為了擬補(bǔ)今天下午的遺憾，所以在自己博客里跟大家分享個(gè)人覺得中小型網(wǎng)站適合用的一些推廣手段。主要分兩部份來寫，不花錢的推廣和花錢的推廣，針對的也是不同類型的中小網(wǎng)站。今天主要跟大家分享不花錢的一些推廣手段。

這個(gè)方法主要是針對一些依靠注冊用戶，或訪問量的數(shù)量，完全靠網(wǎng)絡(luò)廣告為主要贏利方式的中小型網(wǎng)站。因?yàn)樗麄円婚_始都沒有直接的贏利模式，不像電子商務(wù)類的網(wǎng)站，只要帶來了針對性的用戶，就可以馬上賺到錢。比如像娛樂，休閑，資訊類的一些網(wǎng)站，前期沒有直接的贏利模式，需要積累一定的注冊用戶或穩(wěn)定的訪問量，如果一開始就靠花錢去做推廣，就比較不劃算了，網(wǎng)站也很難長期堅(jiān)持下去。現(xiàn)在就跟大家說說，中小型的網(wǎng)站可以做的一些不花錢的推廣方式。

一：SEO（搜索引擎優(yōu)化）

今天的一些的推廣手段其實(shí)也是老生長談，我主要也是重新歸納總結(jié)一下。一個(gè)網(wǎng)站在沒有資金的時(shí)候，又想獲取非常有針對性的流量。SEO就是最好的手段，而且娛樂，休閑，資訊類的網(wǎng)站又特別適合做。因?yàn)檫@些類型的網(wǎng)站的關(guān)鍵詞，不像電子商務(wù)網(wǎng)站的那些關(guān)鍵詞，是會(huì)直接產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益的，所以一般不會(huì)有多少人去做競價(jià)排名。而且這類詞的搜索量又特別的高。所以有非常高的SEO價(jià)值，現(xiàn)在很多娛樂性質(zhì)的網(wǎng)站，就靠SEO每天就輕輕松松的獲取幾W的Ip。舉個(gè)比較簡單的例子，在百度搜索“優(yōu)酷”“土豆網(wǎng)”出現(xiàn)在第一頁的一些小網(wǎng)站，就靠優(yōu)化這兩個(gè)日搜索量幾十WIp的詞，只要做到了第一頁，每天就輕松獲取幾W的Ip，就可以放網(wǎng)絡(luò)廣告賺錢了。詳細(xì)的SEO具體做法，大家可以看看這篇文章：http://www.muchangqing.com/post/10.html

二：論壇推廣（軟文推廣）

論壇推廣是我學(xué)的第一個(gè)推廣手段，也是我一直覺得門檻最低的推廣。只要會(huì)去論壇發(fā)帖子的人，就會(huì)做這個(gè)。論壇推廣其實(shí)也很簡單，首先明確你網(wǎng)站目標(biāo)用戶主要上一些什么樣的論壇，或者什么樣板塊。前期先做好一定的準(zhǔn)備工作，把比較有人氣的論壇和板塊都收集起來。然后準(zhǔn)備相應(yīng)的軟文去一個(gè)一個(gè)發(fā)貼，然后通過流量統(tǒng)計(jì)分析在哪些論壇哪些版區(qū)獲取的Ip最多，pV轉(zhuǎn)化率又最高。然后重點(diǎn)去這些論壇推廣。

三：問答網(wǎng)站推廣

問答類的網(wǎng)站，個(gè)人覺得也是非常適合中小型網(wǎng)站去推廣。這個(gè)和推廣手段，有點(diǎn)像SEO+論壇推廣的綜合體。因?yàn)閱柎痤惖木W(wǎng)站推廣，主要是做一些和你網(wǎng)站相關(guān)的關(guān)鍵詞，就是自己人為的提問自答，在標(biāo)題里帶上你想做的關(guān)鍵詞，這樣用戶在問答網(wǎng)站搜索這些關(guān)鍵詞的時(shí)候，你的廣告帖子就容易被人看見。而且現(xiàn)在的問答網(wǎng)站的流量也非常的大。比如百度知道，就是百度流量第2大的頻道。因?yàn)閱柎鹁W(wǎng)站的廣告貼，是用戶通過關(guān)鍵詞搜索發(fā)現(xiàn)的，所以用戶針對性也是特別強(qiáng)的。

