創新互聯告訴您隨著微信服務號新規的不斷更新，越來越多的解讀都指向到服務號。也有越來越多的企業來咨詢：我們到底做訂閱號還是服務號?有了四次群發的服務號是不是可以滿足企業的所有需求?也有企業擔心：如果我們完全依靠微信，有了新的應用出來替代了微信怎么辦?還有企業說：今年開春隨著二馬事件，微博又重新活躍起來，我們還要不要做微博?

這些問題很有意思，也很有代表性。從SocialCRM的角度來談一下，對于企業而言，新媒體運營的矩陣規劃，而不僅僅是微信矩陣的規劃，希望能夠對大家有所幫助。

第一個問題：微博要不要做?

微博的媒體屬性，比較適合進行潛在客戶開發，即拓客。而且，微博可以有效的聆聽大范圍的消費者聲音，而不是小范圍的一對一的粉絲聲音，對于VOC也很關鍵;同時，可以通過活動和激勵等進行快速的滿意度調查和產品調研等。

第二個問題：微信做訂閱號還是服務號?

微信矩陣需要根據每個企業的實際情況來規劃，但有個策略：服務號是功能性的，圍繞產品服務和功能性內容的;訂閱號是品牌性的，圍繞品牌故事、生活方式類內容的。

首先，如果你的產品服務功能性很強，品牌比較弱，可以只做服務號;而如果你的品牌調性很個性化，突出品牌傳播和品牌故事，或者產品服務在向消費者突出一種生活方式，那么必須做訂閱號。這個時候，你可以做一個品牌調性和生活方式的訂閱號，一個基于產品和服務的功能性的服務號，以服務號為主公眾號，訂閱號為副公眾號，粉絲不需要互通，而是通過活動頁面來貫穿，同時服務號的名字宜用品牌名字，而訂閱號的名字宜用生活方式的品牌調性的名字。切記，不要相同的名字。

如果你的子產品品牌比較多而且獨立或者強勢，可以考慮1個服務號為主號，多個子產品品牌的訂閱號為副號，形成1+多的微信公眾號矩陣。聚合的原理是訂閱號的活動頁面可以來自于服務號，或者都聚合到統一的社區進行互動。

第三個問題：社區建在哪里?

葉老師在新媒體整合的時候和微信矩陣的圖中都提到一個品牌社區，品牌社區將成為企業的新媒體全渠道的粉絲蓄水池，如果你沒有SocialCRM來進行整合，則可以通過社區來進行蓄水池。這時候，移動版的SNS社區就成為關鍵，只可惜騰訊的微社區還太簡單而且只在微信里面，而百度貼吧雖然活躍度很高但是沒有開放接口，也不提供嵌入式集成。

第四個問題：如何進行新媒體矩陣的整合?

一個企業要進行合理有序的建立新媒體矩陣的關鍵要素是：基于粉絲的關系階段來進行矩陣規劃部署。信任關系階段是指粉絲與品牌的關系強度，搜索廣告是潛在關系—潛在客戶，微博是弱關系—拓客，訂閱號是次強關系—新客，服務號是強關系—老客，社區是粉絲—品牌認同者。

基于這個關系階段，進行遞進的分層管理，包括調性、內容、活動和權益的差異化，從而實現一個合理有序的整合的新媒體矩陣。

最后：整合的關鍵是什么?

關鍵在于對品牌戰略的落地定位，定位到具體的品牌故事和粉絲定位，從而確定內容的調性、生活方式的定位以及功能性的服務定位。同時，還需要有相對應的組織結構相匹配，以及相關的激勵機制。

現在，你知道應該開服務號還是訂閱號了么?知道新媒體?營銷怎么做了么？

名稱欄目：如何整合微博微信和社區建立企業的新媒體矩陣？
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