當下國內中小企業的貿易形勢真的很嚴峻。給大家一份比較駭人的調查數據：根據過去5-10年的統計數據，我國每年有5%-10%的小企業破產倒閉，如果遇到經濟低迷期，倒閉的小企業可能會占據8%-10%的樣子。光是08年上半年，中國就有6.7萬家中小企業倒閉，而且每年都會有接近5000家國企頻臨倒閉。中國的中小企業正處于嚴冬之際。

這是什么原因造成的呢？

舊社會百姓頭上有三座大山：地主、官僚和殖民地。如今中小企業頭上也有三座大山：原材料漲價、勞動力成本增加、通貨膨脹。

這三座大山正是造成中小企業接二連三倒閉的元兇。因為我國大部分的企業（將近80%）都是勞動密集型企業，賺取的利潤原本就很薄。現在通貨膨脹，原材料價格不斷上漲，勞動力成本上漲，招工困難等諸多因素將中小企業原本狹窄的利潤空間壓榨得更為狹窄，甚至難以立足。

如何來突破這些困境呢？

1.降低成本

中小企業的成本主要包括原材料成本、生產勞動力成本、宣傳銷售成本和店鋪成本（零售企業）。

原材料價格我們無法縮減也無法控制，因為這是整個貿易環境控制的。勞動力成本我們也無法縮減，因為這是國家出臺的政策，必須執行。但可以縮減宣傳銷售成本和店鋪成本，這些成本降低了，中小企業的利潤自然而然地會增長。

傳統商業模式下的貿易方式主要有：業務員售貨上門、展會交易、電話/直郵銷售，還有廣告宣傳銷售等。這類傳統的銷售模式產生的銷售費用也是相當可觀的。

怎么去降低這些成本以提升企業的利潤？???是“網絡營銷”。

a.宣傳銷售成本—業務員成本

一般的中小企業的業務員人數在5-20個左右，每個業務員每月的底薪在1200-1500左右。當然不排除那些資歷較深的老業務員每個月能為企業創造可觀的價值，但是現在人才短缺，很多企業只能招到新手再重新培養，這部分新手頭幾個月大多是無法創造價值的，所以企業可能還需要支付培訓成本和承擔“無業績”風險。

但是實現網絡銷售就可以有效地降低業務員成本。傳統模式下需要用5個業務員創造的業績在網絡銷中可能只需要一個人就可以完成。

這是因為傳統模式下是點對點銷售，而且一般是業務員主動找上門，客戶在不情愿和被動的地位，耗費的時間精力大，而且效果也不是特別理想。但網絡銷售是點對面的銷售，能主動令客戶找到你，覆蓋的客戶群廣，耗費的時間精力較之于傳統銷售都小得多，效率也大得多。

b.宣傳銷售成本—展會成本

傳統貿易模式下，外貿企業要直接接觸到國外客戶會比較困難，除了通過國外買家在中國的辦事處進行銷售外，還有一種較為普遍的模式是展會，比較大型的展會有每年兩次的廣交會和一年一次的華交會。

廣交會普通的攤位費在2-5萬不等，如果是汽配，裝飾一類的攤位費則更高，還有酒店費，交通路費等等，這些都是不可忽視的成本。

但是網絡營銷所需要的攤位成本是多少呢？網絡營銷所需要的攤位成本也就是企業網站，一個普通的企業網站在寧波地區的一般價格是在3000-10000左右，這個是企業終生的，不像廣交會一樣還會設立時限。而且NITC的網站是“0”元，攤位基本是無成本的。

有人說，交易會上的客戶流量大，成交額高。但是客流量再大，一天在交易會上最多招待100個客戶。但是網站呢，網站他是機器，是不懂得累的，而且一年365天24個小時都是不停地在工作，在會見客戶的。

c.宣傳銷售成本—廣告成本

傳統的廣告模式主要有：電視、廣播、報紙、戶外廣告。這些廣告的成本都非常高，寧波晚報上“6x11.5”規格大的黑白廣告要13800一天，非常昂貴。而且這些廣告有區域局限性和時效性，廣告的客戶受眾面比較小，無法全面地滲透進潛在客戶群里。

但是網絡廣告呢？我們不談那些門戶站廣告和視頻類廣告，因為那些廣告的成本也很高，網絡上也很有低成本甚至無成本的廣告，類似搜索引擎，各大社區論壇，郵件營銷，博客等，這些廣告的成本都非常低廉，而且由于互聯網的信息傳播面非常廣，可以不受限制，讓全國各地甚至是國外的買家都能輕易地看到。如果能借用一些事件熱點來進行炒作營銷，可能你企業的品牌知名度一夜之間就能風靡全國。

d.店鋪成本

店鋪成本是只對于那些也進行零售的企業而講的。我們都知道，現在的地皮價格非常昂貴，租一個鬧市區的黃金地鋪的店租費更是貴得昂貴，企業如果沒有高利潤收入是根本租不起店面租金的。

但是我們在網上開店就不一樣，成本較之于傳統商鋪是非常低廉的。剛才也講過，一個企業網站的定制價格是3000-10000元，而網上很多開源系統，如NITC，建站之星，SHOPEX的價格則是免費的，而且這是你終生的財富，不用像傳統商鋪一樣，擔心經營不善，無力支付店鋪租金而被收還回去。

而且我們可以借助搜索引擎技術將企業在網上的店鋪（網站）推廣到鬧市區的黃金地段（搜索引擎首頁），這樣招來的客流量也是源源不斷的，投資回報率很高。

2.拓展新的銷售渠道，提升企業訂單量

原材料和勞動成本上漲的結果是什么，是導致企業的利潤下降，那么企業要保住原來的利潤率又該怎么做？那么只能把價格提高，這樣導致的結果是老客戶流失，新客戶難以開發。中國的企業將近有80%都是制造業，在產品同質化的同時拼的是價格，傳統的貿易市場的競爭太大，你價格再低總有比你價格更低的賣家，企業沒有勝算，怎么能吸引客戶？

再則，傳統的銷售渠道的銷售面狹窄，信息流通性小，競爭大，投入成本也比較高，總總原因導致傳統銷售比較難做，所以我們要尋找另一個新大陸去立足生根，那就是“互聯網”。

網絡營銷為什么能提高企業的銷售額？

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