如果一個(gè)網(wǎng)站能讓訪問(wèn)者輕松回答31節(jié)我們提到的三個(gè)問(wèn)題,那么這個(gè)網(wǎng)站無(wú)疑是一個(gè)優(yōu)秀的網(wǎng)站。因?yàn)樗龅搅苏f(shuō)服用戶的第步:讓用戶理解你。但是理解不代表說(shuō)服。眾所周知,人的行為是建立在價(jià)值觀和信念的基礎(chǔ)上的。價(jià)值觀決定我們認(rèn)為什么重要,什么不重要;信念讓我們相信怎樣才能獲得那些我們認(rèn)為重要的東西。這樣我們才有行動(dòng)的動(dòng)力。所以對(duì)于我們要說(shuō)服的對(duì)象來(lái)說(shuō),從理解到行動(dòng)之間,還有一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié):信任。

1、什么是網(wǎng)站信任力

網(wǎng)站在說(shuō)服用戶采取期望的行動(dòng)中,網(wǎng)站理解力讓用戶理解到行動(dòng)的好處和必要性,而那些讓用戶相信你所說(shuō)的是事實(shí)的能力,對(duì)于營(yíng)銷型網(wǎng)站來(lái)說(shuō)就是網(wǎng)站的信任力。網(wǎng)站的信任力是營(yíng)銷型網(wǎng)站說(shuō)服力的最主要的內(nèi)容之一,它對(duì)網(wǎng)的說(shuō)服力的大小起到?jīng)Q定性的作用。就像在生活中一樣,我們要說(shuō)服的人信任我們,他才會(huì)相信我們所說(shuō)的,我們才有機(jī)會(huì)說(shuō)服他。

2、如何打造網(wǎng)站信任力

在面對(duì)面的線下的溝通中,如果我們想贏得他人的信任,可用的工具和方法很多。我們可以通過(guò)身份、職權(quán)、人際關(guān)系甚至是穿著和說(shuō)話的方式來(lái)取得信任,并在和他人的有效互動(dòng)中不斷增強(qiáng)信任。但是在網(wǎng)站上,可用的工具和方法并沒(méi)有面對(duì)面那么多。我們需要通過(guò)向用戶展示文字、圖片或視頻來(lái)建立信任。也只有訪客對(duì)我們信任,前面網(wǎng)站理解力部分表達(dá)的內(nèi)容才能真正有價(jià)值,用戶才有可能采取進(jìn)一步行動(dòng)。

我們會(huì)學(xué)到更多可用的建立網(wǎng)站信任力的內(nèi)容：

1.成功案例事實(shí)勝于雄辯

2.客戶評(píng)價(jià)—讓客戶為你證言

3.內(nèi)容呈現(xiàn)—眼見(jiàn)為實(shí)

4.生產(chǎn)過(guò)程—產(chǎn)品是這樣被生產(chǎn)出來(lái)的

5.服務(wù)過(guò)程—我們是這樣為您服務(wù)的

6.社會(huì)證據(jù)—那些可以傳遞權(quán)威和信任的事物

7.榮譽(yù)展示—權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)可我們

事實(shí)上信任力是說(shuō)服力的核心要素,沒(méi)有信任就不存在真正的說(shuō)服。在強(qiáng)大的信任面前,說(shuō)服會(huì)變得非常容易。甚至可以讓我們?cè)诶斫獠粔虻那闆r下,直接作出決策。例如,當(dāng)充分信任一個(gè)人的時(shí)候我們很容易聽(tīng)取對(duì)方的建議并采取行動(dòng),即使我們不是十分清楚行動(dòng)的意義;選購(gòu)商品時(shí),我們更愿意選擇有品牌的商品,這樣便不用投入過(guò)多時(shí)間和精力對(duì)—個(gè)不知名的產(chǎn)品做深入地研究和分析。

新聞名稱：營(yíng)銷型網(wǎng)站的信任力
網(wǎng)頁(yè)URL：http://www.js-pz168.com/news20/226770.html

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