當(dāng)然在問答網(wǎng)站的推廣也有一些細(xì)節(jié)的技巧。比如先要明確，問答類網(wǎng)站的用戶一般習(xí)慣搜索什么樣的詞，而且要和你的網(wǎng)站產(chǎn)品是相關(guān)的。先明確了這些關(guān)鍵詞，然后注冊多個(gè)馬甲去自問自答。為了不讓問答網(wǎng)站的管理員和用戶被認(rèn)為是廣告貼。去提問，回答問題的時(shí)候也有一些技巧。當(dāng)初我去做的時(shí)候，一般是周1用個(gè)賬號去提問，周3用另外個(gè)馬甲去回復(fù)，周5再登陸提問的賬號去把馬甲的回答設(shè)為最佳答案。有一定的時(shí)間間隔，而且提問和回答問題的Ip最好也不要用同樣的。這樣大量做的時(shí)候不容易被查出來是廣告貼。

四：流量互換，資源互換

這個(gè)也是我以前提過的推廣，流量互換的推廣也是中小網(wǎng)站常用的。特別是一些有一定流量的娛樂類網(wǎng)站。說白了流量互換，也就是用pV去換Ip，然后增加廣告的點(diǎn)擊數(shù)。因?yàn)楝F(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)廣告都是按獨(dú)立Ip付費(fèi)的，所以pV再多，最多是增加了廣告的pV點(diǎn)擊率，但是不會(huì)明顯廣告收入提升。如果兩個(gè)網(wǎng)站分別有2WIp，通過流量互換的手段，互換5000Ip。這樣兩個(gè)網(wǎng)站就有了25000的Ip去點(diǎn)擊廣告，比單純的2WIp點(diǎn)擊的廣告數(shù)量肯定要多。但是同樣的對網(wǎng)站pV有一定的影響。

流量互換比較適合用戶類型差不多，但是產(chǎn)品又有差異化的網(wǎng)站。比如做視頻的和做音樂的網(wǎng)站互換。做圖片的和做娛樂資訊的網(wǎng)站交換用戶。專業(yè)類的網(wǎng)站也可以通過這種方式，只是流量互換的數(shù)量相對會(huì)少點(diǎn)，但是能多一點(diǎn)算一點(diǎn)。詳細(xì)的關(guān)于流量互換推廣的文章大家可以見我以前寫的這兩篇：流量互換推廣上：http://www.muchangqing.com/post/9.html

流量互換推廣下：http://www.muchangqing.com/post/45.html

  五：郵件群發(fā)，QQ群宣傳

這兩種推廣算比較流氓的推廣手段，但是看網(wǎng)站一些朋友的經(jīng)驗(yàn)分享，通過這樣的推廣也獲取了不錯(cuò)的流量效果。關(guān)鍵是這兩種推廣方式也是不需要花錢的。網(wǎng)上都有專業(yè)的郵件群發(fā)，QQ群發(fā)軟件。如果能夠大批量的發(fā)送，比如每天發(fā)10W個(gè)郵件，假設(shè)有1/100的成功率，每天也能來1000個(gè)Ip。當(dāng)然也要你的廣告內(nèi)容做得比較吸引人才行。因?yàn)檫@兩個(gè)方法太流氓，我一直沒去認(rèn)真嘗試過，未能做到極致。

