一：寫文章為主，宣傳為輔

這是很多軟文寫作者常犯的毛病，因為要加廣告，而沒有很好的心思放在文章的寫作上。這是因為寫作者沒有很好的意識到軟文的含義，軟文并不是簡單的廣 告，軟文同樣是非常有用的文章，只是在文章中順帶提到了宣傳的廣告，但是他的中心歸根結底還是文章。只要文章越吸引人，廣告的效果才越好。比如我們現在要寫一篇和銷售韓國虛擬主機的相關的軟文，受眾目標為站長。可以寫一篇關于《備案難，三類免備案主機的對比評測》，文章中可以將美國主 機，香港主機，韓國主機等免備案主機進行公正的對比評測，從價格上，性能以及各個方面進行仔細的分析對比。從分析對比上看出韓國主機在速度和穩定性上都比 其他主機略勝一籌。那么如何將自己的宣傳廣告融合進去呢可以在分析韓國主機時，列舉一個韓國服務器上的網站為案例，說明韓國主機的速度和穩定性確實不 錯。一方面很好的向站長介紹了免備案主機方面的知識，另外一個也很好的宣傳了自己促成業務。同時，這篇評測文章的深度以及公正性也決定用戶對廣告信息的接受程度。如果文章里面寫的東西可以清楚的讓用戶知道韓國主機的性能確實比其他免備案主機 好，那么用戶自然可以接受里面的宣傳的廣告，所以說軟文并不是簡單的廣告傳播，也是知識的傳播。只要讓讀者受益，就可以讓用戶更加信任你的廣告宣傳，從而 達到宣傳目的。

二：注重細節的描寫

在撰寫軟文過程中，可能心思都放在如何把廣告信息融入到文章，而寫文章時就馬馬虎虎了，甚至當成功的把廣告融入到文章之后，就馬馬虎虎的結束掉了文 章，使得文章看起來頭重腳輕。前面已經強調過，軟文寫作的過程，實質還是以寫文章為主，所以也要和所有的寫作一樣，進行一些細節的描寫，比如文章中人物的 性格，內心的心理描寫，把細節描寫出來，才能讓讀者感受到，比如寫一篇情感式的軟文，應該把當時的心理，語言，以及一些可以打動人的細節描寫出來，讓讀者 閱讀文章的時候，可以受到感動。比如某減肥產品的軟文，講述的是某位肥胖女青年的減肥煩惱之路，曾經為了減肥，嘗遍了各類方法始終沒有辦法成功，最后在選擇了某款減肥產品，雖然有少 許的反應和不適，但是最后終于減肥成功了。這樣一個情節，其實最主要不適去寫減肥產品，而是去描寫少這位肥胖女青年的減肥歷程，在減肥過程中嘗試其他方法 受到的挫折，描寫這位女青年的面對一種新方法時的喜悅，減肥失敗后的迷茫;面對減肥產品表現出初期的恐懼，最后背水一戰，試一試的心態，以及出現效果后的 喜悅，當有了效果之后保持了下來，女青年的生活出現了怎么樣的變化，可能擁有了美滿的愛情，可能擁有了更好的工作機會。這些細節的描寫，都會觸動讀者，當一個同樣一個肥胖女青年閱讀到這樣的文章，會有一種強烈的感同身受。這些心理在讀者的身上可能都出現過。正如你去路 邊遇到算命先生，算命先生可以算出你的年齡，你的工作，你的家庭情況等，你就堅定不移的相信，這位算命先生是神算子，那么接下來你肯定要掏出腰包，讓他好 好給你算上一卦了。當然，軟文營銷不等同于了江湖術士騙人伎倆，但是這些江湖術士身上也隱藏著不少的營銷哲理。

三：拒絕浮夸，偶爾批評更加真實

這是通病了，都喜歡浮夸，如果夸過頭了，那么真的是神馬都是浮云了，相信任何好的產品都會有挑剔的用戶，任何東西的評價都是不可能好的，正如 現在除了一些平臺式的電子商務平臺樂于讓用戶評論之外，一些B2C直接銷售的商家不愿意讓用戶評論，或者開放評論不愿意用戶進行一些差的評論，一眼過去全 是好產品服務好等好評。越是這樣越是不真實，這一點京東商城做的還是不錯，在他的產品評論里經常可以看到很多尖銳的批評，只要用戶的評論真實，不 偽造，那么就應該放出來，網站方給予積極的回應，用戶在瀏覽的時候才能有一種真實的感覺。

新聞標題：寫軟文3點經驗追求真實感
文章URL：http://www.js-pz168.com/news22/140622.html

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