大價值。

2)具備競爭：新品類較現存品類更好地滿足消費者需求。如智能手機比傳統手機更便捷。

3)順應趨勢：新品類符合未來消費趨勢。

聚焦業務

消費者通常認為，專注于某類業務的品牌較之通才品牌，往往擁有更多的經驗和技能，因此是該業務領域的專家品牌。

適用情況

1)認知空位：在消費者認知中，該業務領域尚不存在專家品牌。

2)運營優勢：企業在該業務領域具有運營優勢。

3)順應趨勢：市場足夠大，或消費者需求日益旺盛。

新一代產品

人們通常認為新一代產品較老產品更好。同時，新一代產品把競爭對手的產品定義為過時的產品。

適用情況

1)更有價值：較之老產品，新一代產品須對消費者更有價值。

2)具備實力：企業通常應具備行業前三強實力。

3)順應趨勢：消費者對新一代產品的需求日益旺盛。

如何撰寫出一條好的新媒體廣告文案

主廣告語通常是人們最先閱讀的部分，應喚起大家興趣，吸引大家觀看。簡單說有四種主廣告語撰寫方法：直接訴求、戲劇表達、新聞陳述、提問形式。

一條好廣告語的評價標準：

能讓消費者理解和記憶，并范導口碑形成。

銷售人員在銷售環節中直接使用廣告語。

廣告語讓主要競爭對手感到焦慮不安。

至于設計層面的表達，那就是設計師的擅長了，設計原則是：將品牌和顏色畫上符號，進而達到占領消費者心智的目的;采用代入式場景，將品牌植入到消費者的生活場景，寄生在消費者的生活行為中。

網頁題目：如何撰寫有傳播力的品牌廣告語
網頁網址：http://www.js-pz168.com/news13/169363.html

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