對于微商來說，加人是每天必做工作之一，但很多微商只知盲目加人而成交一無所獲，由此可見一個精準客戶遠比不斷盲目加好友有效的多。

一、如何精準挖掘客戶？

在營銷中，產品客戶群定位非常關鍵，只有明確自己產品所適合的消費群體，才能有針對性地推銷自己的產品。

同理，微信賣貨也需要給產品的目標客戶定位，要明確你的目標群體，即你的朋友圈都是什么樣的人，愿意花多少錢買東西。

那么，如何挖掘精準的客戶呢？

了解客戶的消費屬性

了解客戶自身的消費屬性，即客戶性別、年齡、宗教信仰、家庭收入、社會地位、消費價值觀等因素等。

可以根據產品的特點，結合朋友的自身屬性，來合理定位自己的客戶群，進行精準的產品推送。

1影響客戶消費的外在條件

客戶的外在屬性是影響其消費的重要組成部分，比如客戶所在地域、客戶所擁有的產品現狀和客戶的組織歸屬。

對于客戶的外在屬性，概況性的數據比較容易調查與收集，針對其在朋友圈的言論、發表的圖文等信息進行對客戶分析，對于其消費層次可以做一個大概的了解，但是要想掌握較為詳細的情況，還需要進行大量的資料搜集和深度解析。

2開通微信公眾平臺進行內容營銷

微信是天生的溝通工具，客服工具，信息資訊工具， 開通微信公眾號，每天分享一些個人對產品的使用心得，久而久之當你成為極高含金量的內容生產者。

當一篇有價值的內容在朋友圈丶微博等產生雪球效應的時候，優質內容的必要性、內容營銷的價值立刻就在這個時候凸顯。那些目標客戶就會關注你，當他在你的內容中獲得實惠的價值，接著影響他的圈子，最終形成產品的忠實購買力。

3捕捉百度知道上潛在客戶

在百度知道上都會有大量的行業問題出現，例如“2014流行什么衣服？”等這樣的問題提出者，就很有可能是你衣服的潛在客戶，而類似這樣的問題百度知道每天都不下千百個吧；在百度上，百度知道的權重很高，你還可以自己做隱藏廣告吸引客戶注意到你的微信，比如像周迅公布戀情一樣，用百度百科盡顯高大上，有逼格！

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二、如何提升轉化率？

目前微信朋友圈的展示形式是圖片加文字，而扁平化的展示風格也很直觀。

并且微信圈可以保持一定頻率的刷屏，再加上手機端操作和瀏覽的便利性，用戶可以很方便的點擊查看自己感興趣的產品。

因此，對于展示高仿奢侈品這類產品，相當合適。在眼花繚亂，品類繁多的產品的整個展示的過程中，你的產品如何脫穎而出？如何將這些圖文信息變現？

產品具有差異化的獨特性

馬云在江蘇臺的《贏在中國》上說過這樣一句話：兔子要吃窩邊草，生意要從熟人做起！這句話用在朋友圈生意正合適。

你的產品是賣給你朋友的，因此必須你的產品要有獨特的一面，有差異化，并且有價值體現，目標也是符合你朋友圈群體的，那朋友圈生意肯定是不愁的。

然后依照有創意、有賣點這兩點開始選擇合適的產品，選好產品后，接下來就是用互聯網的思維包裝產品，對于什么叫用互聯網的思維包裝產品？比如簡單的饑餓營銷，從眾消費，海報設計，廣告語宣傳，病毒營銷，特惠活動，口碑傳播等等，這一塊都是實戰經驗了，成功的例子很多。

1廣撒網似的推廣宣傳

以前評論里最多的廣告是美女視頻之類的，現在發現很多評論都是留微信號的。還有百度貼吧和很多論壇，也都可以發現這些微信號的足跡。

另外在微信“附近的人”和“搖一搖”甚至“漂流瓶”，都充斥著著這些人的小廣告。由于都是個人賣家，也不涉及到品牌營銷方面，所以這種小廣告也不怕對發布者本身產生任何負面影響。

2“標準化”產品帶來的高識別度

例如在微信朋友圈的各種高仿奢侈品，從鞋到服飾到包再到手表首飾等等，盡管琳瑯滿目種類繁多，但對于消費者來說卻是一個很標準化的產品。

奢侈品品牌就是那么幾個，每個品牌的都有自己固定的產品風格，產品特征也比較明顯，賣家只需三言兩語，配合幾張照片，就能輕松的完成某件產品的描述。

對于買家而言，在高仿奢侈品具備高識別度的前提下，他只需關注材質做工和價格，因此賣家只要做簡單的描述，買家就能得到自己想要的產品信息，有意向的就會直接找賣家進行一對一的聊天溝通了。

三、如何提高購買率？

微信就是一個用戶為王的平臺，無論你是什么產品，你的好友也夠多，產品傳播的覆蓋率也比較大，并且微信已經實現完整的在線支付購買，為什么有些店家的購買力轉化率還是這么低？

1、客戶關系引導客戶至線下現場促成購買

2、打造品牌，口碑提高購買率

3、提高朋友互動溝通更具親切和信任感

說到這大家發現自己少了什么嗎？那就是定位問題。定位什么？為什么要定位？是大家要認真思考的問題。

對于每位有志于以微營銷創業致富微商，抓住當下難得的機會，方法很重要 ，學會定位精準客戶群更重要！

本文題目：微課堂：抓住核心，精準轉化！
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