在當今競爭激烈的世界中，正確制定成都網站設計方案至關重要。提案為您提供了向客戶表達您的設計技能，經驗和過程的機會。同時，它們有助于在交付成果和時間表方面提供出色的清晰度。他們有助于管理客戶的期望。起草精心設計的提案對贏得客戶的信任并獲得您感興趣的Web或圖形設計項目大有幫助。這是創建好Web設計提案的11個基本步驟，可用來贏得潛在客戶過度：

1.分析您的競爭對手：

它可以是您的一個建議或最后一個建議；其背后的研究保持不變。數百人會在同一領域做同樣的工作，并且表現會比您更好。這是您可以從他人那里尋求靈感并將其包含在提案中的時候。有必要進行透徹的研究，準確找出競爭對手在市場上提供的產品或市場上流行的做法，以將潛在客戶轉化為實際的付費客戶。首先，在開始研究競爭對手的研究部分之前，您需要做一些作業。您將需要列出您已經知道的所有事項以及當前提案中缺少的所有事項。您需要清楚列出自己的優缺點，以節省時間和精力。這將幫助您專注于自己的弱點并增強自己的長處。如果您在開始研究之前沒有進行此項基礎工作，那么您將一無所知，在整個過程中重點關注什么以及應該優先考慮什么。研究背后的另一目標應該是理解他人提議和工作的語調，并在過程的最后發展您的語調。另外，您應該確定提出此建議的時間表，并將時間表分配到這11個主要步驟中。該研究部分應花費您大的時間和精力，即，您可以為該部分分配30％的時間和精力，以簡化過程并使之有效。如果您跳過此步驟，則會錯過當前的Web設計提案樣式和必須包含的列表，這將在以后給您帶來困難。

2.突出問題：

這是我們所有人都缺乏的地方。通常會實時跳過此步驟，我們要做的就是讓客戶更多地了解您的專業知識，而不是了解他或她想說的話。您可能為您的上一個客戶解決了一個巨大的問題，但是當他向您解釋他的問題時，當前的客戶不希望聽到它。當您接近領導時，您的首要任務是練習耐心并增強聽力能力。潛在客戶在解釋他對網站的看法并做手寫或數字筆記時，請仔細聽每個單詞。這將為您在投球時提出正確的問題做好準備。這將消除您的疑慮，并使您能夠快速研究解決方案。如果客戶不了解自己的問題，并且完全依靠您來完成這項工作，然后，這就像是您展示自己的技能并接手的獎勵大富翁。請花時間分析當前系統中的問題，并以精心設計的格式向客戶提供該問題的詳細版本。在這里，您的演講技巧很重要。嘗試通過不同的觀點來集思廣益，如有必要，請在您的年長者和同齡人的幫助下更好地理解它。如果一切順利，那么這種推銷將對您有利。在您的前輩和同齡人的幫助下更好地理解它。如果一切順利，那么這種推銷將對您有利。在您的前輩和同齡人的幫助下更好地理解它。如果一切順利，那么這種推銷將對您有利。

3.在可能的解決方案上做更多的工作

本節將取決于前兩個步驟。如果正確完成了前兩個步驟，您將了解解決方案的精確度。解決方案部分是客戶正在尋找的東西。建議在列出問題陳述時，記下可能的解決方案的草稿。這將降低您的工作量，并節省大量時間。嘗試使解決方案盡可能保持清晰，以免偏離主要關注點。另外，即使您是自由職業者，也請使用商務語調。它將為您的工作增添專業氣息，并為您提供收取所需費用的空間。

4.創建計劃B

有計劃B總是有幫助的，以防萬一，計劃A證明是失敗的。如果正確地遵循了前三個步驟，則機會較小，但有一個謹慎的計劃。如果計劃A無效，則可以針對該想法創建一份初稿的替代解決方案的小清單。這將給您的客戶留下深刻的一印象，并在他或她的思想中建立信任；因為即使在最壞的情況下，您也要做好準備。這將作為提案的附件。

5.清楚地報價

這就是您的客戶全神貫注的地方。錢到最后階段時會讓每個人都不舒服。有必要非常清楚地說明費用結構，以表明您希望為服務收取的費用。為了避免價格波動問題，建議根據需求為每個引線定制價格。例如，如果客戶希望對整個網站進行一年跟蹤而不是6個月的標準報價，則無法向您收取$ 100的費用；如果客戶希望進行跟蹤以及SEO服務，則無法向您收取$ 200的費用以及網站建設。此外，價格應根據客戶的營業額和市場形象進行定制。如果客戶的預算為$ 2000，而您最終要向他收取$ 700，那么對您來說將是一種損失。取而代之的是，您可以向高凈值客戶收取費用，并為新成立的客戶提供服務，以平衡您的收入。

