如果是在淘寶上，或者是自己獨(dú)立做了一個(gè)網(wǎng)上商城，這個(gè)網(wǎng)站是零售比較大眾化的商品的話，那么我們應(yīng)該如何做有效的推廣呢？我覺得至少應(yīng)該從付費(fèi)推廣和免費(fèi)推廣兩個(gè)大方面來考慮，付費(fèi)推廣又可以從關(guān)鍵詞廣告和網(wǎng)站廣告聯(lián)盟這兩個(gè)方面去考慮。

我們先來看看第一個(gè)方面——付費(fèi)推廣。

有網(wǎng)友會說，網(wǎng)上不是有很多免費(fèi)推廣的方法嗎？這里我給大家一個(gè)建議：免費(fèi)推廣對推廣人員的網(wǎng)絡(luò)營銷能力要求相對比較高，如果你是個(gè)人網(wǎng)店的店主，在你的個(gè)人時(shí)間很多的情況下，或者說時(shí)間成本相對比較低的情況下，你可以自己慢慢地去摸索，進(jìn)行小規(guī)模的推廣，因?yàn)闀r(shí)間成本比較地低，你可以花時(shí)間去摸索，這是一般個(gè)人網(wǎng)店店主的常規(guī)做法，這個(gè)我覺得是值得提倡的。

如果你經(jīng)營了公司，做了一個(gè)網(wǎng)上商城，那么每天只有幾十或者是幾百個(gè)訪問量，那是根本不足養(yǎng)活一家公司的，所以我們需要更快速的更大規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)營銷手段。這里面我的建議是：在你的公司網(wǎng)絡(luò)推廣人員的水平不是太高或者是人員不是太多的話，應(yīng)該采用借力的方法。而我們進(jìn)行付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)廣告投放就是一個(gè)借力。

核心要點(diǎn)：時(shí)間充裕的網(wǎng)店店主可以自己去摸索做免費(fèi)推廣，有一定規(guī)模的網(wǎng)上商城在推廣人員水平有限的情況下最好要借力付費(fèi)廣告投放。

那么具體該如何做付費(fèi)廣告呢？

首先我們應(yīng)該考慮的是搜索引擎的關(guān)鍵字廣告，也就是在百度或者是Google上投廣告。

舉個(gè)例子：我們有個(gè)學(xué)員是在網(wǎng)上賣珠寶的，我也建議這位做珠寶的學(xué)員在百度和Google上面同時(shí)投放關(guān)鍵字廣告。為什么？因?yàn)槲覀兎治鲞^他的同行，他在全國有五六家知名的競爭對手，基本上都毫無例外在百度和Google上面投有關(guān)健詞廣告。舉個(gè)例子，你輸入鉆石戒指的時(shí)候，基本上會看到超過有十家公司在打廣告。實(shí)際上，這些公司都不傻，只要有任何一家公司連續(xù)投放某個(gè)關(guān)鍵詞廣告超過三個(gè)月，都還在投放的話，基本上我們可以判斷這個(gè)關(guān)鍵詞對這個(gè)行業(yè)應(yīng)該是有效的，否則就是有一家比較傻，他不懂得把這個(gè)廣告撤銷，但是為什么有好幾家甚至十多家公司都是長年累月持續(xù)投放這個(gè)關(guān)鍵字廣告呢？是他傻呢？還是我們不知道這個(gè)廣告的秘訣呢？所以這就說明這些久經(jīng)考驗(yàn)的關(guān)鍵詞是值得我們投放的。只要你做的業(yè)務(wù)是和他同樣的業(yè)務(wù)，產(chǎn)品價(jià)格相比之下沒有很明顯的劣勢，別人可以投，你也可以投。在投廣告時(shí)抓住一些細(xì)節(jié)去優(yōu)化，甚至能賺到更多的錢。

另外，如果你是在淘寶上有開網(wǎng)店的話，我們建議你在淘寶上同樣可以購買關(guān)鍵字廣告。

即使你獨(dú)立有一個(gè)網(wǎng)上商城，我都建議你同時(shí)在淘寶上開一個(gè)免費(fèi)的網(wǎng)店賣同樣的產(chǎn)品。為什么?因?yàn)樘詫氝@種平臺已經(jīng)有很龐大的流量了，整個(gè)平臺的優(yōu)化絕對專業(yè)的。舉個(gè)例子：我們有個(gè)學(xué)員是在網(wǎng)上賣珠寶的，他自己開了實(shí)體店，同時(shí)他在淘寶上也開了免費(fèi)網(wǎng)店，在他還沒有購買淘寶的關(guān)鍵字廣告的時(shí)候，他們在淘寶通過一個(gè)免費(fèi)的網(wǎng)店一個(gè)月至少可以賣出10萬塊錢的珠寶，類似鉆石戒指、鉆石項(xiàng)鏈等等。這個(gè)成績作為免費(fèi)推廣來說是不錯的了，但同時(shí)我們昨天還建議他繼續(xù)在淘寶上投放關(guān)鍵字廣告，這會進(jìn)一步增加它的銷售量。為什么？很簡單！我們看看淘寶的十大網(wǎng)商，基本上淘寶十大網(wǎng)商10個(gè)至少有8個(gè)都有購買淘寶的關(guān)鍵字廣告。所以說別人既然是十大網(wǎng)商都還需要這樣做，何況我們還是一個(gè)新起來的網(wǎng)上商城呢？

所以我建議付費(fèi)廣告選是投放關(guān)鍵詞廣告，包括百度、Google關(guān)鍵詞廣告，零售的還可以考慮到在淘寶上建立一個(gè)網(wǎng)店，投放淘寶的關(guān)鍵詞廣告。

當(dāng)前題目：網(wǎng)上商城如何做推廣
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