許多企業做SEM,投放多反而轉化低，一方面是市場競爭的加劇，另一方面，推廣技術和方式隨時在更新，而長期接觸投放、運營、市場的工作人員，很難找到靠譜的方法論來指導準確操盤。

SEM核心三要素

產品定位、業務熟悉度、市場變化

產品定位：產品的目標用戶在哪里？會搜索什么關鍵詞？有什么行為特點等等，這些要全力挖掘，準確把握。

業務熟悉度：自己產品的功能特點、賣點、與同行產品的優劣勢對比等等都要做到心中有數，乃至滾瓜爛熟。

市場變化：看同行的營銷推廣方向，市場活動，運營動作等，隨時保持敏感性并及時跟進自己的運營策略。

一張圖四個象限，調整SEM策略

以點擊率為橫坐標，以轉化率為縱坐標，搭建一個轉化模型。我們可以看到每一個象限代表的結果都不同，對應的造成的這個結果的原因也不同，最終需要迭代調整的動作也不同。

第一象限：精準的人群（點擊率高，轉化率高）

這一類的廣告，點擊率很高,且轉化率也很高。可以簡單的理解為，很多人點擊廣告，同時產生了咨詢或購買。說明用戶比較愿意點擊這條廣告，加上轉化成功的人也多，進一步說明此類型廣告將“對的信息傳遞給對的人”，此條渠道很有價值去深挖。因此，你優化方向，應該著重思考如何擴大優質的流量，通過擴大對精準人群的曝光和點擊，提升廣告點擊率。

第二象限：糟糕的廣告（點擊率低，轉化率高）

這一類型的廣告，點擊率低，但是轉化率非常高。可以理解為只有少數部分用戶點擊了廣告，但是點擊了廣告的人，卻有很多產生了咨詢。這說明廣告落地頁和產品信息的傳遞準確，網站層級也不會有太多問題，主要問題應該是出現在廣告投放層級，例如排名不好或者創意不夠吸引人。因此，優化方向，應該著重考慮如何優化廣告創意以及排名曝光，來提高點擊率。

第三象限：不精準人群（點擊率低，轉化率低）

這一類型的廣告，點擊率很低，轉化率也很低。可以簡單理解為很少人點廣告，就算點了廣告，也很少人咨詢，沒有轉化。說明廣告沒有很好的展現到目標人群面前，或者廣告創意吸引力不夠。另外在網站層級也可能出現問題。因此，其優化方向，既要思考如何優化廣告的創意，以及排名曝光，來提高點擊率。還要關注流量的匹配情況，優化精準度。

第四象限：流失的人群（點擊率高，轉化率低）

這一類型的廣告，點擊率很高，轉化率很低。可以簡單理解為點擊廣告的人很多，但都不產生咨詢。說明可能是廣告創意夸大誘導網民點擊；另外，轉化率不高也有可能是網站和產品（服務）本身導致的，例如網站打開速度慢，著陸頁建設差，自身產品毫無優勢等原因。因此，其優化方向，應該著重思考如何優化產品的價值輸出、核心賣點、以及用戶進入落地頁之后的路徑和體驗優化。

企業根據自身所遇到的實際情況，檢查SEM優化情況，進行調整優化，相信會有好的效果。

標題名稱：看懂一張圖，助你提升SEM轉換率！
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