企業產品生命周期網絡銷售與線下銷售結合策略

2021-07-25 分類：網站建設

我們知道產品的生命周期，導入期，成長期，成熟期與衰退期，我們上海網站建設公司針對企業的產品生命周期網絡銷售與線下銷售方面，有下面的一些建議，不知是否能夠啟發到大家，大家做網上商城網站建設的不妨可以看看。

成長期

產品：增加產品的的研發與外觀，規劃細分市場，讓產品的功能差異化，比如針對個人情侶的讓其香味更逼真，針對極客的，也分檔，讓不同發燒程度的用戶都有對應檔次的產品；

分銷：對于普通的，線下渠道，如一些手機經銷商，專門定制網上銷售的款式，這種款式不在線下渠道銷售，同時對于極客級別的在體驗店體驗，但限量，可網上預訂；

價格：普通款的價格適當降價，極客檔次的分檔銷售，高檔的增加價格。

促銷：對普通款式的，在節日等活動，展開促銷，同時銷量比較多的中檔的采用促銷，高檔的不促銷。這一點相信大家從各個節日的品牌促銷的活動中有所啟發，這里我們成都網站制作公司就不說過多的促銷手段了。

成熟期

產品：產品升級款式升級特別是外觀，在功能上丟棄成熟期的普通款式，之前中檔的功能的產品以新的外觀替代普通款式，高檔功能的產品以新的外觀變為中檔，高檔產品功能進一步升級，以新的外觀。

分銷：對于普通的，線下渠道，新推出的中高檔的新款式，采用實體店體驗限量銷售，網上訂購，待有新一代產品研發OK準備量產投放市場的時候，之前網上才能買的放線下銷售。以此推演。

價格：對于成長期時代的產品庫存進一步降低價格，成熟期推出的格擋新款產品沿用成長期價格，高檔的價格保持不變，甚至分出更高檔的，拉高價格；

促銷：對于成長期時代的少量的產品庫存低價促銷，推出，大人買新款送小孩老人舊款的促銷活動，高檔產品分時促銷，促銷期過立即恢復原價。

衰退期

產品：不再研發新的功能的產品，僅僅從外觀上改進產品，

分銷：分期撤出實體分銷店的產品，但保留一兩款銷量較好的維持品牌的存在感，產品改為網上銷售。

價格：逐檔降低產品價格。

促銷：之前不做促銷的高檔產品價格促銷。

以上是我們網站制作公司針對企業網上商城建設時候的一些經驗總結，希望對大家有用。

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