11.11已圓滿收官，當天各品牌的促銷大戰打得火熱，其實勝負在之前的20天預熱期已定大半。

2018年的11.11正式收官。據數據顯示：11月11日24時，隨著數字的定格，2018年天貓11.11全球狂歡節全天成交額達到2135億元，再創新紀錄。

值得我們關注的是，今年天貓11.11，全球一共有18萬個品牌同臺競技。據天貓數據顯示，237個品牌的成交額破1億元，更有8個品牌當天的成交額破了10億元。

我們仔細觀察數據，就可以看到，今年的很多品牌又創新高，其中一些品牌不乏是我們一些企業的同行。有人可能會說：因為這些品牌便宜啊、活動促銷力度大！所以能取得這樣的成績。

誠然，借勢“11.11”的活動熱度，再加上促銷力度，的確能吸引一些消費的目光。但是這背后，絕不僅如此。

同一個天貓平臺，幾近透明的的促銷玩法，十幾萬個品牌同臺競技，同品類商家肯定不少，競爭程度可以想象！如何從同品類中脫穎而出，才是這些品牌商家企業需要絞盡腦汁所在！

我們發現“11.11”正式開啟之前有將近20天的預熱期，眾商家的火熱戰局其實就在這短短20天內就開始了。我們很早就已經看到很多品牌關于這次活動的促銷“身影”——各類品牌營銷軟文，它們存在于很多網站、媒體平臺、搜索引擎、信息流頁面等等網絡渠道，多方位、多角度的影響潛在用戶的購買欲。

連這些成功的品牌都如此重視品牌的傳播和曝光，我們普通的行業品牌更是要如此。這個時代并不缺好產品，競爭時刻都在。尤其在這種大型的促銷活動日，更是需要快速、大量的曝光！客戶想買某一個品類，會貨比三家，這個時候，品牌通過大量曝光和傳播，誰能抓住用戶的眼球和心，就尤為重要了。

在品牌比拼促銷的傳播過程中，你的品牌和產品要配合好說辭才能打動人心，你的營銷軟文要通過投放合適的媒體渠道，讓用戶不斷的搜索、瀏覽、閱讀到，引導用戶好感、打消了用戶顧慮、進一步刺激購買，那么成交就水到渠成了。創新互聯今天就分享一些促銷類營銷軟文的秘訣。

促銷前營造關注熱度，好產品配上好的帶貨軟文。

在做促銷活動的時候，很多企業常犯的一個錯誤就是把促銷產品軟文當產品說明書寫，盡情介紹產品的優點、好處，卻忘卻了消費者是否愿意看，是否看的懂。

創新互聯覺得，寫軟文和做營銷是一樣一樣的。一篇賣貨軟文就不能光講情懷，是要按照套路來的，光有文采其實意義不大，套路定好了，文采好那是錦上添花。

總結出來，一篇帶貨軟文總共分4個套路。

1，標題抓人眼球

要在2秒內，吸引人沖動點擊。不管內容與客戶的期望值相不相符，人來的越多，賣貨的成功率越高。好標題比一般的標題，平均閱讀量高1.3倍，這是有數據為證的，假設轉換率不變，好標題就能多賺30%的錢。

2，激發購買欲望

有了好標題，即使客戶點進來但勾不起購買欲，或者和他的期望值不相符，那么他也會轉身離開，也不會轉發。現在媒體平臺的推薦機制一般情況下是考核點擊率和轉發率、收藏率等比例。比例越高，推薦曝光次數和位置越好。

你的任務就是充分抬高讀者的購買欲，讓他心癢難耐，好像不買就對不起自己似的。大家經常看電影就知道，如果開場10分鐘還沒能抓住我的眼球，就可能判定為爛片，沒興趣繼續看下去，軟文更是如此。

