您好，銷售和市場專家們!你是一個中小型制造商但是你保守著這個秘密嗎?如果你想增加收入，每年都要達到新的利潤目標，這將是一個巨大的挑戰。在本系列文章中，我將帶您建立一個制造商的在線營銷計劃。

這是“針對制造商的構建和在線營銷計劃”系列中其他步驟的列表：

步驟1-流程概述

第2步-設置SMART目標并了解關鍵指標

步驟3-建立買家角色

第4步-通過示例應用買方的旅程

第5步-至第3個月計劃，以吸引訪問者訪問您的網站

第6步-如何將網站訪問者轉化為潛在客戶

第7步-如何提高網站客戶轉換率

第8步-通過讓顧客滿意來獲得推薦

這是我們關于為制造商建立在線營銷計劃文章系列的一部分。在此文章中，我將概述我們將用于您的在線營銷計劃的框架，稱為入站營銷。入站就是將無數網絡策略（如社交媒體，電子郵件和您的網站）聚焦于一個目標 - 潛在顧客開發。

入站市場細分為四個不同的階段：

吸引，

轉換，

關閉，然后

喜悅。

智能目標

但是，在進入這些階段之前，我們要定義一些SMART目標。我們需要了解我們的目標是什么，我們將如何努力處理我們的網站訪問量，產生的潛在客戶數量，以及最終影響網站的客戶數量。

買方角色

我們還將深入探討您的買家角色或您的*買家。不只是他們的年齡范圍，職業和類似問題。我們將深入了解他們的心理。是什么真正使它們的動力？是什么促使他們向百度尋找您可以提供的解決方案？

買方過程

我們還將打破他們的買家過程。那么，從他們意識到自己有問題或機會的那一刻，到他們決定需要點擊并做出購買決定的那一刻，會發生什么呢？

入站營銷方法

只有在這兩個非常重要的步驟之后，我們才會深入研究入站營銷方法。

吸引

我們將從吸引你的*買家到你的網站開始。最常見的方式是你的*買家在百度上點來點去，然后搜索，然后通過你在博客或網頁上發布的相關內容找到你的網站

我們還將考慮利用現有的客戶列表或您已有的任何潛在客戶或潛在客戶，并通過電子郵件與他們進行交流，同時使用引導性內容來吸引那些關注您的網站，并希望能提出一些詢價。

當談到吸引人們到你的網站時，我們不能忘記社交媒體。我們將發布我們的優秀內容，我們還將找到我們認為我們的買家會喜歡的資源，或者我們認為他們會在購買過程中發現有用的資源。我們將分享這些內容，希望一路上標記這些人，并吸引更多的人關注我們的社交渠道，從而引導我們的網站。

轉換

在網站上吸引眼球是一回事，但把他們變成線索是一個全新的游戲。這是大多數制造商都在努力解決的問題。他們有RFQ選項。他們已經有了聯系我們選項，但是大多數網站訪問者還沒有準備好聯系銷售人員。

想想你買車時做的所有研究。你不能只是走在銷售現場，找到你能找到的*個銷售人員，讓他們帶你參觀。你要做盡可能多的研究。你的買家也是如此。

所以，轉換階段是關于讓他們到你的網站，并讓他們成為線索之前，他們真的準備購買。這樣你就可以在他們購買過程中起到引導作用，直到他們準備好要求報價。

成交

因為并不是所有的潛在客戶都愿意購買，我們需要某種營銷方法，通過他們的購買過程來培養他們。幫助他們一步一步地通過意識階段，考慮階段，和決定階段，直到他們準備購買。我們通過工作流程、領導培養和各種各樣的教育支持來實現這一目標。直到*他們準備好出售。

滿意

然后在入站的*階段營銷方法,高興的是,我們專注于我們現有的客戶,并以任何方式幫助他們。無論是通過進一步的學習，為他們建立聯系，還是讓他們成為我們的狂熱粉絲，愿意推薦我們。我們都知道一個快樂的客戶，一個推薦的客戶是*的和最容易跟蹤銷售。

匯集全部

所以，再一次地，入市營銷方法是關于吸引你*的買家，把他們轉化為線索，培養他們，把他們變成銷售，然后把他們變成狂熱的粉絲，愿意推薦你。

在本系列文章的*，在我們經歷了所有這些階段之后，你應該為你的制造公司有一個很棒的在線營銷計劃。

下一篇文章將會講述如何設定S.M.A.R.T.的目標并確保我們清楚自己的目標。

要確保您獲得本系列的所有文章，請訂閱我們的博客(上面)或我們的百家號。

分享標題：制造商在線營銷計劃概述-第1部分
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