6.列出您以前的工作

您以前的工作將作為新客戶的生物數據。它為他們提供了有關您的版式，設計和演示文稿偏好的想法。通過查看您的工作，它還將為他們提供有關在一次會議中需要提供哪些信息的想法。您先前的工作檔案是與客戶聯系以決定您的工作的一點。這將使他們清楚地了解如何以及為什么以工作方式工作，以及使自己與眾不同的原因。

7.淡化您的見證

推薦是您出色工作的回報。這是您在交付客戶所需項目后從客戶那里獲得的贊賞。對滿意客戶的評論和贊賞將為您下一個潛在客戶奠定基礎。它為他們提供了有關您的職業道德的想法，并在一開始就建立了強大的信任度，使您在競爭中勝于他人。如果是以前的客戶，則證明是該線索的朋友或親戚；這將是蛋糕上的櫻桃。這樣一來，他們就能輕松地進行轉換，因為他們可以根據他們以前的同伴經驗來審查您的工作。建議盡可能提及5到6個推薦，但是如果您是初學者，則可以繼續進行朋友，家人和大學的評論。

8.提及您的參考

它是軟件包的附加組件。這不是必需的步驟，但是如果執行此步驟，則可以在以后的階段中給您一些信任的好處。在這種情況下，建議為您的教授或以前的雇員提供參考；你是一個初學者。但是，如果這是您的第4或第5個項目，那么為您的好客戶提供參考。它不僅可以保證您的專業工作，還可以保證您的行為和生活方式，這對于與客戶建立長期關系非常必要。

9.創建其網站草稿

這是一項新功能，您可以將其添加到提案中。許多專業人士現在不練習它，因為擔心自己會牽頭偷走他們的作品，然后以更低的價格通過同一個領域的其他人來完成它。但是，時代已經改變，沒有人能夠以與您相同的方式進行復制或工作。在交付最終產品之前，自由展示您的作品并聽取他人的建議。在這里，您需要創建將作為成品提供的工作的草稿。這將使線索明確他或她正在尋找什么，以及您是否能夠為該項目伸張正義。這將使您的線索有機會查明您的錯誤，一旦最終確定，您就可以糾正。通過提供此功能，您幾乎可以將潛在客戶轉化為大約70％，如果您的定價建議順利，剩下的30％就可以解決。它還將為您的高定價結構提供強有力的支持。

10.列出整個過程和時間表

這一步對于經驗豐富的設計師和初學者都是至關重要的。有必要列出整個過程，說明在進行實時項目時將涵蓋所有活動。還建議提及每個活動的時間表，因為它將為客戶提供清晰的思路，并可以相應地計劃其他相關活動。例如，您可以提及您的作品名稱-網站創建，并在其旁邊提及時間表，例如7天或70個小時。這將為您和您的客戶提供有關工作流程的空間，并可以在他們比上述時間表更早的情況下進行協商，從而為您確定工作的優先級。我們的一項非常重要的建議是，在提及您的時間表時，始終保留5到6個小時的業余時間，有時有些工作無法按照您的想象進行，最終會占用您更多的時間。如果建議的時間表已包含這些空閑時間，那么它將有助于您按時交付項目，并且不會令客戶失望。

11.提供網站建設折扣

完成一切并最終確定之后，就該開始處理報價了。如果客戶同意上述價格，這是好事，但是如果您不確定相同的價格，建議提供一些折扣和報價以吸引潛在客戶并盡快將其轉換為客戶。您可以通過提供網站建設優惠來確定決策時間表。事實證明，這對客戶來說是一個很好的吸引力，并且可以使您從實時回滾更新中獲得放松。

寫到最后：

我們告訴您在每個階段都要加倍努力，以使您在競爭對手中脫穎而出。在成功的同時付出更多的努力總是會帶來更多的噪音。如果您遵循前五個步驟，那將是一個不錯的建議，但是如果您遵循所有11個步驟，那么它將成為一個出色的潛在客戶轉換成都網站設計建議，甚至可能使您獲得100％的轉換率。

本文標題：創建完美網站設計方案的11個步驟
文章來源：http://www.js-pz168.com/news17/156667.html

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