手上好貨多多，卻苦于沒有穩定的大規模流量推廣，無疑是諸多商家轉戰線上的一大難點。

于是，與忠誠高、復購多的老客聯手，借分銷的形式互利共贏就成了不少品牌的上佳之選。

當「萬能科技」聚集起 7500 人的推廣團隊后，線上一個月就能爆賣上千萬。一起來聽聽商城運營負責人透露的品牌運營實況，難道真的只是做分銷這么簡單嗎？

01

線下打拼多年

借 8000 粉絲往線上走

「萬能科技」成立的時間相當早，20 多年來一直在甘肅蘭州深耕數碼行業。在當地，團隊有著成熟的渠道經驗，特別是品牌手機領域，在當地實力名列前茅。

同時，團隊還經營著大大小小 5 家門店，包括了體驗店、賣場店和商場店等，這也就使得他們常常面對不同類型的購買人群，從而能更細致地摸清老客需求。

到了 2018 年年中，團隊發現以往單純依賴線下門店對業務的限制，如：營業時間不夠長、獲客范圍不夠廣，幸好當時他們已經在微信里積攢下了 8000 多的關注。

「如果能好好調動這批老客資源，說不定就能找到新的增長點。」抱著這樣的想法，「萬能科技」計劃轉型線上。

一開始，團隊找了一家第三方公司進行開發，雖然基本功能都達到了要求，但長期運營后，卻發現完全跟不上市場形勢，比如：新增一個拼團功能，不但額外費用高，還很容易出 Bug，于是他們找到了有贊，沒多久就上線了自己的微信商城。

02

7500 人的分銷

助力年銷輕松過億

事實上，「萬能科技」當時看中有贊還有個關鍵原因：店鋪以高客單的數碼產品為主，希望能著重發展分銷業務，減輕下單決策慢、復購周期長等問題，讓業績有一個大的突破。

在這方面，有贊的銷售員¹功能很快幫他們搭建了從招募、分享到獲客的完整分銷鏈路。

流程跑通了以后，接下來要做就是讓更多的老客都養成在線上購買、推廣的習慣：

① 定期策劃滿減送、支付有禮等活動，吸引線下客戶不斷在商城下單，讓更多家庭人群成為新客。

②通過有贊分銷市場²，增加商城商品種類，把產品從數碼擴充到百貨、美妝、家居等品類，鼓勵老客互相推薦，擴大裂變的速度和規模。

在這個過程中，「萬能科技」嘗試了不少方案，終于實現了與老客互惠互利的的共贏局面：

簡單直接的分銷體系

在初期，分銷團隊規模還不是很大，不必設置多層的銷售員等級，更利于老客們熟悉和上手。

尋求異業資源

與健身房、美容店等經常出沒高消費人群的異業店鋪合作，一次性就能觸達不少核心會員，再及時將分銷福利通過海報、活動等進行觸達，最終沉淀為自己的老客。

在這兩個辦法的幫助下，品牌迅速推動分銷團隊壯大成型。

重點培養頭部人才

對于數碼這樣客單高、成交難的產品，僅僅靠人多來推廣不一定管用，頭部分銷人才往往是推廣主力。

為此，先篩選出一批人脈廣、消費高的優質老客，觀察一段時間后，找出帶貨力強的相似點，如：朋友圈好友數在 1000 以上、小區協會會長、社群 KOL 等，后續就可以有計劃地定向招募、挖掘和培養。

差異化的福利體系

另外，有了頭部人才還要能留得住才行：

① 忠誠度高的社區、社群客戶，給予額外的會員儲值折扣，讓他們享受到特殊的優惠待遇，主動分享的人慢慢就多了。

② 對于批量下單的團購型客戶，不管是企業、家庭還是小區朋友，附贈精美的禮品會更有人情味，很適合這樣的熟人圈子場景。

如今，品牌的分銷團隊人數已經達到 7500 多人，單月銷售額常常能達到 1000 萬以上，每年業績也就輕松過億。

值得一提的是，分銷團隊中的頭部人才雖然不過數十人，但絕對是總體業績的大貢獻者。如：以近期 8 月為例，不少銷售員單人就賣出了 60 多萬。

線下活動精準成交

對于高復購、高客單的優質客戶，還可以結合新品發布舉辦線下活動的效果更理想。如：今年 6 月，團隊組織了華為P40 的品鑒會，在老客們積極的分享下，當場成交 156 萬，遠超預估銷售額 30 萬足足 5 倍。

03

品牌全員計劃：

共贏不是少數人的福利

「萬能科技」團隊很清楚，光靠在分銷業務上依賴頭部銷售員是遠遠不夠的，想要商城全方位賦能門店，完成品牌轉型升級，就得充分調動所有老客。

于是，團隊制定了 3 個方向的全員計劃：

互動粉絲營銷

利用有贊的互動粉絲營銷³功能，劃分出多類型的粉絲群體，定期推送符合對方需求的促銷信息。只要內容夠精準，哪怕覆蓋人群較少，也能產生更高收益，每月帶來的銷售額足有上百萬之多。

會員運營

借助支付 1 元可成為會員的方式，減輕了免費注冊產生的感知弱、復購低等負面影響。

另外，不定時與異業合作推出會員卡，也是相當不錯的手段，既給了老客福利驚喜，又能帶動一波額外加購、復購。

積分商城

① 最初，以手機貼膜、護理等購買者幾乎必選的服務作為積分商城?的優惠套餐 ，吸引大批會員頻頻光顧。

② 依據新品上線、爆款推廣等節奏，持續組織「積分+現金」的兌換活動，如：原價 1800 元的華為mate10 手機，可用 4000積分+1000 元現金 兌換。

很多品牌做分銷時，只想著一股腦壯大規模，「萬能科技」則不同，從團隊擴充、業績沖刺到聯動線下，每一步都是快中求穩，最終把業務搞得有聲有色。

更難得的是，他們在銷售額迅猛增長的同時，還能看到自身的不足，果斷籌建了面向全員老客的活躍策略，這才是一個品牌能夠屹立不倒、越做越強的真正秘訣。

文章名稱：微商城開發加盟，如何玩轉分銷拓客
URL標題：http://www.js-pz168.com/news2/187402.html

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