內(nèi)容是流量的載體，營銷是價值的傳遞。伴隨新互聯(lián)網(wǎng)營銷思維的持續(xù)迭代，從對產(chǎn)品的營銷，回歸到對人的內(nèi)容營銷。傳統(tǒng)粗暴的硬廣告植入早已被目標用戶群體所免疫，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容營銷逐漸被大眾所認可。傳統(tǒng)營銷如何能突出重圍？內(nèi)容營銷在這個時候就被大家所重視。

一、內(nèi)容營銷是什么？

內(nèi)容營銷是指通過生產(chǎn)有價值的內(nèi)容，進行多媒介平臺分發(fā)傳播，以此來影響特定人群的關(guān)注，從而實現(xiàn)營銷推廣的目的。

充分理解內(nèi)容營銷的內(nèi)涵可以參考以下幾點：

1、內(nèi)容營銷的本質(zhì)是為傳遞有價值的內(nèi)容

營銷的目的除了推廣銷售以外還有更深層次的意義，就是傳遞價值。有價值的內(nèi)容人人不排斥，有價值的內(nèi)容人人也都喜歡看。傳遞價值，分享價值，去影響，去利他，這樣的營銷才有意義。

2、內(nèi)容營銷的核心是持續(xù)生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的營銷內(nèi)容

沒有好的內(nèi)容作為載體，粗暴的硬廣營銷是很難產(chǎn)出結(jié)果的，即使那些舍得砸錢的廣告商們，也逐漸認識到內(nèi)容為王的重要性。做好內(nèi)容，做好的營銷內(nèi)容。無內(nèi)容，不營銷！

3、內(nèi)容營銷的關(guān)鍵是渠道傳播

做好內(nèi)容營銷一定要建立好傳播渠道。有效的渠道才能讓你的內(nèi)容精確觸到每位目標用戶。做好渠道傳播可以建立你在行業(yè)內(nèi)的影響力，讓更多人看感知品牌的發(fā)展?jié)摿?，感染更多的人，影響更多的人。?yōu)質(zhì)的渠道加上有效的傳播往往可以事半功倍。

4、內(nèi)容營銷的終局是營銷自營

越來越多的人認識到了內(nèi)容的重要性，也著手學習生產(chǎn)內(nèi)容。當大多數(shù)人掌握了創(chuàng)作內(nèi)容的能力，在建立好屬于自己的傳播渠道就能夠真正實現(xiàn)營銷自營。營銷自營也可以是組織機構(gòu)自營，也可以是個人自營。有內(nèi)容，懂傳播，就能實現(xiàn)營銷自營。

總結(jié)：通過創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)的營銷內(nèi)容分發(fā)在對應(yīng)渠道進行推廣傳播，增加品牌曝光，影響有需求的客戶群體關(guān)注和互動，縮短引流轉(zhuǎn)化的路徑。內(nèi)容營銷的對象一貫都是人，如何能感染人，打動人，影響人，傳遞真實，有價值，有態(tài)度，差異化和利他的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容才是內(nèi)容營銷成敗的關(guān)鍵。

二、內(nèi)容營銷推廣怎么做？

做內(nèi)容營銷是一項營銷體系化的實施流程。從制定內(nèi)容目標，規(guī)劃營銷策略，到生產(chǎn)營銷內(nèi)容，從選擇渠道分發(fā)，內(nèi)容推廣，再到效果評估內(nèi)容迭代，內(nèi)容營銷有著一套完整的實施流程。

內(nèi)容營銷推廣到底該怎么做？下面給大家拆解6個基礎(chǔ)的操作步驟，只要深入理解和認真執(zhí)行，就能讓內(nèi)容營銷的效果有實現(xiàn)質(zhì)的提升。

1、確定內(nèi)容目標

目標就是方向。確定營銷項目的目標方向和要顯示的預期結(jié)果是實施內(nèi)容營銷的前提。有了明確的目標才能合理制定營銷項目的落地方案，量化實施過程中的各項KPI考核，提高項目執(zhí)行效率。

2、制定營銷策略

制定有效的營銷策略是很有必要的。從目標客戶的分析，到體現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)勢，從研究競品到USP價值主張，從營銷預算再到推廣方式，建立高效的營銷計劃，影響合適的客戶，與競爭對手區(qū)分開來，形成差異化的解決方案。

3、生產(chǎn)營銷內(nèi)容

生產(chǎn)什么樣的營銷內(nèi)容，需要找到營銷信息與創(chuàng)作內(nèi)容之間的平衡點，如果營銷信息占比過大，會引起消費者反感，反之，消費者很難對營銷信息產(chǎn)生感知。什么樣的內(nèi)容是好內(nèi)容，目標客戶喜歡的就是好內(nèi)容。打動人，影響人，有價值，有態(tài)度，差異化和利他的內(nèi)容是很容易讓人產(chǎn)生體驗感知的。

4、選擇傳播渠道

無論是品牌曝光還是產(chǎn)品服務(wù)推廣，合適的媒介平臺發(fā)布是能讓你找準你的目標客戶群體都在哪里，比如適合toB的組織型目標客戶群體和toC的個人目標客戶群體，他們集中的流量平臺都是有區(qū)別的。購物的有電商平臺，娛樂的有興趣社交平臺，學習的有知識內(nèi)容分享平臺。選擇好適合營銷主體匹配的流量的渠道是很必要的。

5、實施內(nèi)容推廣

再好的內(nèi)容發(fā)布后不去推廣也是很難實現(xiàn)有效的營銷結(jié)果。選擇一些付費的方式去進行曝光和觸達才能產(chǎn)生價值傳遞的裂變。通常內(nèi)容營銷的推廣手段有sem，seo和smo等。好的內(nèi)容營銷是很容易降低推廣成本的。影響目標客戶心智的內(nèi)容需要一定范圍的推廣才能更好的持續(xù)傳播。

6、評估效果內(nèi)容迭代

評估和監(jiān)測每個營銷周期的反饋效果，調(diào)整完善和持續(xù)改進營銷方案，對營銷內(nèi)容持續(xù)更新迭代，對反饋好的動作持續(xù)優(yōu)化，反饋不好的要及時調(diào)整。只有一整個體系化的去運營好每個環(huán)節(jié)才能做出好的營銷效果。

總結(jié)：內(nèi)容營銷已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)營銷的核心策略之一。內(nèi)容營銷是持續(xù)發(fā)現(xiàn)市場需求和滿足市場需求的一項營銷過程。做好內(nèi)容營銷需要持續(xù)提升優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的創(chuàng)作能力，堅持迭代符合當下市場的營銷內(nèi)容。

競爭的優(yōu)勢不僅在產(chǎn)品，也源于內(nèi)容！

網(wǎng)頁名稱：內(nèi)容營銷是什么？如何做？
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