目前電子商務可以說是互聯網上最熱門的一個產業，每天有多種不同類型的站點上線運營，在站長們看來電商的入門門檻低，但是要想長期穩定的生存下去卻是難事。殼殼蟲保健商城網站上線3年多，一直關注電商網站的生存法則，也不斷的吸取行業中成功案例的經驗，最近關注阿里巴巴推出的“余額寶”，這里跟大家共同來分享下電商網站生存的“法器”。

強大的品牌口碑
電商界大佬阿里巴巴6月17日推出余額寶，僅僅上線一天時間并獲得200萬用戶，巨額的數據表明這又是次成功的營銷活動，為何阿里每次的營銷活動都能如此成功，筆者分享主要的原因來源它具有強大的品牌口碑，用戶信任的是阿里巴巴這個品牌，信任的是它具有良好的品牌效應。仔細分析可知余額寶并不是阿里巴巴的附屬產業，阿里只是支付的一個平臺，主要核心運作權在天弘基金。用戶看中的不是基金的品牌，而是阿里巴巴長久以來給用戶的信任度。品牌口碑對電商生存來說是核心法器，在電子商務環境下，網絡參與消費者生活進一步增多，信息傳播速度加快，口碑營銷就顯得更有意義，擁有口碑才能有品牌，有品牌才能最終達到營銷的目的。

簡單易操作的交易方式
隨著互聯網的發展衍生的網絡消費群體隨之增加，這群消費群體范圍很廣，運營者無法判斷其對互聯網的熟悉程度，想要擴大營銷的用戶范圍，商城具有“傻瓜式”操作流程必不可少，商城網站中用戶只需：搜索產品—瀏覽產品詳情—在線下訂單—在線支付。太復雜繁瑣的購物方式可能不被用戶所接受，“懶”人實在太多，要想更多的獲得用戶，必須去除繁瑣的交易流程。余額寶之所以能短時間內獲得巨額用戶，也來源于交易方式很簡單，支付寶客戶基本上都是實名認證客戶，放入余額寶的流程只需簡單的付款即可，省去了銀行的復雜驗證填寫單據的麻煩，有多數已經使用余額寶的用戶表示，使用余額寶的門檻非常低，轉入、轉出資金便捷靈活，這并是營銷活動成功的亮點。

抓住移動互聯網絡用戶
阿里巴巴推出余額寶不久，機支付寶7.1版本也推出了手機余額寶功能，僅僅半個多月的時間，在手機上操作過余額寶轉入的用戶數占比就已經達到驚人的 57%。此數據表明在移動互聯時代，移動支付交易已經慢慢成為網民的習慣，同時，移動客戶已將成為電商的主要用戶來源。所以，電商網站在上線運營穩定后，并可考慮制作手機客戶端，移動APP應用等，抓住移動互聯端的潛在用戶。網絡營銷已經漸漸進入各個行業，網絡營銷的競爭力度也日益增加，站長們要懂得運用新媒體進行整合營銷，摸清楚消費者真實心理，從而達到更好的營銷效果。

電商是互聯網高速發展的衍生物，高速的發展也讓電商界競爭激烈，要想在這大海中生存下去，生存的法器是電商網站不可缺少的，運營者需要找到自己行業的生存點，不管是什么樣的營銷方式，最終要達到銷售的效果，抓住用戶的需求心理，才能真正把電商運營下去。

網站欄目：殼殼蟲保健商城網站談電商生存法器
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