3，贏得客戶信任

這一步是為了打消上一步客戶的疑慮，前面撓的心癢難耐，但是“是否有說的這么好呢？會不會是騙人的啊？”客戶一冷靜下來就開始打退堂鼓了。你的任務就是讓客戶相信一切都是真的，有背書做保障。什么是背書，要么是第三方認證，要么是意見領袖評價，要么是用戶截屏。總之你要竭盡所能。

4，引導馬上下單

這就是所謂的臨門一腳，一般的銷售人員，總是可以把客戶帶到包圍圈，但是始終踢不進球，原因就是前面什么好處都有了，結果客戶卻又在猶豫，比如：“明天再買。”“我再逛一逛”之類的。這是你沒有給客戶一個馬上就買的理由。馬上下單，馬上下單有什么好處？這都是你要傳達給用戶的。

企業在進行活動促銷的過程中，可以參考這四大促銷帶貨的寫作要素，相信能為品牌和產品增加不少關注度。

下單前再給客戶一枚“定心丸”，從認知對比來提升促銷的成功率

通過軟文推廣做了品牌傳播、引來關注，客戶就要下單了，但是可能還有些遲疑，這個時候，我們要給客戶一枚定心丸，常用的就是用“認知對比”的手法！

這種技巧自然也可以用在品牌營銷文中。如果你的產品能在大多數用戶關注的需求點上，比大多數同行做得更好一些更優秀一些。這些地方就正是可以放大的地方。而放大不能只是自吹自擂，比如企業喜歡說：“我們的牛奶更有營養”，“我們的機器更靜音”，“我們服務到家”。說這些本沒有錯，可是感覺太平淡，讀起來沒什么大不了，也就勾不起購買欲望。

以認知對比的方式來顛覆消費者認知，我們可以先指出同類競品的弱，再展示我們產品的強，我們的產品就會顯得格外好！

方法就是：（1）描述市場上大多數競品在某方面弱（譬如設計、功能、質量、使用前后等方面有瑕疵或糟糕體驗）+利益少（譬如好處少，還價格貴等等）。（2）描述我們自己的產品：通過實物的數據/圖片/視頻/評論等的對比，凸顯產品好+利益大。

這個方法一定要注意的是，我們在評價競品時，不能隨便亂詆毀，要客觀公正、有理有據，才能讓消費者信服。

促銷活動需要大量、快速曝光，軟文投放如何找媒體？

企業要推促銷軟文，面對這么多的媒體，如何在最短的時間內做出選擇、談好合作呢？創新互聯推薦一種簡單、快速的方式——上創新互聯爆竹軟文發布平臺！

爆竹平臺能快速解決企業發布軟文的對于媒體的需求，不用一家一家去洽談，太浪費人力和時間。在爆竹平臺，企業只需要在線勾選想要的媒體，然后進行一鍵發布即可。

爆竹平臺都有海量新聞媒體網站及自媒體資源平臺都可以利用，企業注冊后就會看到后臺有海量的媒體資源給到企業篩選，綜合類媒體、綜合類細分頻道、區域媒體、垂直行業媒體等等，還很多知名自媒體大V資源。

如果您有軟文投放的需求，可留言“公司名+聯系人+聯系方式”咨詢。

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2018.11.11已經落幕，留給我們很多驚嘆的同時，我們企業的管理者也應該越來越感覺到了：當今互聯網時代，是個品牌競爭的時代。品牌，在市場和同行競爭中起到越來越重要的作用。

一方面，我們會發現用戶越來越傾向于向知名品牌去靠攏；另一方面是品牌成為企業重要的資產之一，是與同行競爭的重要手段。因此，在一定程度上企業之間的競爭其實就是品牌的競爭，而品牌之間的競爭，就是強勢與弱勢品牌之間競爭！

如何用互聯網打造品牌呢？如果你有這方面的困惑，可以聯系創新互聯，了解更多品牌營銷資訊。

服務熱線：400-028-6601

分享題目：如何通過營銷軟文提升品牌，激發用戶購買欲？
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