自己沒實(shí)踐過，所以不能保證效果到底有多好。但是聽身邊一些做過此推廣的朋友，效果還是不錯(cuò)的。郵件群發(fā)主要是漫無目的的亂發(fā)，但是QQ群的推廣，如果自己肯花時(shí)間，把自己網(wǎng)站產(chǎn)品相關(guān)的一些QQ群加個(gè)幾百個(gè)，然后把廣告文章寫得好一點(diǎn)，這樣再針對性的群發(fā)一下，用戶轉(zhuǎn)化率說不定也會(huì)挺高的。我曾經(jīng)做動(dòng)漫論壇的時(shí)候，就去一些動(dòng)漫群拉過用戶，只是我當(dāng)時(shí)使用的策略是，專門找那些沒有自己論壇的動(dòng)漫群，先把群主搞定，讓群主帶領(lǐng)下面的群員來我的論壇扎營。

六：去SNS網(wǎng)站推廣

現(xiàn)在SNS類型的網(wǎng)站非常流行，校內(nèi)，開心這些網(wǎng)站也都囤積了非常多的用戶。曾經(jīng)在網(wǎng)上看過一篇文章說，SNS的網(wǎng)站是自網(wǎng)址導(dǎo)航，搜索引擎后的下一個(gè)網(wǎng)站用戶的入口。也就是以后一些用戶直接就上SNS網(wǎng)站關(guān)注他一切想看的東西。不用先打開網(wǎng)址站，不用先去搜索引擎搜索了。去SNS網(wǎng)站主要又有2種推廣方式。

1：SNS好友口碑傳播

自己勤快點(diǎn)，去幾個(gè)有人氣的SNS網(wǎng)站有針對性的加幾百上千個(gè)用戶。然后選擇合適的軟文發(fā)表到自己的日志里。再讓自己的一些好友分享，這樣就讓很多人都關(guān)注到你的文章，關(guān)注到了你的網(wǎng)站，關(guān)注到了你的產(chǎn)品。我身邊已經(jīng)有很多朋友在SNS網(wǎng)站這么做，只是都還做得不是很極致。比如我自己的博客就有常在SNS網(wǎng)站推廣，大家看我博客右側(cè)的投票調(diào)查就會(huì)發(fā)現(xiàn)。通過海內(nèi)，5G等SNS網(wǎng)站知道我博客的人群是最多的，高達(dá)30%。所以我堅(jiān)信SNS網(wǎng)站的口碑推廣是一定有效果的。這個(gè)推廣我也還沒認(rèn)真去做過，因?yàn)橛X得推廣自己的博客，沒必要去SNS網(wǎng)站做得這么極致，免得讓人反感。

2：ApI合作

如果你自己或下面的員工有一定的技術(shù)實(shí)力，可以開發(fā)一些和自己網(wǎng)站產(chǎn)品相關(guān)的小插件，插到校內(nèi)上，插到海內(nèi)上。只要有開放ApI的SNS網(wǎng)站都去插下。現(xiàn)在很多網(wǎng)站都有在這么搞，去校內(nèi)看看哪些開放的應(yīng)用程序，很多都是一些小網(wǎng)站提供的，而且上面都或多或少有掛自己網(wǎng)站的廣告。而且這個(gè)市場越早做越好，很多SNS網(wǎng)站都是才開始嘗試開發(fā)ApI，審核的要求還不是特別嚴(yán)格。等以后做的網(wǎng)站多了，再想插到SNS網(wǎng)站里去就難了。

之前本來是想把不花錢和花錢的推廣一口氣就說的，但是不花錢的就寫了這么多。所以需要花錢的推廣還是留到下次寫吧。文章寫得太長，也怕大家沒耐心看完。今天很多東西其實(shí)都是老生常談。為了有一點(diǎn)新穎，我今天特意加了問答網(wǎng)站和SNS網(wǎng)站的推廣。這兩個(gè)也是我最近在嘗試的，也是以前沒寫過的。大家還是記住我那句話，不要小看上面的任何一個(gè)推廣手段，關(guān)鍵看你能不能做到極致，如果你能做到極致，我相信上面任何一個(gè)推廣手段，都能給你的中小網(wǎng)站帶來非常可觀，非常有價(jià)值，非常有針對性的用戶和流量。

本文名稱：中小型網(wǎng)站的推廣手段
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