網(wǎng)頁設(shè)計(jì)行業(yè)內(nèi)的競爭十分激烈。有這么多的機(jī)構(gòu)自由職業(yè)者在那里為客戶而戰(zhàn)，可以感覺到?jīng)]有一個(gè)項(xiàng)目是沒有爭議的。再加上不斷增長的為企業(yè)主提供DIY解決方案的公司名單，市場變得更加擁擠。

對我們企業(yè)網(wǎng)站開發(fā)中的許多人來說，正是這些服務(wù)，如Wix、Squaeasace，甚至WordPress.com，都會引起一些不安。畢竟，他們的部分宣傳暗示任何人都可以建立一個(gè)網(wǎng)站。如果真的是這樣的話，那么誰需要我們這些網(wǎng)絡(luò)專業(yè)人士呢？

還沒那么快。雖然在某些情況下DIY服務(wù)是合理的，但它們并不適合每個(gè)人。你甚至可能會有一些客戶在他們發(fā)現(xiàn)這很難的時(shí)候就來找你了。

像以往一樣，重要的是讓自己脫穎而出從人群中。如果你傾向于與較小的客戶一起工作，那應(yīng)該包括將自己與DIY部分區(qū)分開來。讓我們看看一些策略來證明這一點(diǎn)。

了解你的市場

你是否曾向某人提交過一份建議書，卻讓他們嘲笑你的定價(jià)？他們甚至可能會提出這樣一個(gè)事實(shí)：他們可以“自己建造”，每月20美元，或者任何DIY服務(wù)收費(fèi)。

當(dāng)然，這個(gè)論點(diǎn)是有道理的。然而，重要的區(qū)別在于，你選擇花錢使用一個(gè)工具，而不是一個(gè)真正的專業(yè)人士。這有點(diǎn)像購買零件，以重建你的汽車引擎，并讓它的嘗試，而不是聘請一個(gè)訓(xùn)練有素的技工為你做。

坦率地說，如果有人認(rèn)為一個(gè)網(wǎng)站應(yīng)該只花這么少的錢，那就讓他們自己去做吧。你不會失去太多的收入或某人誰欣賞你獨(dú)特的才能。

這些人不是你的目標(biāo)市場。因此，沒有必要與他們討價(jià)還價(jià)。相反，我們的目標(biāo)是在你不得不把時(shí)間浪費(fèi)在提案上之前，把它們清除掉。

教育潛在客戶

企業(yè)網(wǎng)站開發(fā)盡管互聯(lián)網(wǎng)在我們的社會中無處不在，但對于網(wǎng)頁設(shè)計(jì)師和開發(fā)者帶來的問題仍然存在很多誤解。我們應(yīng)該提供一些基礎(chǔ)教育。

使用您的網(wǎng)站和其他營銷材料(用外行的術(shù)語)解釋您的過程和您在該領(lǐng)域的專業(yè)知識。提供來自快樂客戶的推薦信，甚至一些案例研究，證明你是一個(gè)多么偉大的問題解決者。

偶爾博客在這方面也是有益的。寫下你所看到的趨勢和企業(yè)主在他們的網(wǎng)站上可能面臨的共同問題。

而且，雖然你不需要給出具體的價(jià)格信息，你可以考慮發(fā)布你的最低起價(jià)。這類信息會嚇跑每月20美元的人群，幫助你成為一個(gè)了解他們的人。

顯示自定義網(wǎng)站的值

如果有人在附近購物，還在猶豫是要建自己的網(wǎng)站還是聘請專業(yè)人士，那么價(jià)值可能是一個(gè)決定因素。但在這種情況下，值并不是由客戶端花費(fèi)多少來定義的。相反，問題在于他們從這筆錢中得到了什么。

DIY服務(wù)可能有許多吸引人的主題和布局可供選擇。此外，它們還可以通過拖放用戶界面(WordPress引入的原因之一)輕松地添加或更改內(nèi)容。古騰堡)。一切都很好。但是它真的是一個(gè)定制的網(wǎng)站嗎？

不是的。這是網(wǎng)頁設(shè)計(jì)師需要在屋頂上呼喊的東西。真正定制的網(wǎng)站包括以下一個(gè)或多個(gè)：

原創(chuàng)性的外觀，與客戶的品牌聯(lián)系在一起；

能夠添加所需的確切功能；

創(chuàng)建新功能的能力，如果不能通過現(xiàn)有的方法輕易地添加；

允許您將站點(diǎn)移動到幾乎任何主機(jī)的可移植性；

定制后端，適合客戶需求，允許更容易的內(nèi)容管理；

簡單地說，一個(gè)定制企業(yè)網(wǎng)站開發(fā)網(wǎng)站提供了更高的自由水平。這會帶來更高的成本。但它也可能導(dǎo)致更適合客戶的需求。一旦他們看到了你產(chǎn)品背后的真正價(jià)值，廉價(jià)的垃圾桶產(chǎn)品看起來就沒有那么有吸引力了。

每件事都有它的位置

這是完全可以理解的，網(wǎng)頁設(shè)計(jì)師可能會感到有點(diǎn)焦慮的DIY產(chǎn)品。這也很容易理解為什么企業(yè)主會好奇地嘗試他們。這些工具在市場上有合法的地位。

然而，這并不意味著我們的業(yè)務(wù)就會枯萎。DIY是一個(gè)堅(jiān)實(shí)的選擇，那些有較小的預(yù)算和冒險(xiǎn)精神。企業(yè)網(wǎng)站開發(fā)對于其他人來說，一個(gè)定制的、專業(yè)制作的網(wǎng)站仍然是最好的選擇。

最重要的是，它是關(guān)于把誠實(shí)和準(zhǔn)確的信息。我們的工作是確保潛在客戶知道這兩種服務(wù)的不同之處。這樣，他們就可以進(jìn)行比較，并為自己的需要選擇好選擇。

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轉(zhuǎn)載源于：http://www.js-pz168.com/news15/222365.html

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