隨著互聯網的健康發展，搜索引擎對醫藥行業的標準也越來越高，像淘寶等各大電商平臺也涉足醫藥銷售，但大多數以不合格失敗告終。醫藥保健電商運營筆者還是覺得要建立自己的電商平臺，運營自己的品牌機構。筆者自主獨立運營的“殼殼蟲保健化妝品訂購商城”也是從自己的品牌做起的，正規的網站運營模式帶來了一定的盈利，給大家分享幾點站點運營的實際經驗。

選擇獨立的商城運營
不管是工信部還是搜索引擎對醫藥行業的要求很高，醫藥商城需要有正規的經營手續，依附于其他電商平臺的營銷可能得不到用戶的信賴，所以，醫藥行業自建獨立品牌運營，可以達到較好的品牌宣傳效應。同時，自有品牌對產品的專業**服務優于第三方網站。藥業官網商城的運營模式與其他電子商務平臺基本相似，建立自主品牌后，利用相應的營銷手段提高品牌知名度，商城官網要保證消費者的合法權益，商城要提供完整的用戶保障計劃和退換貨服務，像消費者展示具有國家認證的zhengshu，給消費者安全有保障的消費意識。

O2O線上線下結合模式
醫療行業性質不同其它日常消費品，用戶可能產生消費質量上的擔心，商城在運營前期可以實行O2O營銷模式，線上銷售產品線下合作藥房取藥，降低消費者對產品的不放心，在銷售期間商城可以全程服務，直到用戶拿到產品為止，提高商城在用戶心理上的信譽，商城前期沒有穩定的忠實客戶，O2O的營銷方式是最合理的運營方法，不管是從品牌營銷上還是客戶的流量轉換上，都是可以進一步提高轉化率的。

B2B直接銷售模式
B2B營銷模式是最傳統的電商運營模式，以阿里巴巴為例的各大電商網站運營都很成功，這種模式是最嚴格意義上的電子商務，是電子商務的最傳統、最核心的模式，直接銷售的電商模式需要商城找到合適的上游貨源，找相應的產品商家進行合作，產品直接放到商城進行銷售，平臺從中爭取一定的交易差額。用這類營銷方式的商城網站，首先需要找到上游的醫藥產品供應商，其次平臺需要找到下游的直接消費群體，或者是分銷商、經營商等，無形中增加商城的成本，不僅需要銷售產品，還要找到相應的供應需求商，一般不建議醫藥商城使用此運營方式。

在線直接銷售產品
對于醫藥商城是自主品牌，擁有自己的產業鏈，并可使用在線直接銷售模式，不僅針對個體消費者，也針對企業團隊進行銷售。直接在線交易能為商城節約部分銷售成本，也能讓企業在價格合適時及時成交，通過在線客服、在線簽單、在線支付等直接進行交易。但是對于醫藥網站運營來說，必須要建立好誠信機制，比如買賣雙方誠信審核，支付的安全性，物流的快捷等，可采用第三方合作來解決物流、資金流動和誠信度審核的問題。對于B2C運營模式來說，關鍵是獲得超過傳統零售領域的利潤，但這也需要B2C比傳統銷售領域能夠以更低的交易費用把商品銷售出去。

現階段很多醫藥電子商務網站的轉化率還不是很高，加上各部門對醫藥行業的嚴厲控制，電商的運營難度更高，醫藥商城要想成功運營，需要有自己特色的運營模式、特色的售后服務、特色的自主品牌，良好的品牌信譽度才行。

當前標題：殼殼蟲保健商城解析電商網站運營經驗
標題URL：http://www.js-pz168.com/news19/280219.html

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