類似的問題我在其他的回答下面講過，大家可以看下：

創業公司怎么低成本做網絡營銷推廣?

為了省事，我就再搬過來吧。

小公司關鍵詞：低成本，網絡推廣

一、小公司如何定位自己提供的產品的商品屬性和市場定位？

1.產品及市場分析

（1） 產品分析。

簡單概要的對自己的產品或服務做分析，比如：客戶群體、人群收入情況、年齡分布，購買力情況、上網習慣等等

（2）競品分析

自己的產品與競爭對手產品和服務做優劣對比，得出優勢和缺點。

（3）市場比重分析

為自己的產品或服務期望所占領市場比重做個預估，根據預估情況決定自己的營銷成本的投入比重。如果市場大有可為那就加大營銷成本占領更多的市場，如果市場競爭太過激烈，營銷比重可以適當縮減。

完成市場定位分析和目標后接下來才是推廣。

2.客戶群體搜索路徑分析？從客戶角度分析，當客戶想要找到你的產品或服務時，可能的一個選擇路徑是：1朋友推薦->->2主動搜索(百度/搜狗/神馬/高德地圖/百度地圖)3常用app上搜索(58同城、淘寶、抖音、app開發qq群)4行業垂直平臺搜索（汽車之家、豬八戒、一品威客等平臺）。

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二、確定市場屬性和范圍后推廣的渠道有哪些？

因為背景是創業公司，我們優先找投入成本低，時間適中的渠道推廣，篇幅有限，這里只講成本不講產出：（百度/搜狗/神馬）SEO（以我們公司為例：平均一個搜索詞月消費在135元）

百度地圖、高德地圖（免費）

58同城（一年6000-10000左右，無法按月，根據自己情況投放）

淘寶（以我們公司代運營的店鋪為例：app開發類店鋪刷單成本一個月大概1500-5000）

app開發qq群（以我們公司實際操作的同類行業為例：一個月成本大概300-1000）（這個很少人講，其實做的效果還可以，大概就是創建大量的行業群，然后用qq小號掛機每天在群內聊天提高群活躍，最終實現客戶搜索相關詞就能搜到我們的qq群）

上面的每種推廣里面還有大量的坑很多人可能都會踩，不懂或者想交流的歡迎↓↓↓

知乎營銷平臺三、怎么防止自己在做推廣的時候被坑？

上面列的大部分平臺一般來講做推廣都有兩種方式：

類型1：平臺的廣告投放及競價推廣

比如百度競價，微信朋友圈投放，美團/口碑開店，抖音廣告競價投放，淘寶直通車，58競價開戶、小紅書競價廣告投放、騰訊/愛奇藝/優酷視頻廣告競價等。

類型2：平臺免費流量運營(內容及排名優化)

百度seo優化，微信公眾號吸粉運營，抖音短視頻內容運營，淘寶開店運營(刷單)，58發帖，小紅書內容排名優化，騰訊/愛奇藝/優酷自制視頻、微博大號下面互動熱評私信引流等。

兩種推廣渠道的價格對比

平臺的廣告投放及競價推廣一般都是開戶首沖+cpc點擊付費，比如百度一般是6000-20000開戶，不同地區政策不一樣，消耗方式是點擊付費，一般單次點擊價格大約在6-30塊，大部分普通企業客戶月支出在2000-50000，關鍵詞自行設置，時間段也可設置，pc端5個位置，移動端三個位置。其他平臺也基本類似，這里就不多講了。不過隨著各平臺開戶數量的提高，大量廢棄的賬戶沒有使用，于是市場上就出現了很多倒賣賬戶的行當，這樣可以免除平臺的首沖限制從而提高賬戶的使用率，大大降低了企業推廣的難度，這部分資源行業內一般不對外提供，我們有積累一些，有需求的話歡迎↓↓↓

知乎營銷平臺

平臺免費流量運營一般做的話離不開3個點：(1)話題/關鍵詞+(2)良好的內容+(3)平臺排序規則刷量。硬性投入成本基本上在“平臺排序規則刷量”上面，也就是說(1)、(2)有較大的發揮空間，以百度為例，大部分的詞刷起來的月成本只有135，相對于預算沒那么充裕的公司來說，是種不錯的選擇。基本上每種平臺都有可以刷量的方法，核心原理是根據平臺的排名規則給排序占比較高的部分提升相應得分從而提升內容的綜合排名。比如淘寶，影響排序規則占比高的就是刷單,那么提升排名就很簡單了......

我們現在基本破了百度、搜狗、360、神馬、小紅書、淘寶、qq群等平臺的刷量方法，其他的平臺客戶較少還未涉及，但基本上原理都差不多，歡迎交流學習↓↓↓

網頁題目：小公司的市場推廣怎么做？談談思路，方法
網頁網址：http://www.js-pz168.com/news17/223317.html

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