搜索引擎優化和競價推廣統稱為搜索引擎營銷(SEM)。因為客戶每一次搜索目的性非常強，要搜到解決問題的答案，SEM屬于真正的精準營銷，也是主動營銷的一種，因此SEM非常適合中小企業網站營銷。 

SEM是通過搜索引擎這個流量入口獲取目標客戶的過程，目的是與客戶建立聯系達到品牌建設的目的。國內知名搜索引擎有：百度、搜狗和360搜索引擎。 國際上有谷歌、必應和雅虎等搜索引擎。無論您做國內服務還是做國際業務，搜索引擎營銷一定是一個不錯的選擇。

一、網站受眾客戶定位

營銷的目的主要有兩種：精準獲客和品牌建設。那么你做營銷的目的是什么?我們為什么要做這個網站?我們的目標是什么?想達到什么效果?我們的服務或所經營的產品屬于什么行業?我是做什么的?我能為用戶解決什么實際問題，否則網站存在就沒有意義了。

二、關鍵詞選擇

在關鍵詞選擇上，我們將網站定位與用戶搜索習慣結合起來，再通過關鍵詞分析工具進行充分比對，例如可結合百度指數http://index.baidu.com/ ，百度指數是以海量網民搜索行為為基礎，研究關鍵詞搜索趨勢、洞察網民需求變化、監測媒體輿情趨勢、定位數字消費者特征;還可以從行業的角度，分析市場特點。百度指數可提供更多維度的可視化分析結果，全面準確地刻畫網民對于行業、細分市場、品牌的關注走勢及需求特征...

三、關鍵詞類型

關鍵詞通常分為：品牌詞、核心詞、長尾詞、區域詞、下拉詞、相關詞等，關鍵詞如何有效分配是網站運營的關鍵。通常網站首頁以品牌詞和核心詞為主，欄目頁、落地頁或詳情頁等以長尾詞為主。

四、關鍵詞定義策略

我們從網站定位與用戶需求深度分析關鍵詞，網站定位中的關鍵字匹配是網站優化工作的核心。直白的說，關鍵詞匹配的有效性直接影響到SEO結果的轉化。網站的受眾群體是誰?誰是我們的客戶?我們要結合自身產品與網站定位進行關鍵詞定義。 

1、關鍵詞相關性

關鍵詞與頁面主題必須具備相關性。如果用戶搜索一個詞得到的結果與實際需求相差甚遠，這就是一次無效檢索，無效的次數越多對網站的傷害越大。因為搜索引擎同樣會判斷關鍵詞與目標頁的相關性，相關性越小賦予的快照評級越低，排名結果越靠后甚至消失。

2、關鍵詞必須有價值

關鍵詞必須要體現出搜索人的需求和價值。每個關鍵詞都都有不同的價值，價值越接近客戶需求越有意義，這類詞也可能成為用戶搜索習慣的標配，更有可能成為搜索引擎推薦詞、下拉詞或相關詞。所以要從關鍵詞所隱藏的用戶需求提前發掘出來。這樣的關鍵詞才是對用戶和SEO都有價值的詞。

3、關鍵詞權威性

關鍵詞權威性也可以理解為屬于企業品牌詞一類，當優化師培養出這樣的關鍵詞后一定要繼續的進行深入的推廣和營銷，打造出屬于網站自己的品牌關鍵詞。不管是網站或是品牌關鍵詞都要具有權威性，只有具備足夠的權威性，才可以使用戶對你網站產生信賴感。

4、關鍵詞競爭難易分析

關鍵詞的競爭對手是多樣的。定位關鍵詞前一定先分析關鍵詞的競爭度，要根據自己的資源和優化實力來為自己網站的關鍵詞定位，要知己知彼，否則會得不嘗失。

五、關鍵詞定義技巧

品牌詞：一般是指商標、品牌名稱或網站名稱。一般用戶搜索品牌詞的轉化率更高，用戶對該品牌有一定的認知，目的就是為了找到該品牌的產品或服務。如果品牌詞都不在搜索引擎前三位，損失肯定會很大。

總結：在快速排名中有的站長直接靠想象定義關鍵詞，不推這種方式。可用關鍵詞挖掘工具將分析后導出來，然后再結合客戶定義，產品屬性進行二次篩選。推薦使用百度專業的指數分析工具index.baidu.com進行關鍵詞價值分析。無論使用什么工具一定要結合自身的實際狀況進行。并非指數越高價值越大。

分享標題：網站的定位和關鍵詞分析是做好快速排名的前提
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